淘寶大促前流量下滑怎么辦？怎么做？

每場(chǎng)活動(dòng)都分有不同階段，活動(dòng)中和活動(dòng)后咱們都會(huì)做好各種預(yù)備方案，但是大促前夕面對(duì)流量下滑時(shí)，咱們卻總有束手無(wú)策的無(wú)力感。

怎么才干平穩(wěn)渡過(guò)大促前夕這段時(shí)刻呢?

不同規(guī)劃的賣(mài)家有不同的應(yīng)對(duì)方式，今天咱們就來(lái)跟咱們聊一聊。

一、慣例的中小賣(mài)家1.店肆特色：這一部分買(mǎi)家占據(jù)了整個(gè)平臺(tái)的“半壁河山”，不管是從產(chǎn)品知名度、店肆體量、粉絲數(shù)量甚至到店肆的一些細(xì)枝末節(jié)部分都是無(wú)法與老練的大店肆相比;而且這兒面有很大一部分賣(mài)家屬于小白賣(mài)家，拿貨純靠代發(fā)，價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在老練的大店肆面前毫無(wú)招架的力氣。

2.怎么保持流量：想要在大促前夕保持住店肆流量，以及爭(zhēng)奪大促期間的流量迸發(fā)，咱們能夠從以下幾點(diǎn)做起：A.營(yíng)造氣氛：大促期間咱們都在忙于搶購(gòu)，無(wú)法耐性留意你的活動(dòng)，尤其是既有滿(mǎn)減又贈(zèng)送禮物等，加上活動(dòng)期間流量基本上集中于幾個(gè)熱門(mén)的大品牌大店肆中，你的優(yōu)勢(shì)就更難凸顯。

①活動(dòng)水印：提早將活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)加到水印上面，要點(diǎn)展現(xiàn)活動(dòng)折扣價(jià)、優(yōu)惠起伏、贈(zèng)品信息等賣(mài)點(diǎn)招引買(mǎi)家點(diǎn)擊閱讀。

依據(jù)店肆實(shí)際情況，運(yùn)用旺店寶【智能圖標(biāo)】智能化為寶物主圖進(jìn)行自定義編輯，匹配到有參與貨活動(dòng)的寶物時(shí)可智能化依據(jù)每一個(gè)寶物實(shí)際價(jià)格來(lái)顯示顯示價(jià)格。

向買(mǎi)家展現(xiàn)寶物或是活動(dòng)宣傳，到達(dá)招引流量的效果，激起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)愿望。

②活動(dòng)海報(bào)：在店肆明顯處(如店肆主頁(yè))放置醒意圖活動(dòng)海報(bào)，招引顧客眼光。

要留意的是，咱們?cè)诨顒?dòng)不同階段時(shí)需求投放的海報(bào)內(nèi)容也有所不同，比如大促前一周能夠投放大促預(yù)熱相關(guān)的海報(bào)，而大促活動(dòng)進(jìn)行時(shí)就能夠突出活動(dòng)優(yōu)惠;比及活動(dòng)完畢時(shí)，則能夠投放活動(dòng)返場(chǎng)的海報(bào)。

B. 提早發(fā)放優(yōu)惠券：千萬(wàn)別以為在大促期間會(huì)有人領(lǐng)了優(yōu)惠券就直接運(yùn)用并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，基本上咱們都是先領(lǐng)好券后再蹲車(chē)購(gòu)買(mǎi)的;而且活動(dòng)期間競(jìng)賽那么鼓勵(lì)，假如你沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的話(huà)，能夠取得的流量扶持什么的，自然也會(huì)少的可憐。

這也便是為啥咱們要著重提早發(fā)優(yōu)惠券。

這兒咱們要留意的是，你的優(yōu)惠力度需求足夠大才干爭(zhēng)奪到相對(duì)多的買(mǎi)家進(jìn)店，關(guān)于可能呈現(xiàn)的因優(yōu)惠過(guò)大帶來(lái)的虧損問(wèn)題，咱們能夠適當(dāng)縮短一下優(yōu)惠券的運(yùn)用期限，最大額優(yōu)惠券僅在大促當(dāng)天收效，這樣也能效促進(jìn)店肆在活動(dòng)當(dāng)天的流量轉(zhuǎn)化。

C.保藏加購(gòu)保藏率代表著產(chǎn)品人氣，證明這個(gè)產(chǎn)品是否遭到買(mǎi)家歡迎，一起也能夠闡明該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)。

由于大促開(kāi)端前，咱們處于圍觀狀態(tài)，購(gòu)物愿望比較低，此時(shí)的作業(yè)以保藏加購(gòu)為主，比及活動(dòng)開(kāi)端后轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。

因此，咱們?cè)诨顒?dòng)前預(yù)備階段就要測(cè)試好產(chǎn)品的保藏?cái)?shù)據(jù)。

C. 保價(jià)營(yíng)銷(xiāo)保價(jià)服務(wù)能夠能夠保證顧客在活動(dòng)期間內(nèi)買(mǎi)到的價(jià)格為優(yōu)惠價(jià)，保障買(mǎi)家的權(quán)益，這也是招引買(mǎi)家能自動(dòng)下單購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)點(diǎn)。

二、老練大店1.店肆特色：這類(lèi)店肆最大特色便是財(cái)大氣粗，不管是產(chǎn)品方面仍是推行預(yù)算方面都是資金足夠的，而且還有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)選款到活動(dòng)策劃，甚至后期維護(hù)各個(gè)方面，一般都能在大促中取得不錯(cuò)的成績(jī)。

2.怎么保持住流量：A.產(chǎn)品布局：在大促開(kāi)端之前，咱們就要挑選哪些產(chǎn)品是作為活動(dòng)款，用于引流的，哪些產(chǎn)品是贏利款，添加店肆銷(xiāo)量的，究竟咱們開(kāi)店經(jīng)商為的仍是爭(zhēng)奪，在大促期間很多產(chǎn)品折扣都是很大的，在有大流量的前提下保證店肆有贏利。

當(dāng)然活動(dòng)款的產(chǎn)品咱們要挑選銷(xiāo)量好的評(píng)價(jià)高的。

這樣才干有足夠的招引力讓客戶(hù)進(jìn)入到咱們的店肆中。

大促前，要先盤(pán)點(diǎn)好店肆庫(kù)存，并做好計(jì)算，尤其是關(guān)于主推的款和爆款，還有新款的庫(kù)存量，都需求分外留意。

在備貨量上需求參考平常的銷(xiāo)售量和活動(dòng)期間其他競(jìng)賽同行的價(jià)格和頁(yè)面庫(kù)存量，依照店肆店肆數(shù)據(jù)比例來(lái)定備貨量，能夠比平常多10%-30%的備貨量，關(guān)于店肆爆款和主推款，能夠適當(dāng)再添加備貨量。

需求留意的是，備貨量事前沒(méi)有做好計(jì)算而盲目添加數(shù)量，可能會(huì)造成庫(kù)存壓力過(guò)大，在活動(dòng)完畢后需求整理庫(kù)存壓力，影響下一階段的計(jì)劃施行，然后打亂整個(gè)店肆運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

假如店肆銷(xiāo)售是以單品支撐的，需求研究每款的庫(kù)存量。

B.多渠道推行：老練大店肆一般都會(huì)有自己的流量矩陣，不管是站內(nèi)仍是站外都能夠進(jìn)行聯(lián)合推行，站外的品宣引流，站內(nèi)的卡位展現(xiàn)，往往能夠獲取更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

當(dāng)然除掉站外種草，站內(nèi)的訂閱和直播版塊內(nèi)容也要在大促前夕活躍運(yùn)營(yíng)起來(lái)，訂閱能夠進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告，包含活動(dòng)的力度、款式、福利等等內(nèi)容，招引粉絲提早加購(gòu)。

還能夠進(jìn)行一些前N件有禮、前N小時(shí)福利等等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)招引粉絲重視，在活動(dòng)期間快速拉高轉(zhuǎn)化。

618大促前期，能夠通過(guò)直播讓買(mǎi)家了解活動(dòng)內(nèi)容，并對(duì)店肆產(chǎn)品進(jìn)行種草，然后大促當(dāng)天再次直播，發(fā)放一些直播間專(zhuān)屬優(yōu)惠券或許來(lái)些限時(shí)秒殺活動(dòng)，去提高買(mǎi)家在店肆的消費(fèi)體會(huì)，激起產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化迸發(fā)潛力，高效收割。

C.營(yíng)銷(xiāo)短信：大促期間的發(fā)送短信的意圖就在于將活動(dòng)主題和賣(mài)點(diǎn)廣而告之，在內(nèi)容方面要對(duì)客戶(hù)有招引力，要讓客戶(hù)覺(jué)得活動(dòng)力度大，購(gòu)買(mǎi)后物超所值;一起還要進(jìn)一步刺激客戶(hù)，明確告知客戶(hù)這么超值的產(chǎn)品，錯(cuò)過(guò)了就不再有了，那么即便一時(shí)半會(huì)還沒(méi)有需求的顧客必定也會(huì)進(jìn)去看看。

在大促期間會(huì)有一個(gè)預(yù)熱時(shí)刻，發(fā)送短信咱們能夠挑選在活動(dòng)前1-3天分批次發(fā)送，假如提早太多發(fā)送則客戶(hù)沒(méi)能引起留意，假如離活動(dòng)開(kāi)端時(shí)刻太挨近，則客戶(hù)會(huì)因接受活動(dòng)信息太多而挑選疏忽，這樣都不能到達(dá)咱們預(yù)期想要的結(jié)果。

一起發(fā)送短信時(shí)，信息類(lèi)別也要進(jìn)行調(diào)整，提早發(fā)布預(yù)熱信息一般是以提示客戶(hù)保藏為主;活動(dòng)開(kāi)端前3-5小時(shí)發(fā)送的信息則要點(diǎn)提示客戶(hù)活動(dòng)開(kāi)端時(shí)刻，提高零點(diǎn)的銷(xiāo)量。

短信發(fā)送時(shí)刻還需求依據(jù)訪客和轉(zhuǎn)化時(shí)段的數(shù)據(jù)剖析來(lái)挑選，一天內(nèi)的短信最佳的兩個(gè)時(shí)刻段是在早上8:30-10點(diǎn)，晚上的8-9:30，這兩個(gè)時(shí)刻段的短信轉(zhuǎn)化效果會(huì)比較好。

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