抖音直播間怎么做(如何快速打造日銷十萬直播間)
2023-04-10|19:54|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:227
2023-04-10|19:54|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:227
在做抖音直播的伙伴應(yīng)該清楚,七八月陸續(xù)推出了一系列新規(guī),之前的很多起號套路都行不通了,要么沒有效果,要么干脆違規(guī)。
我們之前產(chǎn)出也主要依靠自然流量,憋單起流量,承接款洗標(biāo)簽。本來還算安逸,新規(guī)后收斂尺度起不來,不收斂就違規(guī)。只好嘗試新玩法,到目前小有成效,下附測試樣本賬號之一對應(yīng)店鋪曲線:
整體的結(jié)論思路是小店隨心推打標(biāo)簽,然后拉起自然流量,最后千川介入放大。
前期的主要目標(biāo)是篩選爆款和初步打標(biāo)簽,確定目標(biāo)群體后,利用隨心推引入流量挨個測試爆款,然后開始初步起量,先上隨心推的原因是我們認為前期大量燒千川會影響自然流量,一組10個測試樣本里3個先上千川的賬號目前付費roi基本在1:8左右,自然流量全部都很少,如果在承接好精準(zhǔn)千川流量的同時能兼顧承接好泛自然流量,那可以縮小付費帶來的影響,但如果真的有能力在前期就穩(wěn)妥處理好自然流量,那似乎也沒有燒錢快速起量的必要了,這里存在矛盾。又如果縮小前期千川投入,每日消耗幾百塊,影響也會很小,但是沒有意義。所以索性粗略認為不要在起號階段大量介入千川打標(biāo)簽,退而求其次選擇小店隨心推。投放目標(biāo)達人相似為主,小額多次原則,每2個小時三百到五百預(yù)算,玩法比較簡明,相信大家都有心得,這里不多贅述。
階段目標(biāo):場觀1-2千,GMV 2 -5千就可以。
初期標(biāo)簽大概打好后,我們選擇在第二階段拉起自然流量,這個時候起量進來的人群不至于太泛,容易承接轉(zhuǎn)化,后患比較少,不會出現(xiàn)轉(zhuǎn)款后賣不動的情況,起量模型選擇目前階段比較熱門的AKV方法,福利款A(yù)大量放單,墊起轉(zhuǎn)化率,刺激后續(xù)流量,同時營造好都能搶到的信任度。承接款K做憋單,突破在線峰值和流量層級,達到目標(biāo)后放單,補轉(zhuǎn)化率和清洗標(biāo)簽。利潤款V可有可無,明確自己想要的是什么,再決定要不要上,上什么款。這個階段可以放棄隨心推,開始介入千川投放,可以先用千川極速投相似,每條計劃2小時,預(yù)算三百左右,不要太多,目的是積累學(xué)習(xí)模型。消耗順利后轉(zhuǎn)為專業(yè)版,每條計劃2小時,預(yù)算一千左右,同樣不要太多,盡量單條消耗,目的是放大模型,積累核心人群,補充直播間整體數(shù)據(jù)。
階段目標(biāo):場觀5千左右,GMV 1-2萬,在線40人以上。
爆發(fā)的階段要做的就是放大,開始摳主播的轉(zhuǎn)化能力,運營的排品能力,貨品搭配要能刺激人氣進來,又要保證轉(zhuǎn)化率跟的上,同時利潤最大化,我們一般會按爆款、新款、促單款排列品線,保持現(xiàn)有數(shù)據(jù)同時測試下個生命周期的爆款,需要注意的是要計算好自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力和主播承接能力合適的流量層級,不要貪功冒進,卡在合適的層級不掉,比向上突破后站不住崩盤要好得多。這個階段我們選擇千川專業(yè)版投行為,2小時或全天根據(jù)自己直播時段安排,輔以2小時極速版拉動消耗速度,投放預(yù)算可以無限拉大,計劃也不必執(zhí)著于單條,一切以能多消耗為準(zhǔn)。
階段目標(biāo):卡位好達成整體ROI需要的自然流量層級,做部分達標(biāo),放棄部分指標(biāo)。GMV 3萬+
以上全部內(nèi)容基于快速起量型直播間,我是做淘寶店群出身,電商思維比較重,傾向于把直播間,直播賬號當(dāng)成工具,不喜歡花費太多時間、機會成本打造大型直播間,也不想承擔(dān)主做單個大直播間死掉的風(fēng)險,做IP、做內(nèi)容、做長期的伙伴審視參考。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
汽車用品類淘寶商品都可以上哪些活動呢?用什么推廣軟件比較好?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!