速賣(mài)通新手產(chǎn)品價(jià)格怎么算？速賣(mài)通定價(jià)技巧

很多速賣(mài)通新手在入駐速賣(mài)通之后，不知道怎么給商品定價(jià)格，定低了自己沒(méi)利潤(rùn)賺，定高了又沒(méi)有客戶(hù)買(mǎi)，對(duì)于這樣一個(gè)新手商家很是為難，不知道價(jià)格怎么算?那么接下來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下速賣(mài)通定價(jià)技巧。

1. 基于成本定價(jià)

要想計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤(rùn)。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會(huì)核算的。

該速賣(mài)通定價(jià)策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格

假如你采購(gòu)/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運(yùn)費(fèi)是3美元，所以你估計(jì)的保守成本是14.5美元。而你想在每件售賣(mài)的襯衫上賺取10.5美元的利潤(rùn)，所以你的定價(jià)就應(yīng)該是25美元。

2. 參考同行、同類(lèi)商品的價(jià)格

發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過(guò)程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售情況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然知道銷(xiāo)量較好的價(jià)格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價(jià)格不要過(guò)低，肯定不能過(guò)高。參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息。

參考同行產(chǎn)品價(jià)格，但不要和低價(jià)的同行打價(jià)格戰(zhàn)，參考同行價(jià)格的目的是了解行情，防止盲目定價(jià)造成價(jià)格過(guò)高或過(guò)低。要在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)。

3. 神奇的數(shù)字

從賣(mài)家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對(duì)自己最終的利潤(rùn)沒(méi)有太大的影響，但是對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺(jué)得0.9 元比1元錢(qián)要便宜很多，購(gòu)買(mǎi)的欲望會(huì)增強(qiáng)很多。

最后商家在定價(jià)的時(shí)候，利潤(rùn)不要太低，一般30%—50%的利潤(rùn)就行，這樣可以給促銷(xiāo)活動(dòng)留出價(jià)格空間，引流款適當(dāng)降低。好了，今天的分享到這里就結(jié)束了，希望文章能夠給大家?guī)?lái)幫助!

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