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    淘寶關(guān)聯(lián)銷售有什么用?怎么做?

    2022-03-01|10:19|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:243

    對很多淘寶賣家來說,為了能夠提高自己店鋪的客單價,其實也是想破了腦袋,而關(guān)聯(lián)銷售就是最好的方法之一,那么淘寶關(guān)聯(lián)銷售到底有什么用呢?又該怎么去做呢?



    1、大幅度提高客單價

    其實客戶的購買都是有一定的沖動性和偶然性,客戶搜索寶貝進(jìn)店,看到關(guān)聯(lián)商品后,同時喜歡了兩款甚至是更多商品,就一起買下了,這樣客單價自然而然就提高了。

    如果轉(zhuǎn)化率是保持不變的,理論上淘寶有限的“位置資源”產(chǎn)出會更多,這有利于進(jìn)一步提高平臺的業(yè)績,這是淘寶希望看到的,也是他們一定會去鼓勵的。

    2、能夠提高轉(zhuǎn)化率,讓更多的人購買產(chǎn)品

    以為任何寶貝都是有其轉(zhuǎn)化率的??蛻粼谶M(jìn)入到店鋪中,如果有關(guān)聯(lián)銷售,客戶不喜歡這款還可以看到更多選擇,就會有很大的概率被關(guān)聯(lián)商品所吸引,不買這個還能買那個,而不是直接進(jìn)來了解產(chǎn)品之后不喜歡就直接流失掉了,因此關(guān)聯(lián)銷售能更大限度的留住客戶,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

    甚至有些關(guān)聯(lián)銷售做的好的店鋪,會讓客戶覺得店鋪想的很周到,他們需要的產(chǎn)品我們都給關(guān)聯(lián)出來了,也會使客戶在購買產(chǎn)品的時候得到更好的客戶體驗。

    3、提高產(chǎn)品的曝光及流量

    現(xiàn)在獲取流量的成本越來越高,如何在有限的訪客里獲得更多的流量,是很重要的一個問題了。只有這樣這樣我們的產(chǎn)品才能讓更多的客戶看到了解到。

    做好關(guān)聯(lián)銷售相當(dāng)于有效的利用了我們的流量資源,一款產(chǎn)品帶來的客戶同時可以跳轉(zhuǎn)到好幾款產(chǎn)品中,要知道淘寶的流量是越來越貴的。如果利用好關(guān)聯(lián)銷售,不僅可以提高一款產(chǎn)品的銷量,甚至能帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。這就是我們以前經(jīng)常說的用爆款帶動其他產(chǎn)品銷售的原理。

    4、降低跳失率

    跳出率,是影響店鋪權(quán)重很大的因素之一,跳失率太高,會降低我們的產(chǎn)品權(quán)重。有了關(guān)聯(lián)銷售,會給客戶更多的選擇。以我們的購物經(jīng)驗來看,通常看到這款產(chǎn)品自己不喜歡就會直接關(guān)掉。但有了關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品,客戶就會下意識的看看自己感興趣的其他款式。這樣就有了二次瀏覽。跳失率也自然而然降低了。

    怎么做?

    雖然關(guān)聯(lián)銷售對我們店鋪有諸多好處,但是我們不能亂來,關(guān)聯(lián)銷售的運(yùn)用也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目的給店鋪產(chǎn)品增加關(guān)聯(lián)銷售。

    切忌在店鋪產(chǎn)品太多的情況下,為了更多的展示我們的其他產(chǎn)品,而將關(guān)聯(lián)銷售做的過于冗長,讓顧客找不到本該有的產(chǎn)品詳情,那樣就有些宣兵奪主了。因此在介紹完關(guān)聯(lián)銷售的意義。



    淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做?有何技巧?

    對于淘寶商家們來說,其實有很多的方式可以提高自己店鋪的銷量,比如說淘寶關(guān)聯(lián)銷售,設(shè)置了以后就有很多的好處哦,接下來我們一起來了解一下淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做!

    淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營銷往往能夠在不搶占主款寶貝風(fēng)頭的情況下,達(dá)到提高店鋪銷量的作用,很多賣家對于關(guān)聯(lián)銷售并不是很理解,甚至覺得根本不重要。其實不然,今天我們就一起看看淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營銷的2種方式,相信大家一定會有所感悟的。

    1、內(nèi)容營銷式關(guān)聯(lián)

    淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營銷中精美圖片加上專業(yè)的推薦文案,既能刺激買家感官,還可以通過推薦減輕買家選擇的困擾。并通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容來獲取更加精準(zhǔn)的流量,這幾乎成為了未來淘寶發(fā)展的大趨勢。淘寶自然搜索、直通車、鉆展,內(nèi)容營銷不是簡簡單單的一個口號而已,是時候付諸行動了!比如社區(qū)分享、各種微博、論壇、微信公眾賬號、淘寶微淘,把內(nèi)容做好就不愁沒人看!

    2、場景誘導(dǎo)化關(guān)聯(lián)

    場景式關(guān)聯(lián)的精髓:把買家?guī)У教囟ǖ膱鼍爱?dāng)中,然后在這種特定的場景下,充分挖掘買家的潛在需求,進(jìn)行關(guān)聯(lián)誘導(dǎo)。

    一般情況下,買家購買某一種產(chǎn)品的時候,基本都會有特定的應(yīng)用場景,而往往在這種特定的應(yīng)用場景下,不止需要一種寶貝。比如:買家想買一件禮服,那么她的特定應(yīng)用場景是一場晚會,那么在這個場景下,是否還需要一副手套、是否還需要一條項鏈、是否還需要一雙高跟鞋?

    小而美,不是只賣一種款式的寶貝,而是只針對特定的目標(biāo)人群,只針對一個特定的需求。

    淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營銷的內(nèi)容營銷和場景誘導(dǎo)化營銷都是很好的營銷方式,除了常規(guī)的陳列式關(guān)聯(lián)推薦之外,靈活使用這兩種淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營銷方法也能達(dá)到不錯的效果。

    淘寶關(guān)聯(lián)銷售在淘寶平臺中算是比較基礎(chǔ)的營銷方式了,做為淘寶商家,還是有必要去設(shè)置淘寶關(guān)聯(lián)銷售的哦,具體的設(shè)置方法已經(jīng)為大家進(jìn)行了分享了,趕快去操作看看吧。

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