淘寶商品低價款怎么定價？有何技巧？

                    許多淘寶產(chǎn)品都有多種標(biāo)準(zhǔn)，不同的標(biāo)準(zhǔn)的價格也是不一樣的，所以最終便是構(gòu)成了一個價格區(qū)間，由于必定會有一個最高價和最賤價的，而商家在給賤價款定價的時分也是十分當(dāng)心的，如何去定價呢?

一、產(chǎn)品定價誤區(qū)

1、產(chǎn)品只依據(jù)成本定價。

許多淘寶賣家對產(chǎn)品定價都沒有一個正確的認(rèn)識，以為自己的產(chǎn)品進價是多少，大約賺多少錢就好，那么價格就定下來了，根本沒有考量商場、顧客的要素。

2、以為定越廉價越好賣。產(chǎn)品定價不是越廉價越好，甚至在咱們的產(chǎn)品價格低于商場價格許多的時分，顧客會想“這么廉價能用嗎?”“這么廉價是不是假貨啊?”這些闡明咱們產(chǎn)品價格定的不恰當(dāng)，不僅賺不到應(yīng)得的贏利，顧客還不承情。由于客戶不是要買廉價，客戶要買的是“劃得來”“超值”!

二、產(chǎn)品定價戰(zhàn)略

1、撇脂定價戰(zhàn)略撇脂定價戰(zhàn)略，也稱為高價漂取戰(zhàn)略。廠家使用其產(chǎn)品的專利保護性、新穎獨特性等優(yōu)勢，高價進入商場，在競賽產(chǎn)品尚未構(gòu)成威脅時，盡可能獲取高額贏利。 例如一些中高檔汽車企業(yè)均采用過此辦法。這種定價只能逞一時之強，一旦商場競賽格局被打破，企業(yè)就應(yīng)依據(jù)商場改變敏捷調(diào)整價格戰(zhàn)略。

2、滲透定價戰(zhàn)略產(chǎn)品上市之初價格便低于競品，以期敏捷翻開商場，進步商場占有率，獲取商場的主動權(quán)，并賺取最大的贏利，還能發(fā)生有效沖擊對手的作用。 這是薄利多銷的戰(zhàn)略，假如企業(yè)的生產(chǎn)能力足夠大，商場需求彈性也很大，且又無技術(shù)壁壘時，那么此辦法是再好不過的了，許多企業(yè)便是使用此種戰(zhàn)略將競賽對手 擠出商場。

3、中間定價戰(zhàn)略中間定價戰(zhàn)略，也稱為滿足價格戰(zhàn)略。企業(yè)將新產(chǎn)品價格定在高價與賤價之間，并一起統(tǒng)籌生產(chǎn)者與顧客利益。這是獲取平均贏利的做法，也是一種長期穩(wěn)定的做法，大多數(shù)狀況下企業(yè)會采用此辦法定價。

4、競賽戰(zhàn)略應(yīng)該時間留意潛在顧客的需求改變，可以常常重視顧客的需求，堅持網(wǎng)店向顧客需要的方向開展，在大多數(shù)網(wǎng)購的網(wǎng)站上，常常會將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價格等信息公開，這便是為了了解競賽對手的價格，供給了方便，隨時把握競賽者的價格變動，調(diào)整自己的競賽戰(zhàn)略，時間堅持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

三、產(chǎn)品定價的辦法

1、依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)定價依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來定價也是特別常見的一種寶貝定價辦法，一方面可以依據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來進行綁縛交易定價，別的一方面也可以依據(jù)產(chǎn)品的含量來進行定價，比如說護膚品之類的。最后還有一種便是產(chǎn)品的分量，可能有許多產(chǎn)品會分為250g、500g、1000g等，這樣不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價格必定也不同。一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引許多買家的眼球，別的一方面也可以促進銷量。由于大家必定都知道，購買得越多越實惠。也可以讓顧客有更多的挑選。

2、組合產(chǎn)品定價其實套裝也是最常見的寶貝呈現(xiàn)方式，一般狀況都會有一個價格區(qū)間，而顧客可能剛剛開始都會被賤價而吸引，這樣也可以增加產(chǎn)品的點擊率。

3、限量升級法這個一般都會在每次大型的活動中可以看到，比如說雙十二前多少名下單的顧客可以廉價多少，之后下單的顧客價格也會要高一些?？墒遣还茉趺床僮鳎碳叶际遣粫澅镜?。淘寶產(chǎn)品的賤價款定價其實便是拉低產(chǎn)品的一個入門價，真實挑選最賤價款的顧客是比較少的，可是大家在比價的時分又會去比誰的價格更低，所以最賤價款定價的時分一定要盡量定低點，這樣獲得流量會多一點。                

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