好的淘寶詳情頁，有清晰的圖片來展示產(chǎn)品，也有文案讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品以及能給消費(fèi)者帶來的利益，那淘寶賣家怎么在詳情頁上增加文案?下面我來告訴大家。

給詳情頁增加文案，賣家可以在設(shè)計(jì)詳情頁面時(shí)添加上去，或是在編輯寶貝頁面的“寶貝描述”區(qū)域增加。

文案怎么寫?

1、九宮格思考法

拿一張白紙，用筆分成9宮格。在中間的方框中填入您的產(chǎn)品名稱，然后開始在其他八個(gè)方框中填入許多可能有助于該產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的強(qiáng)行發(fā)揮創(chuàng)造力的練習(xí)方法。

2、型錄要點(diǎn)衍伸法

把商品型錄特點(diǎn)抄下來，然后在每一點(diǎn)后延伸。如果實(shí)在懶，可以抄目錄的賣點(diǎn)，但是文字會(huì)少一點(diǎn)人情味，少一點(diǎn)說服力。

3、三段式寫作法

這是仿新聞學(xué)中「倒三角寫作法」。第一段，請(qǐng)精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文。第二段，請(qǐng)依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長(zhǎng)文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人「Buy Now」，所以一般是強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point，獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。

賣家增加文案是要注意邏輯性問題：

有些賣家，寶貝內(nèi)頁文案一上來就寫包郵、促銷、以及關(guān)聯(lián)銷售。消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)來本來要購買這個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果一下子多出那么產(chǎn)品讓他再次選擇，原來的產(chǎn)品都沒有想好是否要買，這樣不但影響到用戶體驗(yàn)，而且分散消費(fèi)者注意力。還有一開始就放上第三方評(píng)價(jià)，而此時(shí)消費(fèi)者都還不知我們的商品是什么，有什么好處，有什么賣點(diǎn)...這些本應(yīng)該放在后面的內(nèi)容，都把邏輯性搞錯(cuò)了。

產(chǎn)品內(nèi)頁上的文案就像是產(chǎn)品手冊(cè)。要讓內(nèi)頁說話，消費(fèi)者看完這個(gè)內(nèi)頁，就會(huì)知道所有相關(guān)的問題，比如選擇哪些快遞公司運(yùn)輸，郵費(fèi)是多少，退換貨問題，售后服務(wù)等等。這些基本信息要列好，列清楚，以免帶來不必要的問題。

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淘寶賣家在一開始設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候，就得花心思了，因?yàn)橥晟频脑斍轫摽梢酝癸@商品的各個(gè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而觸動(dòng)消費(fèi)者，那賣家如何提高淘寶詳情頁優(yōu)化效果?

1、確定對(duì)手，調(diào)研同行的賣點(diǎn)

為什么要分析你的對(duì)手?淘寶是一個(gè)公開的平臺(tái)，買家會(huì)對(duì)比，我們?cè)诓邉澲埃靼渍l是我們的對(duì)手，才能研究和制定針對(duì)性的策略應(yīng)對(duì)。

很多賣家一開始習(xí)慣去突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但如果你的對(duì)手比你優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，那么即便你再突出，也沒有說服力。就像你和王思聰去比誰有錢，顯然不是一個(gè)明確的決定。

明白這個(gè)道理之后，我們?cè)偃タ聪峦械脑斍轫?，大量觀察之后，應(yīng)該能看出別人的不足，對(duì)手的薄弱地方，就是你潛在的突破口。很多賣家做出的詳情頁不盡人意，就是欠缺這個(gè)思考的環(huán)節(jié)。

2、了解客戶的需求和特點(diǎn)

了解客戶，把握他們的需求和特點(diǎn)是讓客戶下單的前提，弄清楚客戶的需求后，你才能結(jié)合產(chǎn)品的去設(shè)計(jì)，去讓他下單購買。比如說客戶年齡、性別，瀏覽喜歡，消費(fèi)水平等等。

調(diào)研方法：

a.通過客服聊天記錄來尋找

b.通過客戶評(píng)價(jià)和問大家來挖掘

c.基于自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)積累，把握客戶的需求。

詳情頁短視頻推薦時(shí)長(zhǎng)是多少?

9-30秒，不過視頻時(shí)間要小于等于60秒。

現(xiàn)在是短視頻時(shí)代，用戶更喜歡從視頻中獲取自己需要的信息，因此商家要與時(shí)俱進(jìn)，將視頻元素融入到商品的介紹里，這樣才可以讓用戶更為直觀的了解商品。而詳情視頻也需要一定的構(gòu)思，并切中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，才會(huì)讓他們?cè)敢庀聠钨徫铩?/p>

淘寶提供詳情頁的優(yōu)化效果，賣家從消費(fèi)的需求出發(fā)和研究的對(duì)手的詳情也情況準(zhǔn)是沒錯(cuò)的，詳情頁和主圖都一樣重要，兩者各有其作用，所以賣家需要把兩者都做好。

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