客單價(jià)低說明什么？有哪些方面的原因？

相信淘寶商家都聽過客單價(jià)這個(gè)詞，也多少知道客單價(jià)的重要性。它不僅影響著商品的利潤，也代表了用戶購買該商品的可能性。那么，客單價(jià)低又說明了什么呢?

如果你店鋪中出售的商品客單價(jià)都比較低的話，其實(shí)最直接的因素就是你店鋪中出售商品的一口價(jià)比較低。另外，還有可能是你的淘寶店鋪剛剛做完活動。這種活動在剛剛結(jié)束的時(shí)候，也會對于店鋪中的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一些影響，同時(shí)就會導(dǎo)致到客單價(jià)下降了。

因?yàn)樵谧龌顒拥臅r(shí)候，會促使很多客戶一次購買多個(gè)商品，這個(gè)時(shí)候的客單價(jià)都是比較高的。一單活動結(jié)束，客單價(jià)就會下降了。另外還有可能是目前店鋪中正在做一些促銷活動，也就是通過降價(jià)的方式去做的一些低價(jià)促銷活動，這個(gè)時(shí)候的客單價(jià)數(shù)據(jù)是自然會降低的。

有哪些方面的原因?

1、可能是剛剛結(jié)束了營銷活動，就會影響客單價(jià)了，比如參加了手淘特價(jià)區(qū)的活動，這些活動在還沒有結(jié)束的時(shí)候，客單價(jià)就會比較低。

2、也可能是產(chǎn)品的原因，比如上新的新款價(jià)格比之前的低也會造成客單價(jià)低，一般來說，你的店鋪主推款價(jià)位會在一定程度上代表了客單價(jià)，當(dāng)然特殊情況額外說，那么你就可以通過新品的更新來提升店鋪客單價(jià)。

3、9.9清倉活動，這個(gè)種活動也是會造成整個(gè)店鋪的客單價(jià)走低，清倉過程中雖然會讓你的寶貝轉(zhuǎn)化率達(dá)到最高點(diǎn)，但是清倉走的是低價(jià)的模型，肯定會影響店鋪客單價(jià)的，綜合的平均價(jià)格低，這段時(shí)間的價(jià)格就處于低價(jià)位水平，出來的客單價(jià)就會很低。

4、優(yōu)惠券設(shè)置不合理，好的優(yōu)惠活動會提高客單價(jià)，打個(gè)比方，你之前的產(chǎn)品價(jià)格是40元，然后你設(shè)置了滿65減5元的活動，消費(fèi)者可能會買兩件，但是如果你設(shè)置了滿120減15元，那么消費(fèi)者很可能就只會買一件了，所以大家在設(shè)置的時(shí)候要綜合單價(jià)設(shè)置。

5、你的店鋪導(dǎo)航欄設(shè)置不合理，比如本來可以從低價(jià)進(jìn)行，你卻設(shè)了個(gè)高價(jià)，這樣會導(dǎo)致買家的購買的意愿不強(qiáng)，如果能夠設(shè)置從低到高，購買意愿強(qiáng)，款式好，消費(fèi)者可能會多買2件，這樣客單價(jià)也會提升。

總的來說，客單價(jià)低有很多方面的原因，可能是你的店鋪剛剛結(jié)束了營銷活動，所以客單價(jià)就會比較低。也可能是產(chǎn)品的原因和客服的原因。

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