天貓賣家都愛打造爆款，尤其是品牌的賣家，因為店鋪有了爆款產(chǎn)品，可以幫助品牌快速實現(xiàn)冷啟動，那天貓爆款打造的方案是怎么做的?

1、競品分析和自身產(chǎn)品分析:

(1)從生意參謀里扒出競品商鋪，行業(yè)top、同層級對手;

(2)競品價格區(qū)間，價格高峰、價格低谷、產(chǎn)品價格排布;

(3)競品產(chǎn)品布局，銷量最大產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、主引流款、主利潤款;

(4)競品促銷手段，參與活動類型、參與活動頻次、打折力度、贈品力度;

(5)競品問大家及買家評價，從對方的評價亮點找到其產(chǎn)品優(yōu)勢及劣勢、從評價中找到此類產(chǎn)品的賣點。

自身產(chǎn)品分析同樣從單品緯度、店鋪數(shù)據(jù)、橫向市場和買家體驗四個方面著手，清晰的知道自己產(chǎn)品是在競品的什么位置然后進行下一步優(yōu)化。

2、數(shù)據(jù)對比分析:

通過數(shù)據(jù)對比分析，進行數(shù)據(jù)化測款。

具體測款流程：

(1)選詞(用于測款的關(guān)鍵詞);

(2)建計劃(營銷寶新款測款計劃);

(3)出價(出價到首頁左側(cè));

(4)推廣區(qū)域(全區(qū)域);

(5)測款周期(3-7天)

(6)參考指標(單品點擊率、轉(zhuǎn)化率);

(7)數(shù)據(jù)反饋(生意參謀、網(wǎng)銷寶報表);

(8)達到標準。

3、推爆款操作流程:

推爆款操作流程主要三方面：產(chǎn)品基礎(chǔ)搜索、橫向活動銷量和付費流量維持。

(1)基礎(chǔ)優(yōu)化：類目屬性關(guān)鍵詞優(yōu)化、上新24小時內(nèi)破零和開付費精準長尾詞;

(2)橫向營銷：加入橫向市場、提報專場活動、自主營銷推廣、阿里直播推爆;

(3)付費推廣：建立爆款計劃、綁定首位展示;

爆款可以賺多少錢?

這個還真的不能一概而論，因為產(chǎn)品的利潤空間都不是一樣的。不過爆款一般都是短期內(nèi)一瞬間掙很多錢，而長期是不行的。

你可以大膽的想象一下全國那么多人，比如你的掛件幾塊錢一個，你可以想象一下能掙多少錢了。平均每20個人里面就有5個人買你的爆款，那掙的錢也是非常非常的多。但是現(xiàn)在行業(yè)那么內(nèi)卷，只能不斷的創(chuàng)新。

我提供的天貓打造爆款方案，大家還是可以借鑒的，但是我也不敢跟大家做出保證，用了該方案就一定能讓你的店鋪出現(xiàn)一個爆款產(chǎn)品。

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天貓新品如何打造爆款？打造爆款有什么用？

天貓店鋪如果存在一款爆款，那么店鋪要進行提升會快很多，因為天貓爆款可以給其他的產(chǎn)品帶去一些流量，那天貓賣家若是有意將天貓新品打造成爆款，應(yīng)當如何打造?

1、入池階段。

平臺這個時候只會考核一個數(shù)據(jù)，那就是單量數(shù)據(jù)。只要你做到有大詞的流量進來，或者說每天訪客有個50個或者80個。這就證明你的產(chǎn)品成功入池了。

2、拉伸階段

就是隨著你的單量增長，那訪客也會持續(xù)上升。但是這個考核的就是真實訂單的，相比當你的真實訂單越多的時候，流量來的就會越大了。并且這個降權(quán)的概率就會越低了。

3、超越競品的階段

這個是很關(guān)鍵的。覺得當你進行到第二個階段操作，然后單量持續(xù)上升的過程當中，過一段時間你之后你就會發(fā)現(xiàn)你的所有流量不漲了，那這個時候怎么辦?其實這種情況下，你不需要起很大的單量。你只需要去關(guān)注你的對手坑產(chǎn)有多少，然后你自己看下有多少。他的單量有多少，你的單量有多少。你們倆之間差多少，然后使勁的去超越他就可以了。

如果說你沒有能力，那一般產(chǎn)品可能做到第二個階段就停止了。那也就是達到腰部級，這個時候你也可以繼續(xù)去起下一款產(chǎn)品。

打造爆款有什么用?

1、提高自己店鋪的流量。爆款商品銷量高，會讓店鋪的銷售變得火熱，把買家給吸引進來，制造盈利。

2、有效緩解庫存壓力。現(xiàn)如今有更多的商家選擇專做爆款，而不是做多款商品。試想一下，對于電商來說，尤其是中小型電商，是做一兩款熱銷商品的庫存壓力大，還是做十幾款銷量一般的產(chǎn)品的壓力大呢?答案可想而知。

3、爆款還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那么必將大大地提升店鋪的評分與排序。

4、關(guān)聯(lián)銷售。在爆款打造的過程中，爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，在消費者中制造良好的口碑，從而起到帶動其他產(chǎn)品銷售的作用。

天貓新新品打造爆款的第一步是先讓新品入池，不過話說回來，雖然爆款可以給店鋪帶來很多的好處，但是賣家要成功打造一個爆款是非常不容易的。

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