淘寶店鋪怎么設(shè)置價格？定價技巧是什么？

現(xiàn)在在淘寶上開店的商家有很多都是新手，所以關(guān)于店肆的一些基礎(chǔ)操作還不是很熟悉，很多東西都要學(xué)習(xí)，比方怎么去設(shè)置店肆中寶物的價格，最近就有人被這個操作給難住了，下面來教我們。

1.價值定價。

價值定價便是兩廂情愿的定價，是所有定價的中心和重心，是全部定價的基礎(chǔ)。

價值定價是針對某一顧客集體，所規(guī)劃的他們以為應(yīng)該值多少錢的價格。

像商場上的全部高價暢銷產(chǎn)品，都是依據(jù)這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的本錢或許不到價格的十分之一。

2.差異化定價。

差異化定價是依據(jù)產(chǎn)品的差異化。

這方面最著名的便是寶潔公司。

相同是洗發(fā)水，他們提出的價值主張有去屑、順滑等多個理念，他人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。

差異化定價便是針對這個與眾不同的價值主張，客戶樂意多少錢來獲取。

相同的做法還有酒店會提出規(guī)范房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價值主張，食物的無公害、有機(jī)食物等，都是依據(jù)不同的價值主張。

3.方針客戶定價。

十多年前，我在評價一部電影時，曾這樣說過：“就像在菜商場買菜，越是有錢的人，越是粗心大意，越是沒錢的人，越是挑挑選選。

”關(guān)于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對價格并不感冒。

4.小數(shù)點(diǎn)定價。

即產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥含義，讓人更樂意掏錢。

5.分割線定價。

如逢百的整數(shù)，比方原來是203的產(chǎn)品，能夠定價在198元;原來是170元的，能夠定價在168元，由于170元的感覺是挨近200元的，而168元的感覺就讓人是在150左右的，是100多的產(chǎn)品，一起數(shù)字還很吉祥。

6.高開低走定價。

高開低走定價便是先定一個較高一點(diǎn)的價格，依據(jù)商場的變化，逐漸按扣頭調(diào)整定價。

比方產(chǎn)品價格是398元的，直接定價398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。

一起，直接定低價的，一旦提價時，客戶會很不了解。

設(shè)置淘寶店肆寶物的價格仍是很簡單的，不過淘寶官方關(guān)于商品價格的變化是有必定的規(guī)定的，所以不主張我們隨意修正商品的價格，否則會影響寶物的權(quán)重排名，這也是新手常見的錯誤。

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