做淘寶怎么選擇產(chǎn)品

首先，我們要了解個(gè)性化搜索的發(fā)展，給我們?nèi)ミx這種能夠真正賺錢(qián)的寶貝提供了非常好的機(jī)遇。因?yàn)閭€(gè)性化搜索的發(fā)展給所有的賣(mài)家在淘寶這個(gè)大的平臺(tái)上劃定了無(wú)數(shù)個(gè)界限相對(duì)分明的細(xì)分市場(chǎng)，其實(shí)選品的本質(zhì)就是去從這眾多的細(xì)分市場(chǎng)中去選擇一個(gè)適合你競(jìng)爭(zhēng)的圈子。牛仔布料，根據(jù)第二步的分析，找到比較適合的價(jià)格區(qū)間，根據(jù)這個(gè)價(jià)格區(qū)間，從淘寶上找到相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，然后去阿里巴巴上找這些款寶貝。注意，找到后，你比較好看一下，在淘寶上她的同款數(shù)量和相似款數(shù)量，這個(gè)當(dāng)然是越少越好。

這諸多的細(xì)分市場(chǎng)是由不同的維度中的一個(gè)或者幾個(gè)交叉作用的結(jié)果。比如年齡、性別、風(fēng)格、收入、面料、地域等等。那么，實(shí)際上我們?cè)谶x品的時(shí)候，就是要選一個(gè)在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，你能夠具備“優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)可能來(lái)自于很多的方面，可能是你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、也可能是款式的優(yōu)勢(shì)，或許還是來(lái)自于其他的方面。

第一步：選擇好準(zhǔn)備切入的類目和重點(diǎn)屬性

這是非常重要的一點(diǎn)，對(duì)于中小賣(mài)家而言，要做的第一件事情，就是要明確你準(zhǔn)備賣(mài)什么東西，這里先說(shuō)幾個(gè)不要：

1、不要什么都想賣(mài)，什么都想上，淘寶不需要超市;

2、不要看什么搜索的人多就想賣(mài)什么，需求量大往往會(huì)意味著競(jìng)爭(zhēng)也大;

3、不要看什么賣(mài)的人少就去賣(mài)什么，因?yàn)橘u(mài)的人少往往意味著需求量也小

我擦!那賣(mài)什么?首先要注意基點(diǎn)：你自己熟悉的、你自己感興趣的比較好，如果你能夠有自己能夠控制的貨源那就更好了。在這些基礎(chǔ)上，我們需要通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)分析，計(jì)算一下每一個(gè)類目和一些重點(diǎn)屬性的競(jìng)爭(zhēng)力(這個(gè)概念我在前面提到過(guò)，非常重要的一個(gè)概念)。

用到的工具是生e經(jīng)，打開(kāi)，然后打開(kāi)“行業(yè)分析”，找到你想進(jìn)入的類目，比如，我們拿“女裝”這個(gè)大類目舉例一下：

為了計(jì)算方面，我只選取了10個(gè)子類目，其他的刪除了，大家不要有誤解!我們看這個(gè)表格中的數(shù)據(jù)，如果你考慮成交量大就好的話(需求量大)，那你應(yīng)該選擇褲子這個(gè)子類目切入;如果你只選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的話，那你應(yīng)該選擇“半身裙”這個(gè)類目切入(高質(zhì)寶貝數(shù)，指的就是競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的寶貝數(shù)量)。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管選擇哪個(gè)都有可能導(dǎo)致決策失誤，所以這里我們引入了“子類目競(jìng)爭(zhēng)力”的概念(計(jì)算方法：成交量除以高質(zhì)寶貝數(shù)，表示每個(gè)高質(zhì)寶貝可以分到的成交數(shù)量，這個(gè)值越高，表示這個(gè)類目越好)。

那這時(shí)候我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)力高的寶貝子類目應(yīng)該是“牛仔褲”這個(gè)子類目。當(dāng)然，這是今年7月份的數(shù)據(jù)，為了更有針對(duì)性，更科學(xué)，你可以用同樣的方法把去年7月份到今年7月份的12個(gè)月的數(shù)據(jù)全部計(jì)算一下，然后看一下整體趨勢(shì)是如何的。

然后，我們可以用同樣的方式，把重要屬性的競(jìng)爭(zhēng)力狀況計(jì)算出來(lái)，選擇比較合適的可以切入的寶貝。我們僅舉兩個(gè)例子吧，找到女裝牛仔褲這個(gè)子類目，在生e經(jīng)的“行業(yè)分析”當(dāng)中：

重要屬性是什么?搜索“牛仔褲 女”，在搜索結(jié)果首頁(yè)展示的屬性值就是重要屬性(不重要的，淘寶也不會(huì)展示出來(lái))

通過(guò)這里我們可以看到“褲長(zhǎng)”、“厚薄”、款式、風(fēng)格，這四個(gè)屬性很重要。

這是“褲長(zhǎng)”和“厚薄”這兩個(gè)屬性的競(jìng)爭(zhēng)力分析，我們可以看到在7月份的時(shí)候，薄款的短褲是競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的。當(dāng)然你還應(yīng)該去分析一下去年的數(shù)據(jù)狀況，綜合評(píng)價(jià)!截止到現(xiàn)在，我們?cè)跊](méi)有分析風(fēng)格等屬性的前提下，可以得出一個(gè)結(jié)論，如果你現(xiàn)在準(zhǔn)備切入女裝類目：薄款的女短褲是你應(yīng)該切入的。

第二步：去到淘寶上進(jìn)行分析

第二步我們就要上淘寶上去看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們?cè)谶@里還是根據(jù)上面的分析結(jié)果往下進(jìn)行(切記：這里的前提是，我們前面的分析沒(méi)有完成，也沒(méi)有看歷年的數(shù)據(jù)，我只是為了圖省事，所以出來(lái)的結(jié)果不一定準(zhǔn)確，所以大家不要對(duì)號(hào)入座)

(1)通過(guò)“短褲”、“薄款”這兩個(gè)屬性值進(jìn)行初步界定

我們只需要輸入“牛仔褲 女”這個(gè)關(guān)鍵詞后，在搜索結(jié)果頁(yè)面，“短褲”和“薄款”這兩個(gè)屬性就可以了。

(2)選出你準(zhǔn)備切入的價(jià)格區(qū)間

按人氣排序，提取前100個(gè)寶貝的以下數(shù)據(jù)到excel表格：一口價(jià)、銷售價(jià)、付款人數(shù)、人氣排序下的排名，方法如下：

在這里我們?yōu)榱耸r(shí)間，所以僅僅提取了十個(gè)數(shù)據(jù)，實(shí)際操作的過(guò)程中，你至少要搞定第一頁(yè)(100個(gè)比較好)的數(shù)據(jù)，實(shí)際上我們甚至建議搞定前兩頁(yè)的數(shù)據(jù)!為了方便統(tǒng)計(jì)，我們對(duì)價(jià)格區(qū)間(來(lái)自于淘寶搜索)進(jìn)行了標(biāo)號(hào)列示。然后銷售額的計(jì)算是銷量*促銷價(jià)，折扣率的計(jì)算是促銷價(jià)/專柜價(jià)

接下來(lái)我們要做一些統(tǒng)計(jì)，需要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)分別有：

1、每一個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝的平均排名

2、每個(gè)價(jià)格區(qū)間的平均折扣率

3、每一個(gè)價(jià)格區(qū)間的平均月銷量

4、每一個(gè)價(jià)格區(qū)間的平均銷售額

5、每一個(gè)價(jià)格區(qū)間的平均促銷價(jià)

各個(gè)指標(biāo)的計(jì)算依據(jù)分別為：

總排名=每一個(gè)屬于該價(jià)格區(qū)間的排名數(shù)字相加

平均排名=總排名/該價(jià)格區(qū)間下的商品個(gè)數(shù)

總銷售額=每一個(gè)屬于改價(jià)格區(qū)間的寶貝銷售額相加

總銷量=每一個(gè)屬于該價(jià)格區(qū)間的寶貝銷售量相加

平均銷售額=總銷售額/該區(qū)間下的商品個(gè)數(shù)

平均銷量=總銷量/該價(jià)格區(qū)間下的商品個(gè)數(shù)

平均促銷價(jià)(成交價(jià))=平均銷售額/平均銷量

平均折扣=該區(qū)間下折扣率之和/該區(qū)間下商品個(gè)數(shù)

銷量占比=區(qū)間總銷量/全部數(shù)據(jù)銷量之和

銷售額占比=區(qū)間總銷售額/全部收據(jù)銷售額之和

那接下來(lái)就是對(duì)這些數(shù)據(jù)的解讀了!(再次聲明一點(diǎn)：因?yàn)闉榱耸∈?，所以只提取?0個(gè)數(shù)據(jù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以，你可能會(huì)覺(jué)得數(shù)據(jù)不正常!!!)

解讀1：哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品比較容易獲得搜索排名，比較容易獲得天貓搜索引擎的青睞

我們可以從數(shù)據(jù)中看到，10個(gè)商品，搜索引擎推薦的d區(qū)間的寶貝是比較多的，占到了50%。平均價(jià)格在1230元左右，是比較受搜索引擎歡迎的!

解讀2：你的商品定在不同的價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，如果想獲得好的排名，需要達(dá)到多少的銷量

比如你是c價(jià)格區(qū)間的(準(zhǔn)備定價(jià)在730元左右)，那么你的銷量比較好要高于平均值的時(shí)候，才有機(jī)會(huì)獲得好的排名，并且越高于平均值，機(jī)會(huì)一定會(huì)越多，也就是你的月銷量應(yīng)該在1352以上機(jī)會(huì)才多。那么前期，不管通過(guò)什么方式，直通車(chē)也好，鉆展也罷，銷量總得上去吧!

解讀3：當(dāng)你想定在某個(gè)價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，你的折扣率比較好怎樣定

比如你想定在b這個(gè)價(jià)格區(qū)間，那么你的折扣率就應(yīng)該在3.8折左右。

解讀4：當(dāng)你在不同的銷售額的時(shí)候，大概可以獲得的市場(chǎng)份額

通過(guò)銷量占比和銷售額占比，可以大概推算，結(jié)合搜索指數(shù)和平均支付轉(zhuǎn)化率，計(jì)算未來(lái)自己的存貨規(guī)模是什么樣子的!

第三步：去阿里巴巴找到這樣的商品

然后接下來(lái)你就需要上阿里巴巴去找了，女款 薄款 短褲 牛仔布料，根據(jù)第二步的分析，找到比較適合的價(jià)格區(qū)間，根據(jù)這個(gè)價(jià)格區(qū)間，從淘寶上找到相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，然后去阿里巴巴上找這些款寶貝。注意，找到后，你比較好看一下，在淘寶上她的同款數(shù)量和相似款數(shù)量，這個(gè)當(dāng)然是越少越好。

在阿里巴巴上找的時(shí)候，看你自己了，涉及不到什么數(shù)據(jù)分析，但是有幾點(diǎn)你要注意：

1、你是為了賺錢(qián)，但是還不能去為了賺錢(qián)，找比較便宜的，因?yàn)槟菚?huì)影響你的dsr評(píng)分和店鋪的綜合質(zhì)量得分，所以你必須去權(quán)衡;

2、找實(shí)力好一些的供貨商，別出現(xiàn)“賣(mài)爆了，然后斷貨了”的情況，那會(huì)很悲催的。

第四步：制定一個(gè)比較合理的價(jià)格然后自己拍照、做詳情頁(yè)。

這一點(diǎn)我就不多說(shuō)了，前面的很多分享中說(shuō)過(guò)好些次，這樣做的比較主要的目的是讓你的產(chǎn)品被搜索引擎認(rèn)定為新品，然后在你切入的類目和價(jià)格區(qū)間內(nèi)，你又保證了足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，所以這樣的商品是可以很快的獲得搜索引擎的流量扶植的，又因?yàn)榉鲜袌?chǎng)需求，轉(zhuǎn)化率不會(huì)差，你不等著賺錢(qián)，等著干什么?

第五步：人工干預(yù)增長(zhǎng)速度和寶貝人氣

當(dāng)然，你需要做一些人工干預(yù)，主要干預(yù)一下銷量增長(zhǎng)情況、收藏率、加購(gòu)率、帶字好評(píng)、買(mǎi)家秀!該怎么做，你懂得。

做淘寶怎么選擇產(chǎn)品？很多賣(mài)家在開(kāi)店初期，優(yōu)化推廣做得面面俱到，但都做不起來(lái)，比較后究其原因就是在剛開(kāi)始的選品沒(méi)做好，希望大家引起重視。

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