速賣通一個(gè)爆款能賣多久？生命周期有多久？

有一些賣家朋友不停在淘寶天貓平臺(tái)上開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，還在速賣通平臺(tái)開(kāi)展了外貿(mào)的業(yè)務(wù)，這些平臺(tái)上有一些操作，還是不同的，所以遇到問(wèn)題也不用擔(dān)心，一起去學(xué)習(xí)一下速賣通一個(gè)爆款能賣多久？

1、預(yù)備期：就是我們科學(xué)選品的過(guò)程，我們可以通過(guò)站內(nèi)和站外等多種渠道進(jìn)行。

2、成長(zhǎng)期：通過(guò)店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷，直通車以及站外營(yíng)銷進(jìn)行全渠道的營(yíng)銷推廣。

3、成熟期：我們所選的產(chǎn)品訂單和流量比較穩(wěn)定，有一定的評(píng)價(jià)積累，這個(gè)階段可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等提升店鋪的客單價(jià)，利用好引入的優(yōu)質(zhì)流量。

4、保衛(wèi)期：當(dāng)我們打造出一款爆款后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)學(xué)習(xí)去培養(yǎng)類似的產(chǎn)品，這時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)增大，這時(shí)需要提升我們自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)保證穩(wěn)定的訂單，可以適當(dāng)?shù)慕档屠麧?rùn)，提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

5、衰退期：這階段產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)是非常嚴(yán)重，加上市場(chǎng)的需求降低與新產(chǎn)品的升級(jí)，店鋪的訂單和流量會(huì)減少，這時(shí)需要我們?nèi)ブ匦逻x品進(jìn)行優(yōu)化。

速賣通打造爆款技巧：

1，選款

結(jié)合西方風(fēng)俗文化，以西方人的審美眼光，設(shè)計(jì)選款，與天貓店區(qū)別對(duì)待。這個(gè)是基礎(chǔ)也是最重要的環(huán)節(jié)，就跟房子的地基一樣，如果沒(méi)搞好，后面的事情就很難推進(jìn)，也許也搞不成爆款，就更談不上后面的操作了。最好是有自己的貨源優(yōu)勢(shì)的，不要你的產(chǎn)品速賣通一查一大堆，那就沒(méi)必要推了。

2，價(jià)格

所謂的爆款往往不是那些價(jià)格高的，價(jià)格高的產(chǎn)品固然質(zhì)量好，但其面對(duì)的目標(biāo)客戶群可能只是小眾，無(wú)法形成大眾購(gòu)買，也就成不了爆款。因此，打造爆款必須采取一個(gè)滿足大眾心理預(yù)期的定價(jià)策略，做到物美價(jià)廉。價(jià)格盡量控制在平臺(tái)平均價(jià)之上一些。

3，推廣

近年來(lái)，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷時(shí)代早已遠(yuǎn)去，我們的運(yùn)營(yíng)要以買家為導(dǎo)向，主動(dòng)推銷：

1，合理運(yùn)用直通車等推廣工具，尤其是在爆款的推廣上。

2，充分利用平臺(tái)限時(shí)限量折扣和全店鋪折扣，積極參加平臺(tái)活動(dòng)，尤其是在8.27、10.15、12.2等大促期間，多頻次推廣，可以提升店鋪及產(chǎn)品流量，增強(qiáng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，積累潛在買家，短期內(nèi)促進(jìn)大量購(gòu)買。

需要注意一點(diǎn)，新品的時(shí)間設(shè)置不要太長(zhǎng)，一開(kāi)始也許設(shè)置2~3天即可，因?yàn)槟阈枰?jīng)常去調(diào)整，不斷去優(yōu)化，一旦設(shè)置太長(zhǎng)就沒(méi)法修改編輯了。

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