我們在開了自己的淘寶店鋪的時候，會有這樣一個問題，就是我們在面對這個淘寶銷售的時候，會出現(xiàn)這樣一個問題，就是關(guān)聯(lián)的銷售我們做不到，那么這一點(diǎn)我們有必要去了解，下面就來詳細(xì)說說!

1. 關(guān)聯(lián)銷售的三個層面

很多人對關(guān)聯(lián)銷售的理解就是：多買。這就太簡單了，正是因?yàn)槟阌辛诉@樣的理解，所以在做關(guān)聯(lián)銷售的時候，很難有什么創(chuàng)意和效果。我們在這里理解關(guān)聯(lián)銷售，可以從三個層面上出發(fā)：

(1)挑選的余地

比如說賣衣服，如果你只有一件衣服，消費(fèi)者不喜歡，就會直接走掉了;但是如果你這件衣服，消費(fèi)者看了不合適，然后你還推薦了另外的幾件衣服在邊上(詳情頁里面)，消費(fèi)者可能會看上，就會買了，這會提高轉(zhuǎn)化率。

(2)提高客單價

消費(fèi)者買了其中的一件，覺得另外的一件也不錯，所以本來想買一件，結(jié)果買了兩三件，這也是衣服等產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷售的時候會涉及到的。

(3)延伸需求

比如消費(fèi)者買一件波西米亞風(fēng)格的長裙，準(zhǔn)備海邊度假穿的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有遮陽帽和太陽鏡，這也是海邊度假的時候會用到的東西，順手也買了。最后會送《從0到運(yùn)營高手的蛻變實(shí)操流程》的思維導(dǎo)圖，相信對大家整體運(yùn)營有非常大的幫助)

3. 進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的時候，需要關(guān)聯(lián)什么樣的商品

這又是一個重要的問題，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面考慮兩個基本點(diǎn)：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征。

(1)價格檔次上的選擇

這是最關(guān)鍵的，取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個其實(shí)很好判斷，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個類目下的商品，搜索核心主詞的時候，只要在同一個價格區(qū)間就行了。

如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西，比如，你想讓消費(fèi)者在買“短褲”的時候搭配“豆豆鞋”，那么這時候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個價格柱上，然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價格柱。比如，搜索短褲的時候，你的進(jìn)店商品，在30——81這個價格區(qū)間，這是第二個價格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二個價格柱是哪個價格區(qū)間的。

注意，大部分情況下，這個價格柱都是5檔，但是個別時候會出現(xiàn)四擋的情況，比如搜索短褲就是四擋，在這種情況下，你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判斷，或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷一下。比如在這里，第二檔的就是13——76這個價格區(qū)間的，你的豆豆鞋真實(shí)銷售價格是這個的時候，你的價格關(guān)聯(lián)才是合理的。

淘寶關(guān)聯(lián)銷售是怎么回事？如何操作？

越來越多的人選擇在淘寶上購物，由此可見淘寶發(fā)展的比較迅速的，而消費(fèi)者在購物的時候，一般都是通過搜索產(chǎn)品進(jìn)店的，很多商家為了留住顧客，會設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，下面我們說說淘寶關(guān)聯(lián)銷售是怎么回事了?

所謂的關(guān)聯(lián)銷售就是指在當(dāng)前這個商品的詳情里添加上其它寶貝的鏈接，這樣點(diǎn)擊當(dāng)前商品的話就會出現(xiàn)鏈接的寶貝，這樣的情況下，如果當(dāng)前頁面寶貝不吸引人，也不至于客戶關(guān)閉頁面，而是可以直接跳到該店鋪的其他寶貝，非常有用。

如何操作：

第一、登錄淘寶，點(diǎn)擊“賣家中心——出售中的寶貝”，對著要添加關(guān)聯(lián)的商品右側(cè)的“編輯寶貝”點(diǎn)擊。

第二、點(diǎn)擊之后會進(jìn)入編輯頁面，然后將界面拉到詳情描述處，把光標(biāo)定位在最前面之后，再點(diǎn)擊詳情上方的“插入圖片”工具。

第三、之后會出現(xiàn)圖片空間，然后點(diǎn)擊“上傳新圖片”，再點(diǎn)擊“點(diǎn)擊上傳”，選擇全部做好的其它商品的精美圖片，點(diǎn)擊對話框的“打開”，注意這里的圖片都是已經(jīng)事先做好的圖片，這就需要掌握PS技術(shù)了，至少也得會美圖秀秀，上傳的圖片就是關(guān)聯(lián)銷售頁面的寶貝詳情頁。

第四、在圖片空間上方點(diǎn)擊“插入”按鈕，所有的商品圖片就會出現(xiàn)在詳情的上方。

第五、在插入的圖片中先點(diǎn)擊第一個商品的圖片，該圖片就會變成藍(lán)色，點(diǎn)擊下方出現(xiàn)的“編輯”，彈出編輯圖片對話框，點(diǎn)擊插入即可。

第六、再到出售中的寶貝處復(fù)制對應(yīng)的商品的鏈接，回到對話框中的“鏈接網(wǎng)址”處粘貼鏈接。再點(diǎn)確定，確定后就會看到該圖片上方顯示一個網(wǎng)址，這就是第一張圖片的鏈接。

第七、依此類推，把其它商品逐個點(diǎn)擊設(shè)置鏈接。最后點(diǎn)擊最底下的“發(fā)布”按鈕就OK了，到時客戶看詳情時就會看到其它的商品，如果圖片好看，價格便宜就會點(diǎn)進(jìn)去看該款商品了。

經(jīng)過了解，我們知道淘寶關(guān)聯(lián)銷售是怎么回事，很多淘寶商家為了提高銷量都會進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的操作，而具體的操作流程在以上做了講解，商家可以進(jìn)行參考。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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