速賣通新品點(diǎn)擊低是什么原因?影響因素有哪些?
2022-03-26 | 22:14 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:168
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說到速賣通新品按理說有推薦點(diǎn)擊不會很差,但實(shí)際上點(diǎn)擊低那到底是什么原因?這個很多人也好奇,所以,接下來,我們就來下,新品點(diǎn)擊低的原因,商家們?nèi)绻胍鉀Q這個問題那就務(wù)必要了解新品點(diǎn)擊低的原因。
影響因素有哪些?
標(biāo)品的運(yùn)營難點(diǎn)在于點(diǎn)擊率,存在大量類似和相同的競品,只是包裝和商標(biāo)不同,很難有突出的差異化展示。顧客很難發(fā)現(xiàn)和注意到產(chǎn)品。對于這樣的情況,應(yīng)該怎么優(yōu)化?舉個極端的例子相信大家就會明白:
站在買家的角度來體驗(yàn)下,就會發(fā)現(xiàn)為什么產(chǎn)品點(diǎn)擊那么低,為什么產(chǎn)品賣不動。產(chǎn)品曝光機(jī)制,可以讓買用戶一次看到大量的相似品甚至是同款產(chǎn)品,尤其是在pc端更加突出,而無線端因?yàn)槠聊惠^小,每屏能夠展示數(shù)有限,所以會發(fā)現(xiàn)移動端的點(diǎn)擊往往比電腦端點(diǎn)擊要高。
所看到的無非是標(biāo)題、價格、評價、物流優(yōu)勢、種類,而導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率低的原因就是在這些因素中都沒有突出的特點(diǎn)。圖不夠特別,標(biāo)題沒有吸引力,價不是最低的,銷量和評價數(shù)量不是最多的,物流沒有突出優(yōu)勢,種類不多。當(dāng)然,還有排名位置也是很關(guān)鍵。
對于主圖,首先要盡量遵循平臺對于圖的規(guī)范要求,在此基礎(chǔ)上,通過不同形式的展示來突出差異化,也許是產(chǎn)品顏色、功能、使用場景,品質(zhì)測試、海外倉、贈品等等;對于標(biāo)題,要將用戶關(guān)心的產(chǎn)品信息和突出優(yōu)勢寫在標(biāo)題前面。
價格對于大部分產(chǎn)品來說,當(dāng)然是越低越有吸引力,5美金以下的,應(yīng)該比對手至少再低$0.5, 10美金以上的,應(yīng)該比對手至少再低$1左右。
但是對于些比較看重品質(zhì)的產(chǎn)品,低價會讓顧客對品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑,尤其是新品沒有評價基礎(chǔ)的。物流優(yōu)勢,大部分都是包郵,你也包郵其實(shí)沒有優(yōu)勢,如果設(shè)置了海外倉發(fā)貨,那么優(yōu)勢就很明顯;顏色種類當(dāng)然是越多越好。
所有這些因素,你在推廣新品的時候,必須要做到明顯的差異化,才能有較好的推廣效果。
其實(shí),速賣通新品點(diǎn)擊低的原因我們總結(jié)為產(chǎn)品的圖,價格,評價,銷量等等方面的影響,大家在這些方面不突出,那肯定就沒辦法獲得更多的點(diǎn)擊,所以,想要點(diǎn)擊高,就需要讓你的新品有特色突圍才行。
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