速賣通定價(jià)需要考慮的因素具體有哪些？

速賣通，作為跨境電商平臺(tái)，它的發(fā)展算是比較不錯(cuò)的。越來越多的人想要在速賣通平臺(tái)開店了，如果開店了以后需要對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，那么影響因素有哪些呢?

1、排名規(guī)則。有的平臺(tái)有“千人千面”的算法，會(huì)根據(jù)買家不同的消費(fèi)能力，進(jìn)而匹配不同價(jià)格的產(chǎn)品，所以即使是同樣產(chǎn)品，也可以賣出不同價(jià)格。淘寶就是這個(gè)算法，有興趣的可以去了解一下。

有的平臺(tái)沒有這個(gè)算法，但有“從低價(jià)先查看”的選項(xiàng)，這也一樣會(huì)影響。想想買家如果從低價(jià)查看，你有信心你是排在最前面?如果不是，有信心能轉(zhuǎn)化嗎?

2、同款產(chǎn)品。你的產(chǎn)品是否已有人做，如果有，他們的價(jià)格又是多少?有些時(shí)候可能就是自己定價(jià)不對(duì)，才導(dǎo)致不出單。比如你將產(chǎn)品設(shè)置為14.99元，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同款全都是9.99元，這種情況下賣不出去也是正常。要經(jīng)常切換成買家視角去看產(chǎn)品，不要在后臺(tái)自顧自地上到嗨。

3、經(jīng)濟(jì)水平。比如做歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，和做東南亞的發(fā)展中國(guó)家，定價(jià)肯定也不一樣。東南亞國(guó)家中，又屬新加坡的經(jīng)濟(jì)最好，如果是做新加坡地區(qū)，定價(jià)可能可以比其他地方高些。

4、消費(fèi)人群。比如使用蘋果手機(jī)iPhoneX的人群，除了任性的，經(jīng)濟(jì)能力不會(huì)比一般人差，那么理論上X的配件可以賣得更貴些。因?yàn)橛羞@種消費(fèi)能力的人，更在乎的是質(zhì)量，而不是性價(jià)比。

蘋果手表、無人機(jī)、各種智能玩意的消費(fèi)人群也是如此。用這個(gè)邏輯去反向思考，購(gòu)買你產(chǎn)品的可能是些什么人群?如果更多是學(xué)生，那么他們可能對(duì)價(jià)格更敏感。

5、男女習(xí)慣。整體上看，女性消費(fèi)頻率高，單次購(gòu)買金額低;而男性消費(fèi)頻率低，但單次購(gòu)買金額高。以包包為例，女性可以一年買三個(gè)包包甚至更多，而男生可能一個(gè)包可以用三年。

那么根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，在男包方面重點(diǎn)突出質(zhì)量，把價(jià)錢定高點(diǎn)呢?

6、難易程度。比如在1688上面搬產(chǎn)品，越是你能輕易獲得的，競(jìng)爭(zhēng)便越大，那么就越無法高價(jià)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一樣，當(dāng)然同樣從1688上拿貨也可能可以不一樣，比如大批量進(jìn)貨，降低進(jìn)貨價(jià)。

而門檻越高的，你有別人沒有或很難有的，可以設(shè)置高價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者沒得選。

7、低價(jià)引流。有些產(chǎn)品，可以特別設(shè)置成低價(jià)來引流，利潤(rùn)放小或設(shè)置小虧，然后通過組合在其他產(chǎn)品里賺錢。

比如滿30美金免郵活動(dòng)，你設(shè)置一款9.99沒利潤(rùn)的，但客戶為了滿30免郵會(huì)再購(gòu)買其他，你可以從其他產(chǎn)品上去賺錢。

8、綜合考慮。上面的情況是一個(gè)個(gè)區(qū)分的，但有時(shí)情況是復(fù)雜多變的，比如還是以包包為例，即使男性會(huì)愿意付出更多的錢，但如果你選擇的依舊是滿大街經(jīng)常見到的款式，競(jìng)爭(zhēng)激烈，你也一樣無法賣出高價(jià)。

而即使是在東南亞國(guó)家，也未必不能高價(jià)，有些產(chǎn)品賣家把產(chǎn)品設(shè)置得高價(jià)，就是為了篩選掉消費(fèi)能力低的用戶。

各位已經(jīng)在速賣通平臺(tái)開店的商家們一定要定好價(jià)才行哦，而且定價(jià)方面不是隨便去定的，都是有一些因素需要考慮到位的i，在以上的內(nèi)容中已經(jīng)為大家進(jìn)行了分享。

推薦閱讀：

速賣通品牌授權(quán)怎么弄?還要了解哪些?

速賣通品牌授權(quán)書可以用嗎?審核要多久?

速賣通品牌審核要多久?怎么添加品牌?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店現(xiàn)在的免費(fèi)推廣都有哪些比較有效的呀？

淘寶店鋪如何與專營(yíng)旗艦店?duì)幧猓?/a>

小二把退款退錯(cuò)給買家不理不問怎么辦？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。