官方活動(dòng)報(bào)不上？那就自己打造一場(chǎng)活動(dòng)

如何自己搞一場(chǎng)聚合算！ 首先，咱們來(lái)分析一下聚合算的實(shí)質(zhì)：聚合算是一個(gè)團(tuán)購(gòu)渠道，以高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)接受集中的流量，那咱們要做的便是：創(chuàng)造一個(gè)聚合算式的噱頭，提供有性價(jià)比的產(chǎn)品，集中你的流量！這也是為什么聚合算這樣的活動(dòng)轉(zhuǎn)化率比較高的原因之一。

那么，噱頭怎樣定？

拿什么產(chǎn)品上？

流量怎樣玩？

處理這三個(gè)問(wèn)題，咱們就能夠讓官方場(chǎng)被取消的聚合算“死”而復(fù)生了！ 一、噱頭怎樣定？

一個(gè)活動(dòng)的主題非常重要，這決議著買家對(duì)你店鋪和產(chǎn)品的認(rèn)知，一個(gè)好的主題能讓買家有“合算“的感覺，而且跟著這種感覺為這個(gè)噱頭買單。

線下店除了各種節(jié)日促銷外常用的便是店慶這樣的手法，對(duì)于這個(gè)開店二年的天貓店來(lái)說(shuō)來(lái)一場(chǎng)店慶也是相對(duì)好的挑選，但畢竟三年給人的感覺有點(diǎn)短，所以在得知這個(gè)品牌線下現(xiàn)已經(jīng)營(yíng)了四年，品牌注冊(cè)現(xiàn)已五年的信息時(shí)，直接幫他們定了個(gè)“噱頭”，那便是“五周年-品牌慶典”。

二、拿什么產(chǎn)品上？

產(chǎn)品上，我建議全店商品參與活動(dòng)，這是相對(duì)聚合算有優(yōu)勢(shì)的地方。

考慮到這家店的爆款利潤(rùn)不高，而且經(jīng)常上活動(dòng)現(xiàn)已消費(fèi)了不少的老客戶，在流量有限的情況下想完結(jié)余下的方針有些難度，所以將銷量中等、以及剛剛上架不久的高價(jià)新品做為本次活動(dòng)的主力；篩選出近期商場(chǎng)搶手以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主做的產(chǎn)品，運(yùn)用“五周年-新品回饋”、“新品5折價(jià)”等等進(jìn)行分類，并用滿地頁(yè)做出會(huì)場(chǎng)專區(qū)；針對(duì)高價(jià)產(chǎn)品，依據(jù)定價(jià)區(qū)間進(jìn)行“買一送一”、“買二送一”、“買三免一”這樣的滿地成分會(huì)場(chǎng)專區(qū)的款式；一切主力爆款均按相似關(guān)聯(lián)的方式，關(guān)聯(lián)不同的產(chǎn)品進(jìn)行流量布局；針對(duì)部分產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)中的買家痛點(diǎn)又做了一份Q&A式的跳轉(zhuǎn)頁(yè)。

三、流量怎樣玩？

除了四個(gè)爆款以及店鋪的日常流量外，經(jīng)過(guò)表格將流量需求整理出來(lái)，從表格中能夠看出，原本這次聚合算要完結(jié)20萬(wàn)元的出售方針，有70%的流量需求別的獲取。

依據(jù)以往的活動(dòng)復(fù)盤數(shù)據(jù)，鉆展、達(dá)人的流量資源轉(zhuǎn)化作用相對(duì)較好，但光靠這兩個(gè)途徑會(huì)很容易出現(xiàn)流量天花板，最多能夠再添加20%的投入，這樣算下來(lái)，還有40%的流量沒有著落。

以往聚合算渠道的限制，能報(bào)名的產(chǎn)品不多，但這次是全店商品參與活動(dòng)，一部分高價(jià)產(chǎn)品就具有了運(yùn)用淘客途徑的能力！所以終究的流量分配就變成了這樣： 以上流量會(huì)依照以往的數(shù)據(jù)方針以及營(yíng)銷方針，被分配到預(yù)熱期和活動(dòng)正式期內(nèi)。

有同學(xué)可能會(huì)問(wèn)，為什么一切流量占比加起來(lái)會(huì)有125%？

這是由于達(dá)人、站外以及部分老客流量歸于不可控流量，所以終究的流量結(jié)構(gòu)中，這幾項(xiàng)流量作為補(bǔ)充流量來(lái)做。

而經(jīng)過(guò)參考?xì)v史數(shù)據(jù)以及其時(shí)產(chǎn)品的各項(xiàng)方針，我建議他們將20萬(wàn)當(dāng)做是榜首方針，別的定一個(gè)第二方針為30萬(wàn)，由于“品牌5周年慶典”的噱頭加上玩法多樣的促銷，相對(duì)一次聚合算來(lái)講，對(duì)買家更有說(shuō)服力，轉(zhuǎn)化率一定會(huì)比平常的聚合算更高一些！ 四、成果收成 一系列的預(yù)備工作，在五天內(nèi)被完結(jié)，這期間依據(jù)數(shù)據(jù)的改動(dòng)，我又給出了一些改進(jìn)定見，主要是在視覺出現(xiàn)和淘客質(zhì)量上面。

成果，7月22日預(yù)熱的榜首天就超額完結(jié)了保藏與加購(gòu)方針； 7月24日，由于很多的加購(gòu)和保藏拉升了人氣，又由于避免了聚合算的強(qiáng)預(yù)熱而使產(chǎn)品能夠正式成交，幾個(gè)爆款的主搜流量又添加了近10%，全店免費(fèi)流量環(huán)比添加12%以上； 一切人都在等候25號(hào)，這場(chǎng)不是聚合算的聚合算會(huì)是什么樣的成果？

25、26、27日這三天的活動(dòng)以每天10萬(wàn)以上的成交額而完美收宮，不只輕松完結(jié)了榜首方針，第二方針也輕松得到逾越。

時(shí)機(jī)總是給有預(yù)備的人，雖然這次的預(yù)備時(shí)間不多，但全數(shù)據(jù)化的決議計(jì)劃大大縮短了整個(gè)決議計(jì)劃進(jìn)程，而精確的活動(dòng)定位、數(shù)據(jù)化的流量分解又保證了活動(dòng)的作用；另一方面，經(jīng)過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，店鋪的一些新品、銷量較差的產(chǎn)品也被帶動(dòng)，爆款由于弱預(yù)熱而沒有發(fā)生成交暴降而導(dǎo)致流量波動(dòng)，很多的成交及老客戶的復(fù)購(gòu)反而拉升了產(chǎn)品排名，可謂一舉多得。

經(jīng)過(guò)這件事，其實(shí)能夠改動(dòng)咱們對(duì)活動(dòng)“便是報(bào)名渠道活動(dòng)，便是聚合算”之類的固有印像，只要做好預(yù)備，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是完全能夠?yàn)樵蹅兊牡赇伡臃值模?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

拼多多跨類目能上傳么？類目怎么選？

淘寶店新手如何入門淘寶，應(yīng)該怎么做店鋪的運(yùn)營(yíng)，有何技巧？

千牛首頁(yè)待退款售后顯示1，點(diǎn)進(jìn)去記錄是空的，怎么處理這個(gè)1？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。