秋季上新，先要了解新品測款方法

                    金九銀十鉆十一，是不是因不知道推什么樣式而憂愁，定你的產(chǎn)品能不能賣爆，中心因素仍是商場，那么不論你用什么辦法和技巧，最終決定賣的好不好的仍是產(chǎn)品本身上。

那么選款和測款是打造人氣寶物肯定繞不開的一道工序。 

一、用老客戶測款 適用于：適宜老客戶復(fù)購、回購率的類目高的 類目：衣服、鞋子、包包、飾品、零食、母嬰用品、寵物用品等等 比方 

第一步：把預(yù)備要測的款預(yù)備好圖片 記住先別上架，由于上架了就意味著你后面預(yù)備要點(diǎn)推的時(shí)分，可能就沒有新品的查找拔擢了。假設(shè)預(yù)備測驗(yàn)三款，先把這個(gè)三款寶物做成一張海報(bào)。 

第二步：制定好虧損規(guī)范 也便是說預(yù)備花多少錢把款測出來。測驗(yàn)100件(也便是說100單)，由于三件寶物，100件差不多能測出來了(備：測的寶物不主張?zhí)?，三款差不多?。 每一單預(yù)備虧的本錢都是20塊錢，也便是說總本錢2000塊錢就能搞定。假設(shè)試的衣服比方說本錢是30塊錢，咱們預(yù)備賣78塊錢，那么咱們這三件衣服的測款價(jià)格就會(huì)定15塊錢(由于還有快遞包材本錢)，每款虧20塊錢。 

第三步：在老客戶群(微淘)里邊開端測驗(yàn) 當(dāng)然這個(gè)辦法建立的根底是有必定的老客戶堆集，假如你沒有的話，看后面的辦法。

咱們把活動(dòng)放到老客戶群(微淘)里邊：老客戶回饋活動(dòng)：三件秋季新款，限選一件，原價(jià)78元，現(xiàn)在只需15元錢。只有100件的機(jī)會(huì)哦!(注：微淘有必定的活躍粉絲和回訪率) 第四步：計(jì)算數(shù)據(jù)就能夠了 看看這三款寶物哪款最多。假如選中的款還有很多人想要的話，這還給新品銷量破零打下了良好的根底，到時(shí)分你能夠規(guī)劃好一個(gè)很適宜的價(jià)格。 

二、利用現(xiàn)有的流量款測款 

適用于：沒有老客戶的堆集或許不是那種復(fù)購回購比較高的類目改怎么辦呢?(本文原創(chuàng)作者：手淘網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載請保存) 類目：無限制 也有招兒，那便是用你店肆當(dāng)中現(xiàn)有的流量款測款。這種辦法不但能測款，還能促進(jìn)你現(xiàn)有流量款的轉(zhuǎn)化率(這是為什么，我說的是用流量款，而不是你店肆銷量最好的款，當(dāng)然一般狀況下，你流量最多的款往往都是銷量最好的款)。這里咱們拿零食來舉例： 比方： 

第一步：把預(yù)備好測的寶物做好圖片 相同的三款就夠了。做到一張圖上然后標(biāo)上新品的稱號(hào)和預(yù)備的銷售價(jià)格，依然是先不要上架。 

第二步：把做好的圖片放到流量款的詳情頁當(dāng)中 規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)并且調(diào)整詳情頁，留意在凌晨的時(shí)分去調(diào)整。假如覺得一個(gè)款比較少，就多放在幾個(gè)流量款里邊，在店肆的主頁也放上這個(gè)活動(dòng)，根本的規(guī)劃都是這樣的：購買(指定流量款或許恣意一款)加1元(或許免費(fèi)贈(zèng)送，或許加幾元)，就能夠得到原價(jià)XX元的預(yù)售新品XX。拍下后，在買家留言中闡明你想要哪個(gè)?每個(gè)買家僅限一款哦! 這里邊的關(guān)鍵便是能夠少虧些錢，這個(gè)辦法比上一個(gè)辦法還要好的當(dāng)?shù)卦谟诖恕Ｄ氵@個(gè)備測的款，虧的錢能夠由(指定流量款或許恣意一款)的利潤彌補(bǔ)一些回來，這樣能夠少虧點(diǎn)乃至是不虧的哦。 

第三步：計(jì)算數(shù)據(jù) 當(dāng)然規(guī)劃好什么狀況下停止活動(dòng)，比方200個(gè)、300個(gè)等等，然后計(jì)算一下哪個(gè)被加一元或許免費(fèi)贈(zèng)送的多。 

總結(jié)：這個(gè)辦法根本適宜絕大多數(shù)店肆，不論店肆有沒有回購復(fù)購狀況都能夠，不適宜客預(yù)備測款客單價(jià)過高的商品。 

三、跟款 比方說秋季的衣服由于淡季時(shí)查找的人不多，所以更多的就會(huì)經(jīng)過直通車、淘寶客等等付費(fèi)流量來進(jìn)行。所以這個(gè)跟款辦法的中心便是：看直通車投入。 你查找中心關(guān)鍵詞，比方：加厚長袖連衣裙。秋季和冬季是熱銷季節(jié)，那么你就在秋季到來前一個(gè)月就開端觀察每天的直通車車位。 需求監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)包括：每天前20方位的寶物是什么(留意：只需求記載那些符合要求的，由于有的寶物做的廣泛匹配，有不精準(zhǔn)的，那些不記載)、他們的銷售價(jià)格、月銷量的增量(當(dāng)天記載的數(shù)據(jù)前天記載的數(shù)據(jù))、收藏量的增量(當(dāng)天記載的數(shù)據(jù)前天記載的數(shù)據(jù))、銷售價(jià)格和一口價(jià)(計(jì)算折扣率和價(jià)格的變化)。接連記載十來天!(本文原創(chuàng)作者：手淘網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載請保存) 假如發(fā)現(xiàn)哪款寶物最大極限的接近于下列這些特征，那么肯定值得去跟的款： 

1、接連十來天，某款一向在直通車車位比較靠前的方位——闡明大賣家在下大力氣去推，這是主力款; 

2、某款銷量的增量狀況非常喜人——闡明被商場歡迎; 

3、某款的收藏量增量一向堅(jiān)持上升的趨勢(至少是平穩(wěn)的)——闡明這個(gè)款很被重視，旺季來臨的時(shí)分很容易爆; 

4、這個(gè)款的折扣率比較穩(wěn)定——闡明不需求打折也能堅(jiān)持比較好的銷量。 

四、對商場直覺和商場敏感性 這種辦法很適宜那些有豐富的線下經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，長期在職業(yè)里邊的運(yùn)營現(xiàn)已讓他們練就了一雙火眼金睛，依據(jù)線下的走貨狀況，他們就能夠判斷出來當(dāng)季的爆款將會(huì)是什么。別的還要有必定程度的商場敏感性。 別的還有一種測款辦法便是直通車呢，個(gè)人主張：直通車測款不論怎樣都是需求你有必定的底子，否則你很難干出來。你要是花個(gè)千八百的就能測出一個(gè)爆款來，那你肯定是蒙的。 大多數(shù)中小賣家車技估計(jì)都一般，僅限于會(huì)開罷了。

綜上所述，上面所講的選測款辦法，都是簡略、高效、低本錢的。 給各位的賣家的忠告在產(chǎn)品的推廣上，必定要把控產(chǎn)品的質(zhì)量，不要因小失大更不要由于一個(gè)款拖垮了店肆，有舍才有得。                  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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