拼多多電商平臺(tái)怎么樣？開店能賺錢嗎

本文大綱：拼多多電商平臺(tái)怎么樣？開店能賺錢嗎？ 拼多多成立于2015年9月，定位于社交電商的平臺(tái)，通過與微信生態(tài)的結(jié)合而迅速做大做強(qiáng)。目前是僅次于天貓、京東的第三大電商平臺(tái)。

2022年618電商大促中，拼多多平臺(tái)訂單數(shù)突破11億筆，GMV同比增長(zhǎng)超過300%，有近7成訂單來自三線及以下城市。這種業(yè)績(jī)表現(xiàn)也更加說明了中國(guó)電商的發(fā)展已經(jīng)由天貓、京東所形成的兩強(qiáng)格局演變成了天貓、京東、拼多多三分天下的局面。

從地域看，拼多多平臺(tái)的訂單超過七成來自下沉市場(chǎng)。“拼模式”和百億補(bǔ)貼系列活動(dòng)釋放并滿足了中國(guó)消費(fèi)者的真實(shí)需求，既帶動(dòng)了普通用戶的消費(fèi)升級(jí)，也惠及了城市中產(chǎn)階級(jí)。

拼多多主要利用微信的分享裂變功能迅速的發(fā)展，通過“拼團(tuán)”模式獲取裂變用戶，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)的裂變式增長(zhǎng)。拼多多平臺(tái)不同產(chǎn)品或不同商家的最低“拼團(tuán)”人數(shù)有差別，一般最低2人就可拼成，有的需要5人才能拼成。初始“發(fā)起拼團(tuán)”用戶將產(chǎn)品鏈接分享給好友，好友“參與拼團(tuán)”，將產(chǎn)品鏈接繼續(xù)分享，如此循環(huán)往復(fù)直到拼成，產(chǎn)品鏈接不斷分享，用戶數(shù)也不斷增加。背靠騰訊的流量?jī)?yōu)勢(shì)以及“拼團(tuán)”過程中商品主動(dòng)搜索消費(fèi)者的特征，可實(shí)現(xiàn)低成本獲取流量。

拼多多2018Q1獲客成本僅為24.3元，不及阿里京東的零頭，同時(shí)其2018Q2活躍用戶達(dá)3.44億，首超京東、占阿里的60%，但其2081Q2年度GMV僅為2621億，與阿里的4.82萬億、京東的1.29萬億差異巨大。究其原因，是拼多多平臺(tái)客單價(jià)低的緣故，2018Q1客單價(jià)不足40元/單。此外，其2022年單個(gè)活躍用戶支出也僅為577元，與阿里的8732元、京東的4426元相差巨大。

拼多多的社交電商模式還是具有獲客成本低的優(yōu)越性的，但是同時(shí)也有不少問題的：比如假貨問題，這個(gè)成為公眾吐槽拼多多最多的地方。當(dāng)然了淘寶發(fā)展初期也經(jīng)歷了假貨橫行的階段，如何做能夠提供又好又便宜的商品呢？唯一的解決方式就是優(yōu)化供應(yīng)商和供應(yīng)鏈，通過提升流通效率來為顧客創(chuàng)造價(jià)值。

目前我國(guó)有大量代工的廠家產(chǎn)能過剩，在中美貿(mào)易戰(zhàn)出口困難的情況下，拼多多完全可以整合這些供應(yīng)商為平臺(tái)供貨，通過整合的方式為顧客提供物美價(jià)廉的商品。所以未來拼多多的發(fā)展肯定是不同于天貓、京東的發(fā)展模式。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于拼多多電商平臺(tái)怎么樣？開店能賺錢嗎？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于開店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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