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如何設(shè)計(jì)快手直播30分鐘帶貨話術(shù)？附注意事項(xiàng)

2023-03-30|01:54|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：32

目前出售是一個(gè)話術(shù)劇本，要害是三步：壓服、催單和逼單。

直播帶貨的整個(gè)過程是一個(gè)壓服的出售過程。

那么快手直播30分鐘帶貨話術(shù)是什么?

有哪些方法?

這階段主要目的是招引眼球，不講具體產(chǎn)品賣關(guān)子，要引起用戶好奇心，要做好兩件事：1、各種歡迎互動(dòng)，拉近用戶間隔;2、包裝烘托產(chǎn)品的產(chǎn)地、前史、口碑、出售等數(shù)據(jù)。

比方，今日這款產(chǎn)品已經(jīng)熱銷100年了，在歐美是每個(gè)家庭都具有的產(chǎn)品。

這階段要宣告促銷利好方針，包含抽大獎(jiǎng)、抽大紅包、定量9.9元秒殺、送定量口紅、大讓利或折扣，并召喚用戶互動(dòng)刷屏，拖住用戶。

1、說：提前規(guī)劃好產(chǎn)品運(yùn)用場景，直播過程中以發(fā)問的方法與用戶互動(dòng)，讓用戶說出產(chǎn)品運(yùn)用痛點(diǎn)，而不是把說明書的功用都說一遍。

主播口頭論述產(chǎn)品的賣點(diǎn)、運(yùn)用感觸、精華成分和與其他渠道比照的價(jià)格優(yōu)勢等，讓用戶感覺“用得上，可以買”。

2、做：現(xiàn)場試用產(chǎn)品，共享運(yùn)用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品功用。

雙管齊下，激起用戶的運(yùn)用需求和購買愿望。

要害來了，前面都是鋪墊。

主播壓服要從產(chǎn)品的功效、價(jià)位、成分、包裝規(guī)劃、促銷力度和現(xiàn)場運(yùn)用結(jié)果等，與競品比照，進(jìn)一步幫用戶掃除挑選。

1、吊足用戶食欲，此時(shí)正式宣告價(jià)格，讓用戶感覺“物超所值”。

2、再次著重促銷方針，包含限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等促銷活動(dòng)，讓用戶熱情達(dá)到高潮，敦促用戶會(huì)集下單。

比方：現(xiàn)在直播間5000人，咱們今日就送前600名等價(jià)禮品。

倒數(shù)5個(gè)數(shù)，5(讓助理合作說，還剩200單)，4(讓助理合作說，還剩100單)，3(讓助理合作說，沒了沒了)。

這才叫秒殺、狂歡的氣氛。

直播間賣貨需要購物氣氛，以后直播帶貨是文娛化直播，不同于購物。

直播帶貨要讓用戶覺得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預(yù)期的驚喜。

咱們有一個(gè)原則，用戶買到咱們的東西，要超出他的心思預(yù)期。

這個(gè)生意就能做得長長久久。

不斷提示用戶即時(shí)銷量，營造出熱銷局勢，重復(fù)功用、價(jià)格優(yōu)勢、促銷力度等。

反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方法，迫運(yùn)用戶馬上下單。

主播站在直播間，便是一個(gè)劇本，要對老板、產(chǎn)品和用戶擔(dān)任，讓用戶只跟著你買東西，發(fā)生復(fù)購。

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