電商平臺(tái)一般什么時(shí)候有活動(dòng)？如何營銷？

商家又應(yīng)該怎樣去營銷做策劃呢?

怎么營銷?

一、團(tuán)購/拼團(tuán)：批發(fā)的變形，用戶自發(fā)參加，達(dá)到限制人數(shù)即可拿到優(yōu)惠價(jià)。

團(tuán)購其實(shí)實(shí)質(zhì)也是打折，薄利多銷。

設(shè)置團(tuán)購產(chǎn)品價(jià)格低于正常價(jià)格，招引流量。

團(tuán)購最大的優(yōu)點(diǎn)便是能夠取得非常多的用戶，一起為店內(nèi)其他產(chǎn)品的出售帶來或許。

拼團(tuán)是一種免定金的預(yù)售。

經(jīng)過開團(tuán)、參團(tuán)、共享的方式在社交圈中快速傳達(dá)，并且利用熟人關(guān)系鏈間訂單轉(zhuǎn)化率高，能夠敏捷拉新，特別是群聚效應(yīng)下可快速成團(tuán)。

規(guī)劃關(guān)鍵：參團(tuán)體量應(yīng)該依據(jù)不同產(chǎn)品的需求量規(guī)劃成團(tuán)人數(shù)，快消產(chǎn)品的成團(tuán)人數(shù)能夠較大，電器類產(chǎn)品的成團(tuán)人數(shù)需求減小。

并且為了促進(jìn)成交量，運(yùn)營人員應(yīng)該活躍觀察未成團(tuán)的人數(shù)平均值，及時(shí)調(diào)整同類產(chǎn)品的成團(tuán)人數(shù)。

二、優(yōu)惠券：滿減/滿贈(zèng)/滿額返現(xiàn)由渠道主動(dòng)派發(fā)或用戶自己收取。

怎么設(shè)置滿減優(yōu)惠券?

門檻越高優(yōu)惠力度越大，第二需求全品類、多檔類，所以一定要了解店肆最便宜與最貴的產(chǎn)品分別是多少錢。

單品優(yōu)惠券：單品優(yōu)惠券了解起來比較簡單，便是通俗所講的領(lǐng)券立減。

辦法如，一塊錢搶購優(yōu)惠券，能夠抵扣10元;秒殺優(yōu)惠券等，依據(jù)自己的狀況做策劃，但是不論怎么樣，在優(yōu)惠券的規(guī)劃上面一定要體現(xiàn)優(yōu)惠的力度，與原價(jià)產(chǎn)品的比照，折扣力度之大。

滿贈(zèng)：首要店肆滿贈(zèng)：首要把店肆產(chǎn)品分類，第一產(chǎn)品分為三類，高客單價(jià)、低客單價(jià)和中客單價(jià)。

辦法，高客單價(jià)送低客單價(jià)產(chǎn)品，中客單價(jià)送強(qiáng)相關(guān)屬性的調(diào)配產(chǎn)品，低客單價(jià)送屬性互補(bǔ)產(chǎn)品或許是買一送一等。

其次是特價(jià)區(qū)的滿贈(zèng)，在店肆的特價(jià)專區(qū)設(shè)置，訂單金額達(dá)到一定的層次，就能夠去特價(jià)區(qū)挑選產(chǎn)品，辦法一，設(shè)置不同的金額數(shù)，挑選的產(chǎn)品數(shù)量不同(這里能夠放一些賣的不好、交還或許有瑕疵的產(chǎn)品)第三 產(chǎn)品的滿贈(zèng)，滿多少送多少、老帶新、新帶老，把平常壓箱底的產(chǎn)品就能夠在大促的時(shí)機(jī)賣出去了。

買贈(zèng)：這個(gè)最好不要和前面的玩法重復(fù)，在買贈(zèng)這一塊，贈(zèng)品的誘惑力度一定要非常大，訣竅一，贈(zèng)送店肆中心產(chǎn)品，中心產(chǎn)品有獨(dú)特性。

訣竅二，設(shè)置整點(diǎn)秒殺，作為集聚人氣的手段，第一能夠設(shè)置最熱銷的產(chǎn)品為秒殺產(chǎn)品，第二設(shè)置大額的優(yōu)惠券，比如1塊秒殺100元，這樣不只能夠?yàn)榈晁翈砹髁?，還適應(yīng)了賽馬機(jī)制。

訣竅三，設(shè)置低價(jià)清倉秒殺，把平常倉庫的不好賣的存貨就能夠整理干凈，這個(gè)產(chǎn)品能夠設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品，把人氣分流出去，并且把新款也放出來，作為噱頭點(diǎn)。

常見優(yōu)惠券類型： 店肆優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券、跨店優(yōu)惠券。

規(guī)劃關(guān)鍵：獲取途徑、最低運(yùn)用客單價(jià)、發(fā)放數(shù)量、收取限制、有用期限、是否疊加等。

三、搭建會(huì)員機(jī)制：主要有積分、共享、重視、報(bào)到、抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤、群聊等。

1)收藏送禮，重視送禮，積分兌換禮物，加購等，比較常見的便是抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤送產(chǎn)品或許是優(yōu)惠券，小知識(shí)點(diǎn)：抽產(chǎn)品一定要讓客戶收藏加購物車，然后讓中獎(jiǎng)的客戶先拍下，收到貨物以后再返現(xiàn)。

2)群聊，在群里我們能夠做拼團(tuán)、報(bào)到、提前購或許限時(shí)購等活動(dòng)。

3)短信營銷，這是在大促之前能夠來一波，經(jīng)過發(fā)送短信去刺激客戶，盡量親和一點(diǎn)的語言。

1、秒殺:限時(shí)搶購，先到先得。

商家將折扣力度大的產(chǎn)品投放到渠道，招引用戶搶購，制作店肆流量頂峰。

并不是只有獨(dú)立的限時(shí)搶購活動(dòng)才干夠稱為“秒殺”，任何產(chǎn)品在限定庫存下進(jìn)行特價(jià)出售時(shí)都或許變成“秒殺活動(dòng)”。

一起，只有引發(fā)很多用戶搶購行為的才干稱為秒殺，那些盡管限時(shí)限量但交易量平平的都是“偽秒殺”。

規(guī)劃關(guān)鍵：限時(shí)與限量。

要確認(rèn)好產(chǎn)品數(shù)量、秒殺時(shí)刻、單個(gè)賬號(hào)可購買數(shù)量、單次可購買數(shù)量。

秒殺開端前，應(yīng)該進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，預(yù)熱時(shí)刻最長不該超過7天，防止用戶淡忘。

2、預(yù)售：預(yù)售期付預(yù)購款拿到優(yōu)惠價(jià)，開售后付尾款。

快速取得用戶購買意向，防止囤貨。

少數(shù)的新品預(yù)售也能夠作為商家試水的市場調(diào)研方式。

規(guī)劃關(guān)鍵：預(yù)價(jià)格與脹大金策劃者除了要確認(rèn)預(yù)售款份額、預(yù)售起止時(shí)刻、開售起止時(shí)刻、預(yù)購款是否可退以外，還要注意現(xiàn)在預(yù)售的新玩法——脹大金。

脹大金即定金的抵用份額，為了招引用戶進(jìn)行預(yù)訂，能夠?qū)⒍ń鸬钟梅蓊~設(shè)置為1:2，即定金100元，脹大2倍，實(shí)踐付尾款時(shí)抵用200元。

3、積分：經(jīng)過注冊/登錄/打卡/購買/分不管哪種營銷方式，終究的目的都是為了招引顧客，所以只要選擇適合自己店肆的就能夠了，不要過于的浮夸或許夸張自己產(chǎn)品寶貝的一些亮點(diǎn)，或許是給自己的店肆數(shù)據(jù)作假。

還是要把控好自家的產(chǎn)品質(zhì)量最為重要。

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