618如何提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力? 新品該不該配合直通車補(bǔ)單?

直通車是如何帶動(dòng)自然搜索的，邏輯是什么?大家細(xì)品一下，如果你的直通車點(diǎn)擊率越來(lái)越高，流量越來(lái)越大，自然流量就會(huì)有更多的曝光，同樣你直通車帶來(lái)的收藏加購(gòu)越來(lái)越多，淘寶就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品比你行業(yè)優(yōu)秀，會(huì)給你更多的自然流扶持。

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那么，直通車與手淘搜索是一種正向增長(zhǎng)的關(guān)系，直通車流量穩(wěn)定且正向增長(zhǎng)直接帶動(dòng)自然搜索流量的增長(zhǎng)，大家可以看上圖， 流量不斷放大，PPC不斷拉低，直接帶動(dòng)自然搜索流量的增長(zhǎng)。

根據(jù)我操作多年的經(jīng)驗(yàn)給大家總結(jié)下，直通車帶動(dòng)自然搜索的必備條件：

(1)必須是轉(zhuǎn)化好的款，主推款和輔推款的直通車轉(zhuǎn)化率都在4以上，隨著數(shù)據(jù)的累計(jì)，收藏加購(gòu)率遠(yuǎn)超行業(yè)優(yōu)秀。

(2)新品在加權(quán)期內(nèi)，做好流量、單量遞增，且在短期內(nèi)快速拿到競(jìng)品的坑產(chǎn)，會(huì)獲得更多的自然流量扶持。操作的這個(gè)店鋪，產(chǎn)品前期基礎(chǔ)不錯(cuò)，淡季快速測(cè)試數(shù)據(jù)、引流，優(yōu)化好詳情頁(yè)，旺季轉(zhuǎn)化會(huì)有很大的提升。

(3)直通車流量做遞增，通過(guò)系統(tǒng)反饋數(shù)據(jù)認(rèn)為我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，流量正向增長(zhǎng)且收藏加購(gòu)率銷量持續(xù)遞增會(huì)帶來(lái)更多的自然流量曝光，上面的數(shù)據(jù)操作說(shuō)明一切。

(4)產(chǎn)品處于行業(yè)的上升期，通過(guò)卡時(shí)間節(jié)點(diǎn)拉自然搜索，直通車去放大流量，轉(zhuǎn)化收藏加購(gòu)率持續(xù)拉升，直接帶動(dòng)自然搜索流量的快速增長(zhǎng)。(一般季節(jié)性產(chǎn)品在旺季自然搜索流量增長(zhǎng)會(huì)更快，很多人在操作中會(huì)發(fā)現(xiàn)，非季節(jié)性產(chǎn)品，大多數(shù)標(biāo)品是不是搜索流量增長(zhǎng)很平穩(wěn)或者緩慢)

新品該不該配合直通車補(bǔ)單?

這個(gè)問(wèn)題，也是年后疫情事件恢復(fù)商家問(wèn)過(guò)我最多的問(wèn)題，那么 這里我先說(shuō)一下，純補(bǔ)單，或者純開(kāi)車，或者是結(jié)合起來(lái)，我們所有的核心，都圍繞產(chǎn)品來(lái)的，我們的目的是引流銷售，所以跑的快的都是好馬，只要能正常起款銷售，就是好方法，但是我們要尋找適合自己類目和產(chǎn)品的方法，不能一味的去模仿，那么我說(shuō)一下我的個(gè)人觀點(diǎn)。

針對(duì)于類目直通車PPC比較高的，我不太建議大家燒車，因?yàn)楹茈y支持利潤(rùn)，還有你要考核你自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，針對(duì)于類目PPC較低的，我建議大家補(bǔ)單配合直通車一起操作，這樣基礎(chǔ)權(quán)重也有，基礎(chǔ)銷量也有，評(píng)價(jià)做一下，也

是很不錯(cuò)的選擇。

此時(shí)處于大促蓄水期，首先我們要認(rèn)清618大促絕不是指的618當(dāng)天，如果你到大促開(kāi)始了再進(jìn)行推廣布局，已經(jīng)晚了。你必須在活動(dòng)之前早早的開(kāi)始推廣布局。

直通車：大促開(kāi)始前這段時(shí)間要每天統(tǒng)計(jì)直通車引入的收藏加購(gòu)數(shù)量。根據(jù)我們生意參謀店鋪來(lái)源那里可以看到，一般情況下購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率是手淘搜索的10倍左右。加購(gòu)客戶是我們的準(zhǔn)客戶，基本上可以根據(jù)我們大促前收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)可以預(yù)估出大促期間大概的金額。

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