我們淘寶店鋪在推廣的時(shí)候，會(huì)有直通車使用的時(shí)候，但是直通車在測款的時(shí)候，很多人不知道這是什么，也不知道如何去測款，有想法的朋友來學(xué)習(xí)這篇文章吧，看看我們要如何去測款，學(xué)習(xí)下吧!

為什么要測款?

對(duì)于一個(gè)店鋪來說，有一兩個(gè)能做主要引流的產(chǎn)品是非常重要的。

一個(gè)小賣家的精力和資金畢竟有限，不能把所有產(chǎn)品全部同時(shí)做起來，也不太現(xiàn)實(shí)，所以只要前期把一兩個(gè)產(chǎn)品做到流量穩(wěn)定上升，就能帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，那么多人熱衷于打爆款也不是沒理由的。

先富帶后富就是這個(gè)道理。

但是沒有經(jīng)過足夠的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)證明，誰也不知道你這個(gè)產(chǎn)品是否可以具備爆發(fā)潛質(zhì)，萬一這個(gè)產(chǎn)品并不受用戶的喜歡，你之前辛辛苦苦做的努力甚至投入的推廣資金都打水漂了，這就得不償失了。

所以，我們才需要測款。

不過呢，測款是有兩種說法的，一般像標(biāo)品，比如電腦、手機(jī)、空凋、眼鏡這種規(guī)格、型號(hào)明確，款式也比較單一的類目，用戶也更考慮產(chǎn)品的功能、價(jià)格、品牌等等，要測試的話，我們通常采用測圖。

像非標(biāo)品，比如服裝、鞋子、包包這些沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，款式多、更新快的類目，店鋪一般上架的產(chǎn)品數(shù)量很多、款式多樣，我們要從中選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就要進(jìn)行測款。

當(dāng)然啦，測款通常適合新開店鋪或者是有一定規(guī)模的店鋪，上新一堆產(chǎn)品沒有數(shù)據(jù)支撐布局產(chǎn)品、確定主推款的時(shí)候來用。

下面我們開始學(xué)習(xí)科目二具體流程。

一、測款前的準(zhǔn)備工作

我們測款肯定不是瞎測，為了讓測款做到少花錢、多做事，我們可得做好充足的準(zhǔn)備。

測款前要選取適合的產(chǎn)品，而不是任何產(chǎn)品都拿來測試，選擇產(chǎn)品大致考慮這幾個(gè)方面：

l 產(chǎn)品利潤可觀，沒啥利潤可賺的不要;

l 產(chǎn)品質(zhì)量好，打好基礎(chǔ)，減少售后麻煩;

l 供應(yīng)鏈穩(wěn)定，不穩(wěn)定的話，選了也是浪費(fèi)自己的時(shí)間;

l 對(duì)比同行，相似競品在市場的搜索人氣不差、銷量高;

這樣綜合衡量選出3-5個(gè)款，資金充足的話，5-10款也行，注意一下自己的資金預(yù)算。

做好這幾個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、詳情頁、直通車圖，一定是符合自己產(chǎn)品屬性的，不要復(fù)制粘貼別人的。

最好測款前可以做一些基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、買家秀這些，真實(shí)一點(diǎn)，不要太假，產(chǎn)品有一定的權(quán)重，開車的效果會(huì)更好。

圖片不用拍得很精美，建議用不同色調(diào)、背景來搭配，簡單清晰就行，后期肯定得投入更多在主推款上;

測款的數(shù)據(jù)很大程度反應(yīng)在主圖的點(diǎn)擊率上，點(diǎn)擊率越高，證明顧客越喜歡你的產(chǎn)品，所以車圖很重要，建議大家一定要按部就班去做，這樣測出的數(shù)據(jù)就是真實(shí)的!

直通車測款測圖測詞技巧，怎么操作?

對(duì)很多開通了直通車的賣家來說，肯定也希望能夠做好店鋪的測款測圖和測詞，但是也需要各位賣家能夠掌握相關(guān)的技巧，那么今天我就來給各位詳細(xì)介紹一下具體的操作步驟。

直通車測圖選擇哪類詞好呢?其實(shí)這個(gè)測圖選詞和大家在使用直通車推廣寶貝的時(shí)候選擇的詞基本上是一樣的，具體的用詞選詞技巧大家可以從以下幾個(gè)方面入手來操作：

1、當(dāng)然是選擇和寶貝屬性以及類目相關(guān)的匹配度高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2、選擇熱詞以及點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)展現(xiàn)指數(shù)在100以上的詞比較好。

3、大家還可以直接使用系統(tǒng)推薦的一些關(guān)鍵詞作為測圖所用關(guān)鍵詞。

4、同時(shí)大家還需要知道直通車測圖的時(shí)候選擇關(guān)鍵詞的數(shù)量，一般需要設(shè)置10到20個(gè)關(guān)鍵詞。

上面說到的這類詞是可以通過生意參謀或者是淘寶搜索下拉框等方式來進(jìn)行選詞的。具體的操作方法就不在這里和大家進(jìn)行詳細(xì)的說明介紹了，想要了解的賣家可以在本網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)文章的搜索查閱。

最后在這里小編在和大家簡單的分享下直通車測圖的一些相關(guān)使用技巧和注意事項(xiàng)?，F(xiàn)在都是眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代了，特別是電商行業(yè)對(duì)于圖片的要求更加的嚴(yán)格，所以在測圖的時(shí)候大家一定要提前將需要使用的創(chuàng)意圖做好，而且同款寶貝需要準(zhǔn)備10到20張不同風(fēng)格的創(chuàng)意主圖，以備后期使用。

在操作了測圖之后，大家需要不斷的觀察其展現(xiàn)數(shù)據(jù)，一般以7天為一個(gè)周期，提取這個(gè)周期內(nèi)的數(shù)據(jù)為參考標(biāo)準(zhǔn)，將那些數(shù)據(jù)展現(xiàn)結(jié)果較差的創(chuàng)意進(jìn)行刪除，然后上傳新的創(chuàng)意繼續(xù)進(jìn)行測試，需要不斷的進(jìn)行此類循環(huán)設(shè)置，然后去低保高，直至測試結(jié)束。

當(dāng)然在進(jìn)行數(shù)據(jù)收集的時(shí)候也有一個(gè)基本的參照標(biāo)準(zhǔn)的，那就是創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量在100以上的都有參考價(jià)值，如果大家進(jìn)行了測圖設(shè)置之后，碰到了這種上不了100的數(shù)據(jù)圖，是可以直接進(jìn)行刪除操作的，不用等到7天。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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