店鋪權重怎么提升,店鋪權重怎么優(yōu)化?-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6186
現(xiàn)在很多人只是認為商店的重量很高，它的流量自然很大，而流量很大的商店必須有很高的重量。事實上，商店的重量是影響我們商店商品排名的關鍵因素。淘寶的搜索引擎將根據(jù)商店的重量自動分配流量比例，而高重量的商店流量比例自然很高，這也意味著商店的排名可以迅速提高。但商店和流量并不是同一個概念，它們之間是相互影響的。
店鋪權重怎么提升?
提升店鋪權重要注意以下幾點:
權重與流量的關系。
可以說，權重是能否向客戶展示更多流量指標和流量的基礎?？梢哉f，該系統(tǒng)就像我們以前學過的學校一樣。該系統(tǒng)通過存儲性能對學生進行分類。學生的接受度不同，教師的教學速度也不同。淘寶也是如此。不同權重等級的商店有不同的流量。沒有權重相當于搜索列中商品出現(xiàn)的可能性幾乎為零。如果顯示已經(jīng)實現(xiàn)了顯示過程，權重是決定你的商店是否可以顯示的關鍵點。如果你的商店沒有權重，顧客看不到任何好東西，你的銷售仍然不樂觀。
那么如何提高我們店鋪的權重呢？讓我詳細告訴你。
一、新店支持期。
當平臺不會拒絕注入新鮮血液時，所以為了讓更多的中小型賣家加入淘寶，讓淘寶始終保持活力，對于中小型賣家，淘寶商店有一個支持期。新店是指在商店ID號生成后3個月內，將有自然流量的權重支持，這一時期的自然流量權重將遠高于未來。新店不是新店，淘寶對新店的支持主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.所有權重包括動態(tài)評分、轉化率等，都會給行業(yè)一個平均水平。商店沒有不良記錄或不良評論。
2.主圖全部為實拍，其他店鋪的產(chǎn)品主圖不能盜用，新發(fā)布的產(chǎn)品會比老店更容易有新的標簽。
3.淘寶旺鋪專業(yè)版1鉆以下可免費使用。
4.同時，淘寶也不時給我們店更多的展示機會，增加自然流量。請記住，這里提到的展示機會并不等于游客。
當然，無論這段時間的自然流量是否能改善，我也需要仔細部署和良好的運營，以提高我們商店的增長權重，這段時間的數(shù)據(jù)直接影響到我們商店后期的流量獲取能力。不要認為支持期肯定會有很高的權重，也不要盲目地自信地挑戰(zhàn)淘寶規(guī)則。所謂的支持期的高權重也應符合標準。只有滿足以下條件，才能掌握流量支持期。
1.嬰兒不違反規(guī)定，選擇正確的類別，沒有錯誤的類別，產(chǎn)品質量好，不銷售假違禁品，沒有產(chǎn)品質量糾紛。
2.繼續(xù)上新寶貝。這里說的是持續(xù)上新，不是每天上新，關系到淘寶的動態(tài)銷售率要求。淘寶官方規(guī)定有這樣一個支撐點:店鋪的動態(tài)銷售率。全店寶寶的動態(tài)銷售率必須達到50%以上才能得到全店的支持和加權。
3.嬰兒在不同時間段上下架。我們都知道，在寶貝下架期間，官方流量支持將到來。但是，我們應該注意嬰兒上下架的時間分配。產(chǎn)品不能太多，也不能同時上下架。否則，它將導致自己和自己之間的競爭，因此得不償失。
4.不要復制別人的標題，復制別人的寶貝標題，相當于兩個相同的商品，系統(tǒng)不會分配兩個相同的商品流量，所以必須有銷售和良好的銷售流量支持，然后我們復制別人的東西自然會被淘汰，所以在淘寶也更注重原創(chuàng)?？吹竭@里很多賣家會問，新店的重量支持我們不能趕上，現(xiàn)在店開了很長時間，但感覺流量的重量不高，不知道如何進一步提高店的重量？
二、動銷率問題。
我們也在上面解釋了動態(tài)銷售率影響商店新產(chǎn)品支持的觀點。那么什么是商品動態(tài)銷售率呢？商店動態(tài)銷售率=銷售嬰兒品種數(shù)量/銷售寶貝總數(shù)*100%。嬰兒動態(tài)銷售率=已售寶貝數(shù)量/倉庫寶貝數(shù)量*100%。經(jīng)過一段時間的運營，不難發(fā)現(xiàn)商店越活躍，商店里的產(chǎn)品銷售越快，流量似乎就越高。這種感覺是正確的。商店的動態(tài)銷售率對商店的權重影響很大。動態(tài)銷售率高的商店將得到更多的權重支持。就像我們的實體店一樣，產(chǎn)品銷售越快，人流量越大，人流量越大。更多的人想進來看看有什么好產(chǎn)品。淘寶也是如此，如果你想提高商店的權重，你可以從商店的動態(tài)銷售率開始。商店的動態(tài)銷售率主要與產(chǎn)品的銷售有關。我們可以通過提高原店的動態(tài)銷售率來增加權重。具體方法如下：
1.重新優(yōu)化下架滯銷產(chǎn)品。
滯銷產(chǎn)品是90天內無法銷售的產(chǎn)品。然而，30天內的產(chǎn)品可以被視為客戶不感興趣。我們需要刪除這部分產(chǎn)品并刪除圖片。如果您不想放棄，請重新挖掘產(chǎn)品的痛點并進行優(yōu)化。主要檢查內容是產(chǎn)品標題是否合理優(yōu)化。產(chǎn)品主圖。詳細信息頁面是否已優(yōu)化。主圖是否違規(guī)，主圖是否為銀屑病。如果條件允許，您可以再次拍攝產(chǎn)品照片。詳細信息頁面應仔細設計，以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。
2.老客戶活動。
老客戶，老客戶，這是一個一直被強調的問題。這一舉措并不厭倦，最快、最有效地提高銷售率，是老客戶的活動。老客戶的標簽是最準確的，可以給鏈接貼上準確的標簽，數(shù)據(jù)會更好。
三、店鋪服務指標水平。
我們統(tǒng)稱能夠衡量我們服務狀況和服務質量的數(shù)據(jù)為服務質量指標。服務質量指標一般可分為回報率、退貨率、DSR評分等，這些都是搜索權重的基礎，也是我們商店的基礎。基礎不穩(wěn)定的商店就像基礎不穩(wěn)定的高層建筑一樣，很難實現(xiàn)搜索權重的良性發(fā)展。因此，我們需要每天關注商店數(shù)據(jù)，奠定良好的基礎，改善客戶體驗是淘寶搜索部門的基本目的。賣方為客戶體驗而犧牲的，很可能會通過淘寶搜索進行補償。損失是一種祝福，不要關心犧牲來維護指標。當指標下降時，重量將急劇下降。
1.退款率
退貨率是權重的重要殺手，每一個退貨過程都會成為你權重減輕的沙子。所謂聚沙成塔，如果退貨率過高，高于行業(yè)平均水平，必然會影響權重。因此，如果我們能以其他方式解決客戶無需退貨的問題，我們應該盡最大努力們。盡量少走退貨流程。特別是低價活動后，退貨率會逐漸上升，這也需要我們注意。
2.DSR評分，
DSR評分是我們常說的動態(tài)評分。DSR評分是指買方在交易完成后對商店的描述一致性、服務態(tài)度和交付速度的評分。動態(tài)評分是計算過去180天的數(shù)據(jù)。在淘寶運營的早期階段，許多商店盲目追求包裝，認為商店的產(chǎn)品包裝高，銷售好，但后遺癥更多，即產(chǎn)品描述一致，這里的評分會更低。因此，我們在做淘寶時應該注意實事求是。服務態(tài)度做好客戶服務培訓。交貨速度應及時，不能及時通知。
四、活動和平臺加持，應開通的全部開通。
1.消費者保險。事實上，消費者保障基金對我們的權重有幫助。然而，許多小賣家并不重視這一點。建議早點加入。只要它對你的體重有幫助，金額就不是很高。你可以試試。
2.平臺的結算。例如，家居裝修店可以進入非常家居，母嬰店可以進入嬰兒，企業(yè)進入中國制造，特色中國特色等，這些結算可以增加產(chǎn)品的曝光，同時增加相應的流量支持。通過增加流量，然后配合新老客戶活動來提高銷售率，你不怕重量不會增加。
以上是一些權重的一些簡單方法。小編首先在這里介紹你。我們需要通過不斷的實踐逐步完成店鋪權重的具體提高。俗話說：思考是一個問題，做是一個答案，猶豫不決，行動勝利。我希望我們每個淘寶賣家都能在淘寶和行動中獲勝。
店鋪權重怎么優(yōu)化?
影響店鋪權重及給店鋪增權的優(yōu)化方法主要有以下幾點。
一、DSR評分
DSR評分大家應該都比較熟悉，也就是指的買家在交易完成之后給店鋪“描述相符”“服務態(tài)度”“發(fā)貨速度”這三項進行打分。系統(tǒng)計算最近180天內所有買家給店鋪打分的平均值。
DSR評分也是我們衡量我們賣家店鋪服務水平的重要指標。一個良性的DSR評分可以讓我們的自然搜索權重不斷提升，使得產(chǎn)品排序不斷靠前。帶來更多的流量以及銷量。
一般DSR高的店鋪轉化率會比較好，這是DSR影響店鋪權重的核心。平時工作比較忙的，一人身兼數(shù)職，不去關注動態(tài)評分，等DSR下滑到很多的時候，寶貝的數(shù)據(jù)也會相應的下滑，這是想要再拉起來的話，費時費力費錢。
解決方案：
我們可以使用生意參謀。在服務-評價概況中我們可以看到我們評價的走勢情況。像圖中的物流動態(tài)評分出現(xiàn)了下滑，我們就要及時的去提高發(fā)貨速度。
二、店鋪層級
淘寶以同類目賣家的銷售額進行了分層。銷售額越高，層級越高。第一，二層級賣家屬于底層賣家，人數(shù)最多，可能占據(jù)著同行業(yè)的70%。但是給與這個層級的流量卻只占了整個行業(yè)平臺的30%。競爭非常激烈。
第三，四，五層級屬于中層賣家，這一部分賣家人數(shù)大概占了同行業(yè)里25%左右。但是淘寶給與了這部分賣家總體流量的40%左右。競爭相對來說比較小了，而且能夠獲得的流量也大了。
第六，七層級屬于頂層賣家，雖然這部分賣家只占了同行業(yè)里的5%左右，但是淘寶給了他們和底層70%賣家所相同的30%左右的流量。這個就叫只要不自己作死，躺著都能掙錢，
店鋪層級越高，權重越高，淘寶給的流量就越多。層級是根據(jù)店鋪30天內的銷售額而定，每個類目額度不同。
解決方案：
穩(wěn)定讓自己的銷售額呈現(xiàn)增長趨勢。一直增長就可以了。遇到瓶頸可以通過活動，補單，付費推廣等方式進行突破。但是一定要注意分寸。
三、動銷率
動銷率指的是你現(xiàn)在有銷量的產(chǎn)品在上架的所有產(chǎn)品里所占的比例。
動銷率越高，店鋪權重越高。與之相對的是滯銷率。所以我們盡量得讓自己的動銷率提升。
解決方案：
1.不要上架過多的產(chǎn)品，一般建議保持在10-20件寶貝數(shù)量就可以了，既可以滿足報活動的標準，又不會因為總體基數(shù)過大拉低了動銷率。
2.我們可以通過生意參謀-商品-異常商品-零支付查看我們滯銷的產(chǎn)品（90天內發(fā)布且最近7天內沒有產(chǎn)生任何銷量的商品）
我們可以將這些滯銷品下架，或者刪除。然后換個主圖重新包裝重新上架。不僅能解決動銷率的問題，還能提高上新率。較高的店鋪動銷率，不僅能夠增加店鋪權重，同樣能夠增加如天天特價這類活動的通過率。
四、企業(yè)店鋪
店鋪權重：天貓>企業(yè)店鋪>c店。就是說天貓店鋪的權重大于企業(yè)店鋪，而企業(yè)店鋪的權重又比c店要大。
解決方案：
有條件的把c店升級為企業(yè)店鋪
具體權益如下：企業(yè)店鋪可在原有基礎上額外獎勵10個櫥窗位，開放店鋪名可使用關鍵詞：企業(yè)、集團、公司、官方、經(jīng)銷，淘寶官方的相應扶持。
五、入駐平臺
入駐平臺不僅會有相應的頻道而且會有相應的流量扶持。進一步提高我們店鋪的權重。
解決方案：
比如企業(yè)可以入駐中國制造，母嬰類目可以入駐親寶貝，家裝類目可以入駐極有家等等。大家可以多多去關注這些平臺的入駐條件。
六、精準人群
淘寶會根據(jù)你店鋪買家們的性別，年齡，消費區(qū)間，購買習慣等內容給你的店鋪打上標簽，進而給你匹配相應的精準流量，越明確精準的標簽。越容易被淘寶抓取匹配符合的買家人群。手淘首頁流量也就越容易獲取。進而提升店鋪的權重。
解決方案：
我們可以用生意參謀-訪客分析-訪客對比查看我們店鋪主要人群占比
我們查看自己主要人群屬性，針對性的對這一人群做營銷，補單，直通車定向推廣精準引流。來達到拉升自己人群標簽的精準性。
七、內容玩法
目前淘寶發(fā)展趨勢逐漸向內容營銷發(fā)展，我們可以尋找達人推薦到相應的特色頻道或者尋找達人直播來增加自己店鋪的曝光。進而擴大自己店鋪的流量，提升店鋪權重。
解決方案：
我們可以搜索阿里V任務，找到對應頻道的達人合作。
一般達人收費方式是費用+提成。提成是通過淘客平臺結算的。
八、老客戶粘性
由于現(xiàn)在平臺流量稀缺，店鋪流量瓶頸不易突破。那么我們去增加我們老客戶的粘性就是我們比必不可少的著重點了。老客戶回購。不僅能夠再次加強店鋪的人群標簽，同樣的對提升店鋪權重有著重要補充。
解決方案：
我們可以通過客服、包裹營銷、微淘等方法，維護好老客戶，定期引導老客戶回流轉化
前期：在發(fā)貨的時候可以加上小卡片，里面有我們自己的社群，說明里面會定期發(fā)放一些福利。并且可以說明給進群買家發(fā)紅包等方式吸引買家進群。
中期：可以適當維護社群，時不時與老顧客們互動。分享他們關注的內容
后期：有新品上架或者說需要我們給店鋪打標的時候老顧客就是最佳選擇，可以適當讓利于老顧客促使再次下單。
九、服務反饋
店鋪的好評率，售后率，糾紛率等問題。
好評率和售后率是衡量一個產(chǎn)品好壞的標準，如果想要自己的寶貝銷量提高，那么好評率就得高于同行，退款率要低于同行
否則，即使淘寶會給你機會，消費者也不會買單。
而糾紛率是判斷店鋪對于顧客維護的一個指標，“顧客至上”不僅僅適用于實體店，也適用于淘寶店鋪，盡可能地安撫顧客，減少投訴。
解決方案：可以通過售前客服和售后工作來有效解決這些問題，關于這些我結合自己十余年電商經(jīng)驗總結了兩個文檔，不僅可以有效解決這些問題，對于DSR動態(tài)評分提升效果也非常顯著。而且還可以間接提升店鋪轉化率。有需要的可以私信我。我會免費發(fā)送給你。
十、旺旺響應速度及在線時間
旺旺平均第一響應時間。這個指標還是用來判斷淘寶店鋪的專業(yè)性，通過這個方式來扶持一些比較優(yōu)質的賣家，淘汰一些劣質的賣家。
解決方案：
這個沒得說了，專心做好客服工作，或者請一個敬業(yè)的客服，一天保持自己的旺旺隨時在線。并且隨時回應。設置好快捷用語能夠有效提升客服回應效率。
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】
>
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!