淘寶直播間怎么買東西便宜

上一篇，我提到了淘寶直播的一些現(xiàn)狀。很多人大概會(huì)錯(cuò)意了，我并不是說(shuō)直播不好，并不是說(shuō)直播的東西不能買。我想說(shuō)的是一心賣貨的商家，在尋找好的帶貨達(dá)人。可當(dāng)今中國(guó)，能直播帶貨的也只有薇婭和李佳琦，第三名距離他們十萬(wàn)八千里。 實(shí)時(shí)售罄的情況，一直持續(xù)這個(gè)熱度。

在直播界，能打得過(guò)李佳琦的，只有薇婭；能跟薇婭相提并論的，只有李佳琦。可天底下有那么多的品牌，卻只有兩個(gè)人堪當(dāng)大任，人實(shí)在是不夠。除去那些大品牌，能得到他們二人青睞的少之又少。商家只有把希望寄托在小的kol身上，于是就有明星出來(lái)直播，就有市場(chǎng)亂象，大批kol出來(lái)騙人了。

這天底下再也沒(méi)有什么比拿了錢卻帶不來(lái)相等的利益更讓商人頭疼的事情了。

久而久之，大家都懂得如何避坑了。我相信這個(gè)行業(yè)比較終會(huì)被這些人搞得口碑全無(wú)，而這些人卻能盆滿缽滿的全身而退。

，我們不說(shuō)這些，我們說(shuō)一些直播間的現(xiàn)象。比如："為什么大主播的直播間，東西永遠(yuǎn)靠搶。

長(zhǎng)期逛薇婭直播間的人，大約知道：薇婭直播間的東西，都是要靠搶的，有些東西還很難搶到。但實(shí)際上呢？真的是這樣么？如何不用搶就能買到呢？這些都是有跡可循的。

那些東西，真的那么火么？真的要搶么？

這個(gè)是真的，龐大的觀看量，那么點(diǎn)庫(kù)存，很快就被秒完了。你基本上能看到，在直播間里面，一上線的東西，幾秒鐘就搶完了。甚至都不給你下手的機(jī)會(huì)，一點(diǎn)進(jìn)去就顯示“無(wú)法購(gòu)買”或者“下架狀態(tài)”。

然后，你就會(huì)看到主播跟旁邊的助理說(shuō)，要加庫(kù)存。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)加完庫(kù)存，一會(huì)兒又沒(méi)了，還是搶不到。讓人無(wú)比氣惱。

這些都是主播活躍直播間的一個(gè)手段。

小米曾經(jīng)把這個(gè)手段做得淋漓盡致，這個(gè)手段的學(xué)名叫做“饑餓營(yíng)銷”。故意吊著你，讓你沖動(dòng)消費(fèi)。

直播間只是把這種營(yíng)銷換了一個(gè)形式而已。其本質(zhì)只是讓你沖動(dòng)消費(fèi)。

主播在直播間里。前期，只放出10%的庫(kù)存，借助龐大的觀看量，幾乎秒沒(méi)。然后一直再加庫(kù)存。第二波加的庫(kù)存，會(huì)相對(duì)多一些，可能會(huì)增加40%的庫(kù)存。第三波再加40%左右的庫(kù)存。這兩波庫(kù)存根據(jù)前面的搶購(gòu)心智來(lái)看，也會(huì)很快就賣完。后面熱度就過(guò)去了，會(huì)時(shí)不時(shí)再加一點(diǎn)，5%的增加?；疽３?實(shí)時(shí)售罄的情況，一直持續(xù)這個(gè)熱度。

所以在消費(fèi)者眼里，貨品永遠(yuǎn)是缺貨，永遠(yuǎn)都是在一個(gè)搶的狀態(tài)。

有人可能會(huì)問(wèn)，那也是賣掉了的。大部分是這樣，但也有那種出貨量不好的，直播的助理會(huì)人為干涉。會(huì)讓你下架，制造哄搶熱度和商品的緊缺度。然后再上架，還賣不掉就再來(lái)一遍操作。如此，一個(gè)商品不然也被炒熱了。你會(huì)去想，真的是優(yōu)惠呢！真的是可以買的呢！這是營(yíng)銷的一種手段，幾乎所有的主播都會(huì)用。

當(dāng)然小主播一般是起不來(lái)量，還不會(huì)這樣做。

這只是其中一種，還有一種就是主播自己拍下，然后不付款。這種事情，大主播一般不用。因?yàn)樾枰罅抠~號(hào)。如果一個(gè)賬號(hào)可以多買的話，主播的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又會(huì)全部拍下。拍下不付款，大主播的傭金拿不到，這是他們不愿意看到的。

大主播們比較怕的就是你拍下了，占了庫(kù)存，卻不付款。對(duì)于主播來(lái)講，損失是慘重的。

大主播的直播間里，每每都會(huì)有30%的人搶到產(chǎn)品而不付款。頭部主播非常頭疼，商家也不敢盲目加庫(kù)存，因?yàn)楹ε鲁u。對(duì)于商家來(lái)講，超賣是非常麻煩的事情，會(huì)面臨大量客訴。

比較為尷尬的是，你永遠(yuǎn)不知道那些拍下的人會(huì)不會(huì)付款。不付款，就不會(huì)變成銷售額。付款了就有可能超賣。

這種現(xiàn)象對(duì)于真正想買東西的人來(lái)說(shuō)，也是十分頭疼。自己想要卻又買不到，別人搶到，卻偏不付款。遇到這種事情，大家也是無(wú)奈的。

有時(shí)候，你眼睜睜地看著這么大的優(yōu)惠，從指縫間溜走了，懊惱不已。說(shuō)句實(shí)話，我也非常煩這種的。

主播制造庫(kù)存熱度是她的手段，但這這種狀態(tài)下的缺貨，是所有人都討厭的。

那要如何才能用直播間的價(jià)格，買到你想買的商品呢？

方法還是有的，稍微麻煩一些。

如果能在薇婭直播開(kāi)播之前，拿到她的直播的list，事情就變得很簡(jiǎn)單了。ps：如何拿到這個(gè)商品list，我沒(méi)有辦法，但微博上有些人會(huì)爆出來(lái)，或者薇婭的公眾號(hào)會(huì)有。

拿到直播的list之后，只要找到你想要的商品，然后搜索進(jìn)店，找到那個(gè)商品即可。注意事項(xiàng)是：

1、時(shí)間一定是19點(diǎn)以后，因?yàn)檗眿I直播的商品，一定會(huì)在19點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線。

2、薇婭直播的店鋪，一般都是品牌旗艦店，所以店鋪也好找的。

3、進(jìn)店之后，直播那個(gè)商品一定會(huì)有薇婭的主圖。

4、找到商品之后，下拉詳情頁(yè)領(lǐng)券，你就可以直播間的價(jià)格買到了。

這個(gè)時(shí)候，庫(kù)存應(yīng)該是充足的，你有機(jī)會(huì)挑到你喜歡的。等她直播間上了產(chǎn)品，你挑選的機(jī)會(huì)就不大了，就需要搶了。

不過(guò)，以這種方式進(jìn)店購(gòu)買商品，主播是拿不到傭金提成的。

那如果拿不到那直播清單呢？那就聽(tīng)她開(kāi)場(chǎng)直播介紹的品牌吧，然后記下來(lái)，按照上面的步驟一樣可以買到的。一切，要發(fā)生在她口播之前。

以上，李佳琦直播也是一樣的，可以用一樣的方式提前購(gòu)買。

大主播直播間的商品，大部分都不是那種騙人的【當(dāng)然水果除外】。無(wú)論價(jià)格品質(zhì)，都不是網(wǎng)上說(shuō)的那種殘次品【我只能說(shuō)大部分都不是】。大主播是愛(ài)惜自己的羽毛的，不會(huì)故意把壞的東西賣給你的。

為什么我一直強(qiáng)調(diào)水果除外呢？并不全是偏見(jiàn)，也可以說(shuō)是偏見(jiàn)。一是運(yùn)輸，二是人心；運(yùn)輸?shù)膿p耗太大，人心更是險(xiǎn)惡，水果翻車的案例，太多太多了。我甚至覺(jué)得電商的水果，都不如微商的。雖然，我那么討厭微商。君不見(jiàn)，羅永浩賣個(gè)鮮花都那么艱難，這類產(chǎn)品太考驗(yàn)供應(yīng)鏈了。

文末，為了避免大家踩坑，本來(lái)想分享一個(gè)不能買的主播。后面沒(méi)找到他的圖，就算了。我只說(shuō)特征吧，這個(gè)主播是個(gè)男的，廣東的、很丑、動(dòng)不動(dòng)就是他們家的貨都是之比較。客單價(jià)高的，建議別買。

一句題外話，以前非常不喜歡李佳琦，現(xiàn)在看到他漸漸下頹的趨勢(shì)，又突然有點(diǎn)可憐。即使他不如以前了，但依然還是直播界的“一哥”。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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