速賣通低價有什么好處？都要做低價嗎？

速賣通部分的產品是走的低價路線，當然，很多人對于低價的印象其實不太好，所以，新商家考慮做低價產品，其實，也有些猶豫，那低價的產品有什么好處?根據我們的經驗也來做個詳細的分析。

一、速賣通低價的好處

其實，如果是同款產品，低價的相對更能吸引人，也更容易成交，所以，它在流量上會具有引導性。

二、都要做低價嗎?

這也未必，還是要根據產品的利潤和行業(yè)來定，未必都是低價的，有些產品時候做高價，所以，這時候不能盲目的都做低價產品。

前期，很多人都喜歡價格比較低的商品，而且，當時速對于售價低，銷量好的商品，在流量上也有一定的扶持。但是現在平臺對于降低售價，以此來獲得流量的方式已不再扶持了。

所以，在上架商品的時候，可以去阿里指數中去看下行業(yè)中的均價，然后再去定價?？蛦蝺r設置的過高，或者過低，對于店鋪其實都是沒有太大的好處的。

三、能為店鋪帶來什么?

第一：維護的成本遠小于開發(fā)新客的成本。目前大部分人開發(fā)新客都是依靠開車，鉆展等燒錢的形式，太燒錢，新客也太少。

對比老客維護的投入就很少，可以通過掌柜說，以及免郵進行定期的維護，主要是要給客戶在留好的印象，這樣下來，由于對于店鋪已經有了信任和認知，再次購買的老客會很多。

相比于通過開車，鉆石展位，焦點圖開發(fā)新用戶的高費用來說，老客的維護是很廉價便宜的。

第二：老客對店的貢獻占總收的80%以上。網店吸引新客的成本至少是保持成本的8倍，而這些人創(chuàng)造了店80%的收入和利潤，所以，重要性不需要多說。

第三：開發(fā)老戶賺取的利潤要高于從新客身上獲取到的。老客都有認知。所以當他需要下單的時候不會去擔心質量而只敢買1件，只要他有這個需要，肯定愿意買下他需要的多種商品，這點是新戶所比不了的，因為通常新客戶只會先嘗試。

第四：留住老客還能大幅降低成本。目前大部分人熱衷于參加促銷，試用等活動。以低價方式去獲得新戶，都很清楚這單是完全虧的，是希望客戶再來消費才能賺到錢，所以，賺新客的錢也是沒有那么容易的。

速賣通低價的好處在于能夠吸引客流，能夠盡快得到成交，當然，它不好的地方就是低價在利潤方面的收入肯定是不高的，而且產品的質量不能夠完全保障，所以，選擇合適的產品做低價是可以的。

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