大家創(chuàng)業(yè)，都是很在意自己的投入成本能不能得到相應(yīng)的回報的。如果回報率不高，那么這個項目就不太值得冒險去做。那亞馬遜開店的投資回報率高嗎?

一、亞馬遜開店的投資回報率高嗎?

Roi(投資回報率)通常是指投資者從某種投資活動中獲得的回報率。對于亞馬遜賣家來說，投資回報率就是凈利潤占產(chǎn)品成本的百分比。

一般來說是在10%以內(nèi)，扣除購買成本，首趟，fba費用，亞馬遜傭金，廣告費等運營費用，以及退貨退款和提現(xiàn)費用。而且這個利潤通常還沒有扣除人工、房租、水電費等辦公費用。

二、亞馬遜店鋪投資大嗎?

01.基礎(chǔ)費用

在啟動亞馬遜前，預(yù)算主要包含電腦設(shè)備費用、路由器費用、網(wǎng)絡(luò)寬帶費用、打印機費用(艾杰美跨境電商建議購買熱敏打印機，預(yù)算在1000元以內(nèi))、VISA或MASTER雙幣信用卡辦理、收款賬戶辦理費用等。

匯總：按照一整年來算，4000元左右。

02.注冊店鋪所涉及的費用

注冊公司可以找中介代辦，也可以自己去當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理。其涉及的主要費用有刻公章：淘寶50-100元。對公賬戶：年費大約1000元(具體看銀行)。代理記賬：市場行情是一年2000元左右。

匯總：按照一整年來算，3050元左右。

03.國內(nèi)物流費用

也就是您的貨物從工廠運到您合作的頭程那里的費用。

總的來說，亞馬遜開店的投資回報率不算特別高。亞馬遜投資回報率的計算公式是投資回報=利潤/成本。

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亞馬遜都有什么分類詞？關(guān)鍵詞有哪幾種？

亞馬遜listing的曝光度是和產(chǎn)品關(guān)鍵詞息息相關(guān)的，好的關(guān)鍵詞能夠增加產(chǎn)品的搜索量。但關(guān)鍵詞也有很多的分類，本篇文章就來講講亞馬遜都有什么分類詞?

一、亞馬遜關(guān)鍵詞有哪幾種?

我們以LED Book Reading Lights 為例來闡述一下各個關(guān)鍵詞的區(qū)別

①行業(yè)大詞：流量最大，但不精準(zhǔn)，主要由1-2個單詞組成。比如lights

②核心關(guān)鍵詞：有較大搜索量，并且和產(chǎn)品匹配，是標(biāo)題必不可少的一部分。比如Book Reading Lights

③長尾關(guān)鍵詞：搜索量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于核心關(guān)鍵詞和行業(yè)大詞，但相對比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化較高。比如說：LED Book Reading Lights for women

④ 互補產(chǎn)品詞：就是和你所售產(chǎn)品是互補關(guān)系的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

⑤流量詞：給你產(chǎn)品帶來流量的所有關(guān)鍵詞。包括但不限于行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞、長尾詞、互補產(chǎn)品詞

二、如何查找亞馬遜核心關(guān)鍵詞?

1.競品標(biāo)題

要找那些競品的標(biāo)題呢? 第一種是找榜單里銷量好的Top 產(chǎn)品listing 標(biāo)題，第二種是 最近銷量沖的很猛的一般都是標(biāo)題寫的不錯的。一共找10個左右產(chǎn)品標(biāo)題，并摘錄出來。

然后，對10個標(biāo)題進(jìn)行分析對比。你會發(fā)現(xiàn)在這10個產(chǎn)品的標(biāo)題中比較靠前的關(guān)鍵詞大概率是產(chǎn)品最大核心關(guān)鍵詞。

每個標(biāo)題都會融入有至少是3個關(guān)鍵詞，你可以對比提煉出來3個先記錄好，并在前臺搜索驗證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品匹配。

2.競品五行的詞

做的比較好的五行描述會埋進(jìn)去5-15個關(guān)鍵詞，重要程度僅次于標(biāo)題重點核心關(guān)鍵詞。

凡是里面出現(xiàn)產(chǎn)品名稱的，你會發(fā)現(xiàn)他五行中每個句子每次闡述都有不同的名字，這個就是這個產(chǎn)品的不同叫法，這些詞就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。你可以分析個5家做的比較好的，提煉后記錄，并在前臺搜索驗證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品一致。

3.亞馬遜搜索詞報告

亞馬遜搜索詞報告，該報告向品牌所有者展示了買家(總體來說)如何在亞馬遜上查找自己的商品和競爭對手的商品，包括每個商品的相對搜索受歡迎程度、點擊共享和轉(zhuǎn)化分享。

后臺進(jìn)行亞馬遜品牌備案的賣家，可以在品牌-品牌分析-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索， 通過競品ASIN 和大詞來查找核心關(guān)鍵詞。報告范圍建議選月度 ，這個是亞馬遜公布的數(shù)據(jù)，比較權(quán)威。

4. 各類關(guān)鍵詞軟件，比如賣家精靈、H10

總的來說，亞馬遜分類詞有行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、互補產(chǎn)品詞、流量詞、通用關(guān)鍵詞等等。

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