商家達(dá)人看過來！一文讀懂抖音618好物節(jié)玩法

在618這個(gè)上半年最重要的購物狂歡節(jié),“高效聯(lián)動(dòng)”成為商達(dá)生意爆發(fā)的關(guān)鍵:不論是短視頻和直播組成的內(nèi)容場景,還是抖音商城、搜索、店鋪組成的貨架場景,都蘊(yùn)含很大的生意潛力。商家與達(dá)人唯有打通〝貨找人〞與〝人找貨”的雙向鏈路,才能在場域的協(xié)同發(fā)展中,實(shí)現(xiàn)短期生意爆發(fā)與長效品銷雙收。

5月10日至6月18日,抖音618好物節(jié)報(bào)名活動(dòng)全面啟動(dòng),各類玩法也隨之亮相,為商家、達(dá)人備戰(zhàn)提供了清晰指引。大促有哪些平臺營銷、用戶增長、全域場景玩法?如何借助618節(jié)點(diǎn),通過多元玩法組合,實(shí)現(xiàn)大促生意爆發(fā)?我們?yōu)樯碳疫_(dá)人準(zhǔn)備了詳細(xì)的玩法“作戰(zhàn)寶典”,幫助商家和達(dá)人通過有的放矢的玩法布局,實(shí)現(xiàn)618生意精準(zhǔn)蓄水、快速爆發(fā)。

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商家玩法:聚焦爆品、貨架與內(nèi)容,促進(jìn)生意全域增長

“所當(dāng)乘者勢,不可失者時(shí)”。在火熱的備戰(zhàn)階段,不論是爆品的篩選、還是貨架的經(jīng)營、直播的籌備,在618這塊“兵家必爭之地”,商家們早早地開始摩拳擦掌,希望借力這輪消費(fèi)熱潮,提振整個(gè)上半年生意。

618節(jié)點(diǎn)營銷的關(guān)鍵,是在短時(shí)間內(nèi)有效吸引用戶注意力,因此定金預(yù)售等“搶跑動(dòng)作”,以及跨店每滿減的大促氛圍感打造必不可少。618好物節(jié)將通過「定金預(yù)售」,為商品提供商城首頁等曝光資源,幫助商家提前鎖定大促氛圍,實(shí)現(xiàn)超前蓄水;作為大促核心玩法的「跨店每滿減」,為商家提供了上億流量曝光,商家報(bào)名即可享標(biāo)簽、曝光、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo),部分優(yōu)質(zhì)商品還有機(jī)會(huì)獲得大促標(biāo)、優(yōu)先展示、引導(dǎo)加強(qiáng)、流量扶持等多重升級資源,為爆品打造、店鋪引流鋪路。

在618這一品牌拉新擴(kuò)客的重要窗口期,抖音電商將通過全新推出的品牌禮金玩法,通過平臺出資加倍補(bǔ)貼、大促專項(xiàng)資源位,幫助通過優(yōu)價(jià)好物吸引新客下單,助力新客轉(zhuǎn)化為店鋪老客,實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)增長。

貨架場景近來是抖音電商大促營銷的重頭戲,抖音618好物節(jié)將通過一系列組合玩法,幫助商家打通“人找貨”鏈路,打造生意增長新引擎。作為抖音商城核心頻道,「超值購」將通過全域標(biāo)簽、平臺補(bǔ)貼,疊加每滿減等權(quán)益,幫助商家鎖定商城流量,讓更多精選大牌、優(yōu)價(jià)尖貨在大促好物浪潮中脫穎而出;「搜索激勵(lì)賽」將鼓勵(lì)商家發(fā)布短視頻、使用搜索錨點(diǎn)工具,平臺將根據(jù)短視頻交易量給予巨量千川獎(jiǎng)勵(lì),幫助商家實(shí)現(xiàn)短視頻流量與訂單的雙豐收。

內(nèi)容場景將通過內(nèi)容誘發(fā)興趣、興趣激發(fā)消費(fèi)的順暢鏈路,通過多項(xiàng)直播、品類玩法,助力商家實(shí)現(xiàn)高效種草與轉(zhuǎn)化。其中,「好物直播間」將通過運(yùn)營扶持、貨品補(bǔ)貼與千萬流量獎(jiǎng)勵(lì),幫助商家直播間在大促周期內(nèi)沖擊更高交易水位;「精選聯(lián)盟618選品專場」將集合618熱賣品類低價(jià)高傭好貨,通過精選聯(lián)盟選品廣場推薦給中小達(dá)人選品,實(shí)現(xiàn)商達(dá)的高效撮合。

為了促進(jìn)全域增長,抖音電商還推出了營銷增長、財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼玩法,幫助商家進(jìn)一步拉升人群、貨品與生意增長。「巨量千川」將通過百億流量扶持,為全量廣告客戶與新客戶分別推出激勵(lì)紅包、加速包、流量包等扶持;「恒星計(jì)劃」將為商家提供品牌廣告營銷加油包,以最高12%的反哺,助力抖音生意加速;此外,「達(dá)人傳播共創(chuàng)」與「節(jié)盟計(jì)劃」也將分別通過達(dá)人互投放、資源聯(lián)合等方式,共建完善的大促營銷生態(tài)。

在財(cái)經(jīng)玩法方面,「抖音支付&抖音月付」將分別通過分期免息、支付立減等方式,加快用戶交易決策;「放心借-小微專享」與「提前收款」將解決商家資金周轉(zhuǎn)問題、縮短收賬周期,為商家提供更良性的生意環(huán)境;還有「運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)」補(bǔ)貼保障,促進(jìn)用戶下單轉(zhuǎn)化,減少商品退換貨產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)糾紛。

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達(dá)人玩法:內(nèi)容爆發(fā)玩法+巨量千川助力,共赴618滾燙生意

大促期間,達(dá)人發(fā)揮著消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的重要作用:他們通過“內(nèi)容”引發(fā)“興趣”,重新定義消費(fèi)者對美好生活的認(rèn)識、對優(yōu)質(zhì)商品的要求。

從種草蓄水到深度激發(fā)消費(fèi)意愿,再到最終完成交易,內(nèi)容始終達(dá)人經(jīng)營的主戰(zhàn)場。抖音618好物節(jié)將通過豐富的內(nèi)容爆發(fā)玩法,為達(dá)人618生意增長突圍提供助力。「好物直播間」將為達(dá)人提供運(yùn)營、貨品補(bǔ)貼扶持,幫助達(dá)人找到更高效的直播帶貨方法論;「精選聯(lián)盟618選品專場」則為中小達(dá)人與商家的撮合提供了一個(gè)高效渠道,達(dá)人可以獲得更豐富的貨品選擇、更多元的高傭好貨,用好物種草撬動(dòng)事業(yè)增長。

此外,巨量千川也將給予達(dá)人百億流量扶持,為全量廣告與新客戶提供扶持權(quán)益。達(dá)人參與即可獲激勵(lì)紅包、廣告GMV與紅包、流量加速包等多重資源,用推流為生意加熱。

從營銷、爆品、人群、貨架與內(nèi)容不同領(lǐng)域,抖音電商618好物節(jié)為商家、達(dá)人提供了全面的增長契機(jī)。加入抖音618好物節(jié),即可打造大促氛圍,鎖定興趣消費(fèi),更有上億流量曝光、巨量千川百億流量扶持,助力618大促快速掘金!

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