雙11推廣費花不少，但手淘搜索不升反降？

讓人心情澎湃的雙十一在火爆的購物中迎來了尾聲，但是商家們并沒有放松，繼續(xù)繃緊神經(jīng)，抓緊時間迎接接下來的雙十二。但是最近有很多商家都在跟我反映，手淘搜索一直做不上去，即使做上去了也不穩(wěn)定，還有很多商家反映，花了很多推廣費，但是手淘搜索不但沒有提升反而時候下滑了，對詞干到十分困擾和不解，這到底是什么原因？

今天就給大家分析一下可以提升手淘搜索的方法：

首先我來給大家分析一下搜索流量跟哪些因素有關(guān)：

1. 用戶通過關(guān)鍵詞搜索，搜索到自己需要的產(chǎn)品，從眾多展現(xiàn)在眼前的產(chǎn)品中看到你的產(chǎn)品作為目標產(chǎn)品，點擊進入瀏覽，這時對目標產(chǎn)品的處理方式有三種可能，成交、收藏加購、不成交。這種是有展現(xiàn)有流量的產(chǎn)品，開車的效果還是不錯的情況。

2. 用戶通過關(guān)鍵詞搜索，搜索到自己需要的產(chǎn)品，從眾多展現(xiàn)在眼前的產(chǎn)品中，根本沒有看到你的產(chǎn)品，出現(xiàn)這種情況，自然你產(chǎn)品的點擊、收藏加購都會很少，當然進店的流量也會少，這是一種開車沒有起到效果的情況。

免費搜索流量獲得過程：

免費搜索流量是這樣的一個過程，買家首先要可以在搜索出來的產(chǎn)品中看到你的產(chǎn)品，在大堆同類目的產(chǎn)品中能否被買家看中，就要看我們的主圖是否對買家有吸引力，可以吸進主買家的目光，優(yōu)質(zhì)的主圖一定可以吸引到買家進店瀏覽。這樣的一個過程就讓店鋪有效的獲得了搜索流量。

從上面獲取流量的過程描述中可以提煉出搜索流量需要從三點來進行優(yōu)化。

一、 讓產(chǎn)品具備獲取展現(xiàn)的條件

想獲得流量的第一步就是要有展現(xiàn)，商家們都知道單品如果想獲得展現(xiàn)，權(quán)重就必須提升上來，所謂權(quán)重就是關(guān)鍵詞在搜索排名中具體的展現(xiàn)，產(chǎn)品只有具備展現(xiàn)的條件，才有獲得搜索流量的機會，那么要怎么做才可以拿到展現(xiàn)?主要需要從關(guān)鍵詞方面入手優(yōu)化：

1. 選擇關(guān)鍵詞時需要注意哪些？

買家在通過搜索關(guān)鍵詞找產(chǎn)品的時候，你的產(chǎn)品的標題里面只有包含買家搜索的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品才會展現(xiàn)在買家的面前，如果不包含這個詞，就算你的權(quán)重做的再好，也同樣沒有展現(xiàn)的機會。

當然這是在不考慮排名的情況下，如果考慮排名的問題，那么你的產(chǎn)品排名靠后，買家沒有往后翻的話，你的產(chǎn)品還是會被埋沒的。

那么關(guān)鍵詞要怎么選擇才可以為產(chǎn)品獲得更多的展現(xiàn)機會？

優(yōu)化關(guān)鍵詞首先需要確定自己產(chǎn)品是什么樣風格，通過行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，選擇屬性相關(guān)性比較高而且有高的搜索人氣的詞，這樣一方面可以避免選的詞太大，與其他已經(jīng)做的比價好的商家產(chǎn)生競爭，另一方面也避免選的詞搜索人氣太小，選擇了買家搜索幾率很小的冷詞，導致產(chǎn)品不能被搜索到。

其次就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分權(quán)重優(yōu)化。對大多數(shù)商家來說選詞其實并沒有什么太大的難度，難的是關(guān)鍵詞的權(quán)重怎么做起來。大家會發(fā)現(xiàn)，同一個關(guān)鍵詞搜索出來的產(chǎn)品，為什么有的產(chǎn)品靠前有的卻靠后或者甚至沒有展現(xiàn)，這就是權(quán)重影響的問題。

所以產(chǎn)品是否可以拿到展現(xiàn)關(guān)鍵詞的權(quán)重是起著決定性的因素，那么要怎么樣才可以提高關(guān)鍵詞權(quán)重呢？這里跟大家分享兩種提高關(guān)鍵詞權(quán)重的方法：

（1）關(guān)鍵詞的權(quán)重和點擊率、轉(zhuǎn)化率都是互相關(guān)聯(lián)的，因此提升關(guān)鍵詞權(quán)重就要針對這兩方面來優(yōu)化，首先就是從優(yōu)化產(chǎn)品的主圖入手，一張好的主圖可以有效的提升寶貝點擊率。同時也要做好產(chǎn)品的詳情頁，給店鋪做一個合適的定位，提高客服的服務(wù)質(zhì)量，這幾方面做好對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。其次就是在用詞的精準和避開強大的對手方面入手優(yōu)化了，當產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率都提升上來，關(guān)鍵詞的權(quán)重也會跟著提升上來。

（2）抓住下架前3天的機會：寶貝不僅在新品期可以很好提升關(guān)鍵詞權(quán)重，而在寶貝下架前的3天，提升權(quán)重也是非常重要的時刻，大家要抓住好的時機。

大家如果在提高關(guān)鍵詞權(quán)重這塊有問題可與我交流。

2. 選詞途徑

上面有說到選擇搜索人氣高的詞，因為搜索人氣高的詞也同樣代表了買家的需求，如果我們選的詞中沒有包含買家的需求，那么就代表你的產(chǎn)品不是買家想要的，所以也不會出現(xiàn)在買家搜索的展現(xiàn)氛圍內(nèi)，產(chǎn)品不能獲得展現(xiàn)也是很正常的。

那么我們應(yīng)該在哪里可以選到好詞？推薦兩個選詞途徑，第一是在生意參謀搜索分析-相關(guān)分析中，這里面的詞都是買家喜歡搜索的詞，

第二就是在直通車里面去選詞，這里面的詞都是買家聚集去搜索過的詞，同時還可以看到近期產(chǎn)品類目中新飆升的冷門詞。

二、 提高訪客的貢獻值

獲取手淘搜索流量和獲得手淘首頁流量的原理都是一樣的，店鋪內(nèi)手淘首頁流量爆發(fā)的商家有時候會有這樣一種感覺，當產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率一直跌落的時候手淘首頁的流量也會隨之逐漸降低，嚴重的甚至沒有搜索流量，搜索流量也是同樣的道理。

1. 如何提高轉(zhuǎn)化率？

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品詳情頁：這里我認為的優(yōu)質(zhì)就是詳情頁里面包括所賣產(chǎn)品的賣點和客戶比較關(guān)心的點，還有與同行業(yè)同類目產(chǎn)品中相比你的優(yōu)勢和特點。利用圖片和顏色搭配著描述并且有特色的展現(xiàn)出來，優(yōu)質(zhì)的對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是很有幫助的。

一個優(yōu)質(zhì)的詳情頁規(guī)劃中要包括以下三部分內(nèi)容

那么產(chǎn)品應(yīng)該怎么去尋找賣點呢？

給大家分享三種方法可以有效解決產(chǎn)品找不到賣點的問題

（1）從產(chǎn)品的功能入手：產(chǎn)品有什么主要和輔助的功能這都是買家很關(guān)注的點。例如，棉服：保暖是主要的功能，另外還有款式可以遮肉，可以顯腰細等這些輔助的功能也是買家會考慮的。

（2）了解自己的產(chǎn)品：從買家的角度出發(fā)思考他們的需求，給自己的產(chǎn)品樹立正確的人群或者是購買人群，確定之后在進一步深入的分析，這類人群他們在購買需求、在購買習慣、消費能力等方面都有什么樣的特征，確定產(chǎn)品更精準的人群。

買家在不同場景中購買產(chǎn)品的需求都是不一樣的，例如，自己用還是送朋友或者送親戚等，買家的需求都是不一樣的。所以我們需要用心的去分析。

（3）尋找賣點的差異化：我們可以搜索同類目產(chǎn)品分析銷量較好的前幾名產(chǎn)品，收集他們產(chǎn)品的賣點，結(jié)合用戶的評價總結(jié)出自己產(chǎn)品的賣點。也可以根據(jù)買家對產(chǎn)品的售前咨詢、產(chǎn)品試用體驗、買家回購等方法深度挖掘客戶的需求。

2. 刺激訪客需求提高訪客價值

所有的進店訪客都會為我們產(chǎn)品提高價值，不過很多商家都會忽略了這一點，如果權(quán)重有具體分值的話，那么收藏與加購也可以為產(chǎn)品增加一定分數(shù)的。因此要優(yōu)化好產(chǎn)品的每一個細節(jié)，使進店的訪客都為產(chǎn)品產(chǎn)品更多的價值。

三、 優(yōu)化精準的標簽，提升手淘搜索個性化

大家都明白買家進行手淘搜索的結(jié)果與產(chǎn)品標簽、人群標簽、購買行為都是密切相關(guān)的，那么我們想要獲得更多的搜索流量，可以借助付費的推廣流量來逐步擴大我們產(chǎn)品的流量標簽池，在如何做人群這塊有問題的商家可以聯(lián)系我具體交流。

今天就分享到這里，帶動手淘搜索流量是每個商家開直通車的目的之一，也是每一個店鋪需要維護的一個指標，有流量才會有銷量，有銷量才是每個商家的最終目標。所以想要有收益的商家，都要盡快把手淘搜索流量提升上來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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