淘寶直播618境外主播及淘寶全球購活動說明(淘寶直播實時數(shù)據(jù)大屏場次復盤升級)
2023-05-16|22:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:29
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淘寶直播618境外主播&淘寶全球購活動來襲,本次活動報名指南如下文。全球購活動申請前需成為全球購店鋪or全球購買手,如還未完成全球購認證的商家請盡快完成:
https://pages.tmall.com/wow/z/seller/mui5-no-hdft/quanqiugou
一、報名步驟
第一步(必報):先商家報名!(參與跨店滿減)
商家報名:
https://sale.tmall.com/page/campaign/index.htm?spm=a217i5.14060608.0.0.78e6d4cfXRNUH5&campaignId=36601
說明:
1、淘寶跨店滿減200元-30元(與天貓不互通)開門紅和狂歡日跨店滿減參與類目:
https://huodong.taobao.com/wow/z/tbgz/default/DUBLXTGDEUR
2、本次報名分“賣家報名” 和“商品報名”兩個環(huán)節(jié)。所有活動報名必須先提交“賣家報名”通過后才能提交“商品報名”。請務必嚴格按照報名時間節(jié)點進行操作,逾期將無法進行補報。賣家報名時間以本規(guī)則說明為準。
3、報名1次就默認2波都參加滿減哦~
第二步(必報):報名活動商品!
商品報名:
https://sale.tmall.com/page/campaign/sale.htm?campaignId=36601
第三步(必報):玩法報名
必設玩法:跨店滿減
1、使用時間:
開門紅:2023年05月31日20:00:00-2023年06月03日23:59:59
品類日:各品類日正式活動期
狂歡日:2023年06月15日20:00:00-2023年06月20日23:59:59
2、滿減檔位:每滿200元減30元
3、本次618活動開門紅和狂歡日的跨店滿減玩法要求必須同時報名。
跨店滿減具體規(guī)則:
https://rule.taobao.com/detail-11004429.htm?spm=a2177.7231193.0.0.679117ea6MQ2Ia&tag=self
第四步(直播商家重點關注):直播玩法報名
1、直播618活動總帖:
https://www.yuque.com/tbzb/help/wggp1go2roycrky0
2、直播激勵政策-超級播(V4以上商家主播可參與):
https://www.yuque.com/tbzb/help/buql1pg66gpryfxe?singleDoc
二、活動基礎信息
申報商品價格
參加本次活動的商品(以下簡稱“活動商品”),活動價格由賣家于商品報名期間進入價格申報系統(tǒng)自主填寫,報名活動價格須滿足指定周期內已生效或將生效的最低標價(見下表),同時,基于交易安全及特定行業(yè)屬性和慣例,對部分特殊類目活動商品所報名的活動價格可能還有其他要求,具體請以商品申報頁面展示為準。
具體各個類目的標價要求:
https://huodong.taobao.com/wow/z/tbgz/default/j4BQwEahNGAM2FcH6FNj?spm=a1zfx5.my_create_page.0.0.45cf2251PxoX9C
包郵要求
全球購包郵要求:商品詳情頁帶有“全球購”標識的商品參與活動,不要求包郵或不要求包物流
入駐全球購店鋪/全球購買手后,店鋪中符合海外商品要求的商品會透出全球購標識。
淘寶將根據(jù)商品屬性中的品牌信息,商品標題中的品牌、采購地、發(fā)貨地等是否為海外,綜合打分判斷是否為海外商品。注意:標品請不要發(fā)布掛載其他/other下;
海外小品牌商品或無品牌的非標品類商品不要發(fā)布在品牌注冊地為國內的品牌信息下,可以通過淘寶品牌庫入庫&信息查詢>>《全球購品牌庫準入&清退》(如品牌被國內搶注等情況,請聯(lián)系品牌方舉證,重新入駐淘寶品牌庫)
如需了解其余細節(jié),如價格校驗如報名數(shù)量等常規(guī)大促情況,請查閱官方統(tǒng)一招商帖。
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為了讓淘寶的主播們在直播的過程中獲得更多實時性數(shù)據(jù)和反饋,淘寶直播升級了【下播復盤】,預計5.15日上線,誠邀您進行體驗并給出寶貴的意見,現(xiàn)更新專業(yè)版大屏提供的相關功能如下:
新增成交計算公式,幫助您更好的衡量直播成交影響要素,定位直播間效率
新增成交分析,拆分新客/粉絲成交數(shù)據(jù),幫助您即時定位直播間拉新效果
新增渠道流量分析,拆分各渠道流量來源和波動情況,幫助您直觀的查看直播間流量效率
新增商品成交分析,新增商品新客成交和商品成交畫像,快速定位直播爆品
新增用戶畫像分析,新增看播/點擊/成交用戶畫像,讓您更加清晰的進行直播間用戶運營
一、新版下播復盤入口
下播后,從數(shù)據(jù)大屏專業(yè)版右上角,點擊【場次復盤】,進入下播復盤升級版入口
二、成交公式拆解
分析建議:建議您對比分析較近期的開播時長、流量波動情況以及千展PV價值,來快速定位本場直播成交波動的原因。
單分鐘進入PV下降,可能是因為您的流量獲取與歷史相比有下跌,可通過提高直播間效率或投放流量券獲得更多流量。
千展PV價值下降,可能是因為您的流量承接效率較低,沒有很好的轉化看播用戶,可結合商品畫像分析來為本場直播選擇更適合的商品。
成交金額:您本場直播中的實時成交金額,下播之后的成交金額不再計算;
開播時長:您本次直播的時長,單位是分鐘;
單分鐘進入PV:本場直播中,平均每分鐘進入的PV數(shù);
千展PV價值:本場直播中,每千次進入PV帶來的成交金額。
三、直播中成交金額下鉆
分析建議:建議您通過新客/非粉絲的成交購買來衡量本場直播的拉新效率,通過不同用戶的漏斗分析來定位轉化效率
若新客/非粉絲成交高,說明您本場直播拉新效率較好,可進一步查看新客成交占比高的商品是哪些,通過更合理的組貨帶來更多成交
若粉絲成交高,說明您本場直播中私域運營較成功,您可進一步結合親密豆等私域玩法,加強私域運營和轉化。
若新客商品點擊率低,則說明直播間商品不夠吸引路人的注意力,可嘗試擴寬商品類型
若新客商品點擊率高,則說明直播間商品引人注目,可結合話術來做人群的定向轉化,提高轉粉率
點擊【直播中成交金額】
針對商家身份的主播,我們?yōu)槟峁┝朔钟虺山粩?shù)據(jù),您可查看直播域/店鋪域下的成交金額等數(shù)據(jù)
針對所有主播,我們?yōu)槟峁┝朔钟脩羯矸莩山粩?shù)據(jù)
拆分粉絲/非粉絲成交,新客/非新客成交
每一個用戶身份下,拆分了成交漏斗,進入人數(shù)-->商品點擊人數(shù)-->商品成交人數(shù)
每一個用戶身份下,拆分了成交公式,成交金額 = 客單價 x 成交人數(shù)
四、單分鐘進入PV下鉆
分析建議:建議您根據(jù)不同渠道的流量波動情況,結合較近期,和較同級同類目的對比進行分析
若推薦渠道起伏較大,您可以對比近期直播間效率是否有較高波動,同時通過積極投放廣告,流量券,或是參與平臺官方的流量活動來獲取更多流量
https://www.yuque.com/tbzb/help/qb3tty?singleDoc#
若店鋪流量較低,您可以通過開啟店鋪大卡來提高店鋪流量。
若訂閱流量較低,您可通過親密豆等私域玩法,加強私域運營
更多渠道運營策略,可點擊各渠道后進行查看
點擊【單分鐘進入PV】:
提供了現(xiàn)有13個渠道的流量分布情況,默認由高到低進行渠道排序,支持您分PV/UV維度進行查看和分析
給出了單渠道較近期,和較同級同類目的對比趨勢
單渠道可支持點擊,部分渠道進行了流量下鉆并提供了渠道運營小技巧
點擊推薦
為您顯示本場有xx時間處于高競爭力評級區(qū)域,并給出您內容指數(shù)/交易指數(shù)平均評級,同時支持查看本場兩個指數(shù)最高值的直播回放,方便您更快定位高光時刻,復刻直播技巧
直播回放中,為您拉取了近15min的營銷組件投放情況,目前僅包含福利抽獎/紅包雨,后續(xù)會進行拓展,方便您快速查看營銷組件對本場直播的效率影響
為您展示本場流量券消耗值,提供較近期的消耗環(huán)比值,方便您進行靈活的流量券投放
為您展示激勵流量(激勵流量計算僅統(tǒng)計了PV維度)
包含短直聯(lián)動,廣告激勵等激勵流量。
五、商品分析
分析建議:建議您根據(jù)不同商品的成交總金額、新客成交金額、商品點擊人數(shù)、以及商品成交畫像來定位商品類型,通過在一場直播中進行合理的組貨來獲得更多成交
若商品點擊人數(shù)多,則該商品可作為引流款商品,為您直播間帶來更高效率和點擊人數(shù)
若商品成交金額高,則該商品可作為您店鋪的爆款商品主推,或是作為硬通貨商品來拉高直播間成交,以此提高直播間效率
若商品新客成交金額高,則該商品可作為您的拉新款,結合直播話術可合理的進行轉粉,為您的用戶運營鋪下基石
點擊【商品分析】:
提供了全部商品的掛鏈數(shù)量和成交金額;
未掛在寶貝口袋的特殊商品不包含,例如話費充值等;
提供了分一級類目的商品掛鏈占比和成交占比。
細拆了每一個商品的商品點擊人數(shù)/商品成交人數(shù)/商品成交金額/新客成交人數(shù)/新客成交金額/成交畫像(商品成交人數(shù)大于5)/高光片段
高光片段:指該商品在本場直播中講解效率指數(shù)最高的片段,若沒有標記講解,則沒有高光片段。點擊查看回放,支持查看您當時講解商品的直播回放,方便您進行講解話術調整和復刻
為V6+主播提供了定義商品類型的能力,目前可定義商品類型為福利品/利潤款/上新款/引流款/硬通貨,方便您更清晰的分商品查看成交占比
六、用戶畫像分析
分析建議:建議您根據(jù)不同階段的畫像分析快速定位目標用戶,進行流量承接;
購買用戶畫像決定了您直播間的目標用戶,可結合商品購買的用戶畫像,在組貨過程中適當提高這部分商品的占比;
看播用戶畫像代表您直播間的推薦用戶畫像,可結合商品購買畫像,查看這部分用戶更感興趣的商品,提高承接效率;
商品點擊用戶畫像代表對您直播間商品感興趣的用戶,您可通過合適的直播話術來進行用戶轉化。
點擊【用戶畫像】:
我們提供了看播/商品點擊/商品購買三種用戶的全場畫像;
支持按照用戶性別/年齡/地域以及九大人群,查看各個階段用戶的畫像特征。
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