速賣通推廣需要付費嗎？怎么推廣？

現(xiàn)在有一些新手想要在速賣通平臺開一家店鋪，由于是第一次接觸到這個平臺，想要為自己的產(chǎn)品和店鋪進行一些推廣，但是不知道速賣通推廣需要付費嗎?怎么做?推廣效果比較好?

(1)直通車收費：速賣通直通車會在買家點擊所展示的推廣商品時，對賣家收取一定的推廣費用，收取的費用由觸發(fā)這次展示的推廣關鍵詞決定。但是扣費不等于推廣關鍵詞的出價。推廣關鍵詞的出價僅決定排名，而實際扣費金額則與您的推廣評分、排在您后面一名的賣家出價及推廣評分有關。

實際點擊扣費不會超過出價。大多數(shù)情況下，實際點擊扣費會低于出價。每次發(fā)生扣費時，系統(tǒng)會根據(jù)對應展示所監(jiān)控到的關鍵詞出價人數(shù)等情況，自動計算出保持關鍵詞排名所需的最低價格。由于商品排名與推廣評分及出價兩個因素有關，因此，商品推廣評分越高，實際點擊扣費就會越低。

(2)聯(lián)盟營銷收費。如果您開通了速賣通聯(lián)盟營銷推廣，但是未做過任何傭金設置，那么會按照默認標準傭金比率進行計算;如果您有進行類目傭金比率進行設置， 我們會按照您設置后的傭金比率來計算。

如果您設置了爆品或者主推商品推廣， 那么爆品和主推商品會根據(jù)其所設置的傭金比率來進行計算， 其他商品根據(jù)您設置的類目傭金比率來扣費。

聯(lián)盟傭金的計算優(yōu)先級為：爆品的傭金比率≥主推商品傭金比率>類目傭金比率>店鋪默認傭金比率， 一個訂單中的多個商品，將單獨計算聯(lián)盟傭金。

訂單中的運費不算在聯(lián)盟傭金計算基礎之內(nèi)。聯(lián)盟傭金的扣除在聯(lián)盟訂單交易完成時進行結算。

現(xiàn)在說說最重要的部分，就是質(zhì)量，給大家列一個公式，質(zhì)量=關鍵詞+評分+策略

(1)關鍵詞

關鍵詞不僅對產(chǎn)品而言有著至關重要的作用，在開啟直通車的時候，更是有著諸多的速賣通直通車推廣技巧與套路，不同的詞有著不同的作用，就像大的類目詞，為店鋪引流，增加曝光的效果那是不錯的，但是對于中小賣家來說，會造成一種“白燒錢”的錯覺，那么這個時候，不凡考慮一下精準的長尾詞，這類的詞不僅流量精準，而且轉換率也高，花費也沒有類目詞或者熱詞那樣大，不過與之相對的，流量也就相對的較少了。

(2)評分

關鍵詞在速賣通有一套評分極致，是關于“優(yōu)”“良”詞的區(qū)分，這里個完全可以用一些小技巧幫助“良”轉“優(yōu)”，網(wǎng)上的教程太多，這兒就不展開說了。

(3)策略

策略是在直通車運營中最為重要的一個部分了，你要讓直通車為你所用，幫你達成各種各樣的目的，這才是直通車真正的意義所在，比如上了新款，我通過大量的流量去測試這個商品如何，再比如我的A商品是個爆款，一天1000單是否就是他的上限了?能否讓爆品更爆?再比如囤貨許久，倉庫成本高昂，能否配合低價+流量快速的進行出單清倉。

推廣費用主要有直通車推廣和聯(lián)盟營銷，在速賣通的同時推廣單次點擊費用普遍比淘寶要低很多，聯(lián)盟營銷的話可以自己設置營銷的推廣傭金，然后大家可以根據(jù)自己的情況去適當調(diào)整。

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