淘寶店鋪需要多開幾家嗎?多品類要怎么運營店鋪?-淘寶運營淘寶日常運營

本文主題淘寶運營,淘寶開店,多品類,重復(fù)開店,淘寶日常運營。

淘寶店鋪需要多開幾家嗎？如果我經(jīng)營的是多品類，那么要怎么運營好店鋪？今天讓電商君來聊一聊淘寶

店鋪多店模式和多品類

的相關(guān)干貨！

首先我們先來看個案例，就是辰辰媽的店鋪，非常有意思，它是現(xiàn)在少見的幾家淘寶c店還能占據(jù)類目頭部的店鋪。我們看下上方截圖，這是辰辰媽三個金冠店鋪，分別是辰辰媽男童店、辰辰媽女童店跟辰辰媽的嬰童店。

這就是標(biāo)準(zhǔn)的多開店模式，但請注意，即使是多開店，服務(wù)的也是不一樣的人群，這才是關(guān)鍵。如果只是一個產(chǎn)品要多開店，指望能有更多的流量，這個是不行的。但如果像辰辰媽這樣有運營能力，也有資金和供應(yīng)鏈能夠去服務(wù)不一樣的人群，可以做到。

但話說回來，如果目標(biāo)是滿足或服務(wù)不一樣的人群，把產(chǎn)品放在一個店里也是可以的。通常會看到大部分的店鋪，有一個產(chǎn)品爆了，隨之會去上很多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，滿足該人群不一樣的需求。

比如是賣手機殼的，店里突然有個手機殼爆了，接下來的上新方向有兩個，第一個是上更多的手機殼，第二個是去上手機殼相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，比如說數(shù)據(jù)線鋼化膜等相關(guān)產(chǎn)品，這兩種做法都是對的，關(guān)鍵看哪種情況更適合自己。

今天我們來說后者，

如果一個產(chǎn)品爆了去上更多關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，對于店鋪的優(yōu)點和缺點分別是什么？

首先是

優(yōu)點

，因為現(xiàn)在淘寶有個非常關(guān)鍵的流量權(quán)重，只要有個客人在店鋪里買過一個東西，你的標(biāo)簽是非常強的。客人在你這里買了個手機殼，等他下次要去搜索鋼化膜時，你店里的鋼化膜會優(yōu)先被展現(xiàn)，并且店鋪的客單價會高，會產(chǎn)生更多的關(guān)聯(lián)購買，復(fù)購率也比較高，因為你的品類比較豐富，這也是現(xiàn)在大部分淘寶店的模式。

缺點

也是有的，你必須要有比較強的整合供應(yīng)鏈能力。這一類的店鋪流量拉新需求沒有那么高，銷售額的增長主要來源于對于用戶的運營，如何把每個客戶的價值最大化，不斷地通過上新去刺激老顧客的回購。

這一類的店鋪的產(chǎn)品布局是怎么做的？其實任何東西都是有原點的，這類店鋪的原點就是第一個爆款，從爆款到人群。比如今天賣手機殼，結(jié)果有一款可愛風(fēng)格的手機殼爆了，用戶受眾可能是18~24歲女大學(xué)生。

用一個爆款找到了人群，然后再從人群到品類線，那群大學(xué)生還可能喜歡什么樣可愛風(fēng)格的手機殼，就先把店鋪盡可能往這個方向去做，滿足18~24歲大學(xué)生的風(fēng)格。然后再從品類線到關(guān)鍵詞，品類線包含了相似款式的手機殼，也包含了其他的品類，包括鋼化膜，數(shù)據(jù)線，充電器，大學(xué)生比較喜歡用的可愛風(fēng)充電寶，我們所有的品類跟產(chǎn)品都要圍繞著這樣的人群去運營。

比如說如果接下來要去打一個充電寶，就大概知道要鎖定什么樣的人群了，這樣的人群會喜歡搜什么樣的關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞找出來，充電寶就有新運營方案了，就知道該用什么樣的關(guān)鍵詞去運營。

接下來就是充電寶、數(shù)據(jù)線、鋼化膜都能找到相應(yīng)的關(guān)鍵詞慢慢推廣起來，每周或每個月都要通過這樣的線路去建立上新計劃，讓店鋪不斷地循環(huán)起來，這個是這種類型店鋪運營的策略。

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