女裝是非常有發(fā)展前途的一個(gè)行業(yè)，因?yàn)槊鎸?duì)的都是女顧客，而女人天生就喜歡給自己買漂亮衣服，而且特別舍得花錢。不過(guò)，淘寶女裝店競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，不知道前期做起來(lái)難不難呢?

一、前期很難做嗎?

女裝行業(yè)是新手做淘寶會(huì)首先考慮的熱門，但是，前期做起來(lái)會(huì)比較難。想要做好這樣的高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，對(duì)于賣家細(xì)分品類的洞察以及供應(yīng)商、判斷產(chǎn)品的能力要求都比較高。

一是行業(yè)上游的核心資源已經(jīng)被大品牌和資深賣家占領(lǐng)，對(duì)店鋪整體和淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技術(shù)的要求非常高，沒有經(jīng)驗(yàn)的新手賣家肯定會(huì)舉步維艱。

二是前期的資金投入，包括進(jìn)貨費(fèi)用，推廣費(fèi)用都不會(huì)低，這對(duì)大部分普通人來(lái)說(shuō)都是不小的壓力。

二、怎么做好?

1、學(xué)會(huì)做細(xì)分類目

女裝，定位要精細(xì)化，這樣更容易經(jīng)營(yíng)。做服裝行業(yè)，如果偶爾選到一個(gè)款式，并瞬間爆火，那是運(yùn)氣(你可以選詞語(yǔ)就行了)，整個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品圍繞一個(gè)群體，才能夠一直做下去。

之前有位賣家，去年雙十一的時(shí)候才3000銷售額，雙十二跑了2萬(wàn)銷售額。因?yàn)槿甓季劢乖谝粋€(gè)細(xì)分領(lǐng)域：40歲人穿的XX羽絨服，這樣整個(gè)轉(zhuǎn)化率都能夠上來(lái)。我到他的店鋪里面去看了一下，店鋪里面全部是這類產(chǎn)品。

2、做好款式把控

選款這個(gè)部分是我們經(jīng)營(yíng)女裝必須做好的一個(gè)環(huán)節(jié)，生來(lái)具備服裝審美眼光的人，概率小之又小。而生來(lái)不具備的人，只能靠后期積累。

我一位朋友的堂嫂，結(jié)婚之前是在大商場(chǎng)做服裝導(dǎo)購(gòu)員的，一做就是好幾年，什么樣的衣服受歡迎心里清楚的很，結(jié)婚后自己開了家服裝店，靠著練出的選款本事做的風(fēng)生水起。

所以，題主要做女裝類目，也要先把選款的能力好好培養(yǎng)起來(lái)再說(shuō)。

大部分女裝店家主要進(jìn)貨渠道是市場(chǎng)批發(fā)和線上數(shù)據(jù)選款兩種方法，可能還會(huì)有買手選款以及設(shè)計(jì)師開款等方法。

淘寶上面開女裝店的人非常多，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)殘酷，所以，前期要在淘寶站穩(wěn)腳跟是非常難的。不過(guò)，如果我們能把握好款式，并做好細(xì)分，基本上還是可以開辟出自己的一條小徑的。

淘寶開女裝店要多少保證金？前期怎么做?

在淘寶開店首先要確定好自己要做什么產(chǎn)品，確定好之后再去看市場(chǎng)、拿貨。這些確定好之后，就可以去淘寶申請(qǐng)開店了，淘寶開店也是需要交納保證金的。不知道開個(gè)女裝店要多少保證金呢?

一、要多少保證金?

開女裝店保證金是一千元，淘寶店鋪消保保證金在沒有違反淘寶規(guī)則的情況下不會(huì)扣取，會(huì)一直在淘寶賣家店鋪中，有保證金的店鋪買家更易信賴，淘寶網(wǎng)也更愿意推薦到前面。沒有繳納保證金也是可以的，可以選擇一年扣除30元的那種，30元是沒有退還的，相當(dāng)于年費(fèi)。

二、前期怎么經(jīng)營(yíng)?

1、你選的款式，你心里面是不是喜歡的。

為什么會(huì)這么問(wèn)呢，因?yàn)槲覀兣b的核心是款式，很多人選款的時(shí)候，非常喜歡，等這個(gè)款式到了，你上身之后，就不喜歡了。所以我就會(huì)問(wèn)，如果你選的款你自己心里都不喜歡，那如何去定位產(chǎn)品和店鋪背后的人群呢。

大家可能認(rèn)為人群定位是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，其實(shí)女裝的人群定位是一個(gè)眼光問(wèn)題。你選的款式，無(wú)非就是想賣給那些跟你眼光差不多的人。但如果你自己都不喜歡，怎么把這件衣服賣給和你一樣眼光的人呢。

2、拍出來(lái)的圖片你是否滿意。

因?yàn)樗臄z的圖片從內(nèi)景到外景，從人物的構(gòu)圖背景，再到修圖，我個(gè)人看過(guò)后是不滿意的。雖然我的攝影技術(shù)不好，但是做了這么多年電商，對(duì)于女裝圖片的審美、要求還是有的。不管是女裝、男裝，還是女鞋、童裝，這些類目看的圖片多了之后，就可以知道圖片的問(wèn)題在哪里。

所以我和她說(shuō)如果你不把款式和圖片做到自己滿意的話，你后面花的那些時(shí)間和精力都是浪費(fèi)的。這是前面兩個(gè)問(wèn)題。

3、上新節(jié)奏是否能夠很好把控。

女裝是需要定期上新的，要保持一定的上新速度和量級(jí)。但是我建議她現(xiàn)在不要上新，因?yàn)樗F(xiàn)在的款式和圖片沒有定下來(lái)。在這一階段去不斷選款，其實(shí)是很浪費(fèi)時(shí)間的。所以現(xiàn)在不需要上新，重點(diǎn)把款式和圖片定下來(lái)之后再來(lái)考慮上新的事情才可。

前面三個(gè)問(wèn)題說(shuō)的就是我們產(chǎn)品的煎熬。那流量的煎熬是什么意思呢?

在前面的問(wèn)題都確定好了之后，我們還會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間沒有充足流量的階段，這就是流量的煎熬。

在這個(gè)階段里，我們要做的就是定期上新，定期上新之后還需要測(cè)款。在測(cè)款的過(guò)程中，我們要分析點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、uv價(jià)值。

這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)在新店剛開始的時(shí)候，基本上都是比較差的，而在這一階段，我們還需要同步去養(yǎng)人群，在養(yǎng)人群出來(lái)，且測(cè)出一個(gè)比較不錯(cuò)的款式前，我們的流量數(shù)據(jù)都不會(huì)太好。

這個(gè)過(guò)程非常的煎熬時(shí)間也會(huì)很漫長(zhǎng)。如果說(shuō)沒有一個(gè)特別好的款出來(lái)，很有可能店鋪每天都是在虧損的，因?yàn)闇y(cè)款在新店沒有引流能力的情況下，只有通過(guò)付費(fèi)推廣工具去引流拉數(shù)據(jù)。

4、你對(duì)于這些推廣工具是否熟悉。

只有熟悉推廣工具，知道如何操作，我們才能以較低的費(fèi)用去進(jìn)行推廣，也才能盡量降低前期的虧損資金。

這個(gè)虧損的話，會(huì)虧損到有一個(gè)好的款為止。很多人可能不相信自己沒有好款，但是事實(shí)是你的店鋪就是沒有好款，你只有找到好款，這個(gè)店鋪才有機(jī)會(huì)能夠做起來(lái)。

開個(gè)女裝店所需要的保證金并不多，基本上每個(gè)人都能拿出手，所以，在淘寶開女裝店所需成本不高。但是，我們要將店鋪?zhàn)龊?，還是比較難的，前期最好先確定好店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品款式。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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