為什么要做網(wǎng)店推廣營(yíng)銷？推廣的目的是什么？

 

如果想足不出戶就買到你想要的東西，現(xiàn)在有鋪天蓋地的電視廣告，你可以直接通過(guò)電視購(gòu)物買東西。如果你嫌電視購(gòu)物商品太貴或者商品種類太少，那就選擇在網(wǎng)上購(gòu)物吧，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，你想要的東西很快就能送上門(mén)了。

 

在這個(gè)追求高效快捷的時(shí)代，還有誰(shuí)愿意花時(shí)間精力特意去“深巷”中尋找“美酒”呢?如果你是一個(gè)做生意的人，如果你還抱著“酒香不怕巷子深”的思想，你要經(jīng)營(yíng)的商品將會(huì)無(wú)人問(wèn)津。

 

網(wǎng)上世界什么都有，令人眼花繚亂。如果想要顧客主動(dòng)去打撈你的產(chǎn)品，就太不切實(shí)際。網(wǎng)上購(gòu)物看不到實(shí)物，“酒”是否香需要你自己大力宣傳后，顧客才會(huì)有初步的信任。所以，要銷量，首先要讓你的產(chǎn)品浮出水面。這就是商品需要宣傳推廣的原因所在。只有努力對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣營(yíng)銷，讓買家了解你的網(wǎng)店和你的商品并且建立起對(duì)你的信任，對(duì)方才有可能購(gòu)買你的商品。

 

好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，而長(zhǎng)期有效的推廣則決定著你的銷量和你的店鋪是否能夠存活。

 

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店推廣就是指通過(guò)各種宣傳方式讓更多網(wǎng)民打開(kāi)你的網(wǎng)店、認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買的過(guò)程。

 

網(wǎng)店推廣可以是詳盡的產(chǎn)品描述展示;也可以是網(wǎng)絡(luò)廣告的強(qiáng)勢(shì)攻擊;更可以是老顧客的口碑宣傳;還可以是線下的傳統(tǒng)媒體的宣傳?？傊?，不管采用哪種方式，目的都是一樣的：讓你的店鋪、你的產(chǎn)品，走到你的顧客面前，并通過(guò)各種方式讓他們購(gòu)買。

 

在網(wǎng)絡(luò)上做生意就好比在大海里捕魚(yú)。

 

捕魚(yú)有兩種方式，一種是用漁叉?？礈?zhǔn)一條，叉一條，逐條捕撈。前提是要先看到魚(yú)才能捕。

 

另一種方式就是用漁網(wǎng)。在魚(yú)多的地方撒網(wǎng)，一次就可以捕到很多魚(yú)?？梢钥隙ǖ氖牵瑵O網(wǎng)越大，撒的次數(shù)越多，能捕到的魚(yú)也就越多。這種方式屬于主動(dòng)出擊，即使看不到魚(yú)，也有可能捕到魚(yú)。

 

如果把顧客比作魚(yú)，那么推廣過(guò)程就是撒網(wǎng)過(guò)程。只有廣撒網(wǎng)才能多捕魚(yú)。網(wǎng)店推廣的重要性有以下幾點(diǎn)。

 

一、吸引更多人關(guān)注，培養(yǎng)潛在顧客

 

持續(xù)地推廣，可以挖掘更多的潛在顧客。

 

推廣的意義不僅僅是直接帶來(lái)店鋪的銷量，更重要的意義在于吸引更多人關(guān)注你的產(chǎn)品、你的店鋪。

 

這和電視廣告的作用類似?；蛟S你的產(chǎn)品廣告第一次出現(xiàn)的時(shí)候，很多人都記不住，

 

但當(dāng)你的廣告總是持續(xù)不斷出現(xiàn)的時(shí)候，就會(huì)在受眾的心里留下印象。當(dāng)某一天顧客需要這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他可能第一個(gè)想到的就是記憶中的產(chǎn)品或店鋪，或當(dāng)他再一次看到廣告時(shí)，很快就下了購(gòu)買的決心。

 

二、有了訪問(wèn)量就有了生意

 

推廣帶來(lái)流量，有了流量才有成交量。一個(gè)每天只有幾個(gè)IP地址訪問(wèn)的網(wǎng)店和一個(gè)每天有上萬(wàn)個(gè)IP地址訪問(wèn)的網(wǎng)店，它們的成交量肯定有天壤之別?？梢哉f(shuō)，在其他因素一樣的前提下，流量和成交量是成正比的。

 

當(dāng)然，這里指的流量是指有效流量，而非通過(guò)一些特殊的手段獲得的特殊流量。

 

三、樹(shù)立網(wǎng)店的整體形象

 

推廣，從產(chǎn)品選擇、店鋪裝修到各種宣傳的方式，無(wú)不是在向人們展示自己店鋪美麗、誘人的一面，或個(gè)性，或大眾，或可愛(ài)，或優(yōu)雅……店鋪的形象在種種宣傳手法中得以體現(xiàn)，宣傳的過(guò)程也就是樹(shù)立自己品牌形象的過(guò)程?？梢哉f(shuō)，賣家推廣的不僅僅是產(chǎn)品，

 

更是這個(gè)店鋪的整體形象，你的店鋪如果能成為一個(gè)明星級(jí)的店鋪，它就是一個(gè)品牌!

 

四、打動(dòng)老顧客

 

這也是不斷刺激老顧客購(gòu)買的過(guò)程。保持和老顧客的聯(lián)系，周期性地給他們發(fā)一些促銷活動(dòng)信息。老顧客比新顧客更容易被打動(dòng)，忠誠(chéng)度更容易培養(yǎng)。伺候一個(gè)老顧客的成本比發(fā)掘一個(gè)新顧客的成本要低很多。

 

為什么信譽(yù)越高的店鋪他們生意越好?很大一部分原因就在于他們都擁有一批忠實(shí)的顧客。店鋪信譽(yù)高的重要性并不在于它積累了多少個(gè)好評(píng)，而在于它積累了多少個(gè)回頭客。

 

在淘寶社區(qū)里有過(guò)這么一篇文章，有一個(gè)三皇冠的老店，掌柜停了兩個(gè)月沒(méi)開(kāi)張，再次開(kāi)張的時(shí)候發(fā)現(xiàn)怎么做都達(dá)不到以前的銷售業(yè)績(jī)了。原來(lái)是兩個(gè)月沒(méi)有開(kāi)張導(dǎo)致沒(méi)有人氣寶貝了，很多老顧客也選了別的店鋪，因?yàn)橥I(yè)，老顧客嚴(yán)重流失?？梢?jiàn)，持續(xù)不斷地推廣店鋪很重要。

 

五、提高店鋪排名

 

網(wǎng)上店鋪有千千萬(wàn)萬(wàn)，要在眾多店鋪中脫穎而出，就需要店鋪排名靠前。店鋪排名與信譽(yù)、流量、收藏量等因素有關(guān)。

 

持續(xù)不斷地推廣，信譽(yù)不斷增長(zhǎng)，收藏人數(shù)增多、流量倍增，都可以提高店鋪排名。

 

排名越靠前的店鋪，被買家看到的機(jī)會(huì)就越多，信譽(yù)越高的店鋪，給買家的感覺(jué)就越可靠，這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。