七天盤活垂死老店
2023-05-17|19:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:16
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咱們好,我是寒柏。
一.競店剖析和新開店肆不同,咱們的老店一般都有必定的店肆根底,比如說或許質(zhì)量并不高的粉絲根底,或許一些不可控的根底評價,盡管根底的質(zhì)量難以保證,但是比較于白板店肆,老店基本上現(xiàn)已有自己的一個運營骨架。
因而,在咱們盤老店之前,必定要足夠了解商場的行情,經(jīng)過現(xiàn)有商場現(xiàn)已同層級的同行之間的剖析比照,來快速的找準自己的突破點,千萬不能墨守成規(guī)。
咱們在做競店剖析的時分,能夠先找到之前店肆運營時,同期所挑選的同行競店,檢查他們店肆的成長狀況。
同期競店中,現(xiàn)已消亡或許縮小規(guī)劃的店肆,說明他們的運營戰(zhàn)略上呈現(xiàn)了必定的問題,那么咱們就能夠針對性的避免;而店肆增速比較快的店肆,說明他們店肆的戰(zhàn)略是比較有參閱含義的,咱們就能夠進行針對性的學(xué)習(xí)。
咱們在剖析競店的時分,能夠從店肆的產(chǎn)品布局、流量結(jié)構(gòu)、營銷戰(zhàn)略,這幾個大的方歷來進行剖析學(xué)習(xí)。
比如說競店產(chǎn)品的選款、視覺、根底、風(fēng)格、人群是如何,競店的中心流量來源,單品的詞路、流量結(jié)構(gòu)、以及他們的店肆活動、會員體系等等,咱們都能夠?qū)W習(xí)成功競店的結(jié)構(gòu)模型。
二.規(guī)劃新品在咱們明確了大致的老店盤活的思路之后,就要進行具體的實操了。
首先產(chǎn)品作為店肆的根底,咱們在盤活老店的時分,必定要有新款的規(guī)劃,因為每個爆款都有它自己的生命周期,或許今年所流行的樣式,或許明年就會被商場所遺棄。
因而咱們在盤老店的時分,能夠依據(jù)當下的商場行情,挑選好對應(yīng)的新品,然后堅持較為固定的上新頻率。
前期能夠堅持一周一次的上新,流量相對穩(wěn)定之后能夠稍微下降頻率,關(guān)于店肆內(nèi)現(xiàn)已有的老鏈接,咱們能夠挑選新開鏈接,重新上架。
因而在咱們上新之后,就要實時監(jiān)測每一個鏈接的數(shù)據(jù),找出那些有潛力的款,去規(guī)劃戰(zhàn)略,繼續(xù)發(fā)力打爆。
三.店肆標簽優(yōu)化想要店肆繼續(xù)取得高質(zhì)量的流量,那么精準的店肆標簽和產(chǎn)品標簽是必要的。
除掉產(chǎn)品和店肆的根底標簽,深度標簽還是要依賴于用戶的行為來優(yōu)化鞏固,因而咱們想要優(yōu)化產(chǎn)品和店肆的標簽,能夠從店肆定位的統(tǒng)一性和人群的精準匹配來完成。
首先在咱們的店肆所挑選的產(chǎn)品中,要有相同且固定的標簽,比如說賣包的,那么咱們能夠?qū)︻悇e愈加精細化,比如說只賣帆布包或許只賣單肩的帆布包,那么比較于包這個大的類目,咱們的人群會精準得多。
除此之外咱們店肆的定價也必定要和咱們的方針人群相匹配,假如價格距離過大,那么也會影響到店肆的人群。
人群的精準匹配就不用說了,經(jīng)過搜索途徑進店的人群,都是相比照較精準的,至少是有潛在需求的,那么咱們在優(yōu)化階段,能夠主要從直通車來獲取流量,經(jīng)過關(guān)鍵詞的精準匹配,以及人群的篩選,來有效進步店肆的轉(zhuǎn)化率。
四.擴展流量途徑途徑流量相對有限,那么咱們想要獲取更多的流量,就無可避免的要走向拓寬流量途徑的路途,經(jīng)過現(xiàn)下比較火爆的站外小紅書、抖音、視頻號、微博等等途徑,進行對應(yīng)的內(nèi)容投放,積累站外的人氣。
一起站內(nèi)能夠經(jīng)過內(nèi)容途徑如有好貨、必買清單等、視頻途徑逛逛,結(jié)合付費流量途徑,直通車、萬相臺等來有效增加產(chǎn)品的曝光。
五.打造爆款矩陣每個爆款都有對應(yīng)的生命周期,一些實用性產(chǎn)品能夠保持熱度的時間通常會比較久,但是這一類產(chǎn)品也簡單在爆發(fā)之后迅速催生出很多的同類競品,甚至因為爭搶流量,陷入價格戰(zhàn)。
而一些有時效性的產(chǎn)品,熱度的保持時間往往不會很長,基本上都是歸于賺一波的錢,然后等下一個新品的形式。
因而咱們在盤老店的時分,必定要構(gòu)建自己的爆款矩陣,經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售、類似引薦等等,來有效提高店肆內(nèi)產(chǎn)品之間的流量過渡。
而且愈加快速的測出店肆的新品潛力,從而篩選出更契合方針人群需求的潛在爆款,做好爆款間的更替,維護好店肆的流量。
以上便是咱們本期的全部內(nèi)容,期望對你有所協(xié)助。
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