直通車是非常重要的淘寶推廣方式，不過，直通車推廣對(duì)商家的要求較高，如果商家并不懂得其中的訣竅，貿(mào)然出價(jià)容易虧本，因?yàn)槌鰞r(jià)是很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。那么，剛開直通車是否要先出高價(jià)呢?

一、剛開直通車需要先出高價(jià)嗎?

不需要

剛開直通車時(shí)不需要出高價(jià)，建議先進(jìn)行探索階段，通過一段時(shí)間的測(cè)試，找到適合自己的投放策略和關(guān)鍵詞，然后逐步提高出價(jià)，這樣可以減少不必要的成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，還需要注意廣告質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，以保證廣告效果最大化。

二、開車前做什么準(zhǔn)備?

1.選款

好的款式，可以在短時(shí)間的推廣周期獲得最好的推廣效果，不用重新再選或者推起來，效果很慢。

什么樣的款式才是好的款式，千萬不要憑感覺和想象，市場(chǎng)才是檢驗(yàn)一切產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)!

關(guān)于選款，關(guān)注8項(xiàng)數(shù)據(jù)：收藏量和加購(gòu)量、跳失率、旺旺咨詢、性價(jià)比、庫存、應(yīng)季性、市場(chǎng)趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品詳情頁

訪客通過推廣圖進(jìn)入到產(chǎn)品的詳情頁，最直觀的視覺沖擊就是圖片，有內(nèi)容的圖片可以激發(fā)訪客的購(gòu)買欲，引導(dǎo)訪客繼續(xù)深入的看下去，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，多角度拍攝圖，評(píng)價(jià)和買家秀。

圖片要配合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，提升訪問深度，用戶粘度，注意整體布局，風(fēng)格統(tǒng)一。

3.定價(jià)

合理的定價(jià)，在保證利潤(rùn)的前提下，也能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比，保證銷量。那么問題來了，究竟怎么定價(jià)才算合理?

(1)首先要看產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，選定類目后，不想訂購(gòu)生意參謀看行業(yè)數(shù)據(jù)，最基礎(chǔ)的，可以參考阿里指數(shù)。

(2)參考市場(chǎng)價(jià)格分布，通常可以參考阿里指數(shù)，通過淘寶搜索頁面同類產(chǎn)品的銷量排名，了解行業(yè)均價(jià)，做好產(chǎn)品定位，客群定位。

4.推廣圖

推廣圖是抓住買家眼球的第一步，如果前期的圖片點(diǎn)擊不夠，馬上進(jìn)行優(yōu)化測(cè)試，不要開起車來幾天才發(fā)現(xiàn)圖片不行，不僅點(diǎn)擊量低，而且會(huì)拉低整體質(zhì)量分。

要知道開起車來，直通車質(zhì)量分是影響關(guān)鍵詞出價(jià)的關(guān)鍵，拉低的質(zhì)量分在想養(yǎng)上去，著實(shí)需要一番功夫，有很多人就是不知道質(zhì)量分的重要性。

從10分幾天掉到8分、6分、4分，出價(jià)高卻還是沒有好的展現(xiàn)，入不敷出的投產(chǎn)，最后也只有白燒錢這一個(gè)結(jié)局了。

出價(jià)是非常需要技巧的，剛開車的時(shí)候，不建議出高價(jià)，最好先找到合適的投放策略再去出高價(jià)，同時(shí)，要注意質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率的提升。在開車前，最好先做好基礎(chǔ)優(yōu)化和準(zhǔn)備工作。

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直通車不是免費(fèi)的，它是按照點(diǎn)擊來計(jì)費(fèi)的。只要用戶點(diǎn)擊通過直通車推廣的商品，就會(huì)計(jì)算費(fèi)用。但如果沒有點(diǎn)擊，則不收取費(fèi)用。那淘寶直通車最低充多少錢?

首次充值不低于500元

一、淘寶直通車首次充200可以嗎?

初次充值最低500,之后充值最低200,假如不想持續(xù)投放直通車了能夠在后臺(tái)申請(qǐng)退款的。

二、200元能有多少單?

大家都知道淘寶直通車是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，也就是說，點(diǎn)擊一下多少錢。所以如果我們出價(jià)0.5元，那么500塊錢就可以給我們帶來1000個(gè)訪客。也就是說，1000個(gè)真實(shí)的客戶。如果我們行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率是15%，那么，我們的成交單數(shù)大概就是1000乘以15%等于150單。

當(dāng)然了，這只是一個(gè)粗略的算法。因?yàn)椴煌男袠I(yè)，不同的產(chǎn)品，不同的關(guān)鍵詞，他的單次點(diǎn)擊價(jià)格是不一樣的。所以200塊錢帶來的訪客數(shù)有著非常大的差距。所有直通車大家要學(xué)會(huì)開，要掌握所有開車技巧，同樣的錢可以讓你多賣出去很多單。

三、推廣需要多少錢?

不需要去問任何人，問你自己，自己就可以計(jì)算出來這個(gè)。下面講有2種方法可以計(jì)算出來日限額：

1、根據(jù)銷量來倒推

假設(shè)你目標(biāo)一個(gè)月要通過直通車賣900件，那么日銷就是30件，通過開車一段時(shí)間我們可以調(diào)出這個(gè)商品的單品轉(zhuǎn)化率，假設(shè)是5%，那么我就可以倒推出30÷0.05=600個(gè)，也就是你需要600個(gè)訪客每天，根據(jù)行業(yè)的PPC(假設(shè)是0.3元)結(jié)合所需的訪客，就可以算出你日均投放的額度就是0.3*600=180元。

2、根據(jù)投產(chǎn)比來倒推

保本投產(chǎn)比=1÷利潤(rùn)率(比如1÷40%)=2.5，那么就是投產(chǎn)比只要在2.5以上我就不設(shè)置日限額，反正也是保本的我也不虧，當(dāng)遠(yuǎn)低于2.5的時(shí)候我就停開或者少開。

總的來說，淘寶直通車首次充值最低需要往里充500塊錢進(jìn)去。而之后的每一次充值，最低不能少于200塊錢。

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