速賣通為什么要數(shù)據(jù)化選品？原因是什么？

關(guān)于速賣通選品，其實(shí)大家還有很多疑問，為什么要根據(jù)數(shù)據(jù)化來選品?這個(gè)大家還不輕，所以，接下來，我們就來講下，速賣通數(shù)據(jù)化選品的介紹，大家如果好奇就可以來看下，相信看完后就會(huì)清楚了。

原因是什么?

1.選品的原理

2.開發(fā)選品

一、選品的原理

按照用戶來找品-人群分析。1.年齡(年齡分層)2.性別(適用人群)3.國家(風(fēng)俗，禁忌，購物習(xí)慣與偏好)4.價(jià)格(價(jià)格區(qū)間)

平臺(tái)搜索-讓用戶找到滿足需求的產(chǎn)品，選品的點(diǎn)集中在：

1.為對(duì)的用戶尋找對(duì)的品。

2.把對(duì)的產(chǎn)品觸及到對(duì)的用戶。

二、選品類開發(fā)

要點(diǎn)：容量，占有和成交率。

選品工具：行業(yè)情報(bào)，國家市場(chǎng)，選品專家。

1.行業(yè)情報(bào)子類訪客，流量占比，子類gmv占比，多個(gè)三級(jí)/四級(jí)類對(duì)比分析，行業(yè)國家分布。足夠大的市場(chǎng)，足夠大的收益，對(duì)手相對(duì)少。

2.根據(jù)行業(yè)分析尋找自己行業(yè)新的突破口。

3.供需的指數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)行業(yè)下的指數(shù)。

4.來源----行業(yè)情報(bào)，時(shí)間是三個(gè)月。

5.了解不同類的國市場(chǎng)占比。

6.所選類前10的商品gmv分析，了解單品的容量。

7.國家市場(chǎng)。

8.行業(yè)國家占比。

9.gmv占比與增速。

10.此類在目標(biāo)國的價(jià)區(qū)間。

11.此類在目標(biāo)里的重復(fù)購買次數(shù)。

12.此類在目標(biāo)國客群里的年齡段分布。

13.男女占比，了解目標(biāo)在不同國家的gmv與增速。

14.了解行業(yè)在目標(biāo)國的價(jià)格區(qū)間，復(fù)購率，年齡，性別等。

15.根據(jù)行業(yè)情報(bào)和國家分析，了解容量，市場(chǎng)占有率，目標(biāo)國家，價(jià)格區(qū)間，客戶群體信息等后，可以根據(jù)自己的目標(biāo)國家，進(jìn)步深入分析目標(biāo)國。

16.選品專家是確定類目在目標(biāo)國的熱搜熱銷屬性。對(duì)標(biāo)店品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)標(biāo)行業(yè)熱銷款的競(jìng)力。確定補(bǔ)品與選品方向。

所以，數(shù)據(jù)化選品的根源在于工具的分析更理性也更準(zhǔn)確，如果單靠自己，選出來的產(chǎn)品未必符合市場(chǎng)的需求，畢竟現(xiàn)在要考慮的信息也是多方面的。

關(guān)于要數(shù)據(jù)化選品的原因我們就聊到這，當(dāng)然，選品是門學(xué)問，如果胡亂的選，造成的后果就是產(chǎn)品很難賣的出去，因?yàn)闆]有系統(tǒng)化的分析過，所以，根本不知道，大眾的口味，因?yàn)檫x出來的也都是自己認(rèn)為好的。

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