淘寶新上架的寶貝具體要怎么增加收藏加購？

 

 

(一)為什么要提高寶貝的收藏加購

 

1、用戶在瀏覽寶貝過程中，把一個商品收藏或者加入購物車，就說明他(她)對這個商品是具有購買意向的，是潛在的消費者。

 

2、寶貝收藏和加購量屬于寶貝的人氣權(quán)重，在目前的搜索排序維度中的權(quán)重比較高，更能幫助寶貝提升搜索排名。

 

3、引入一個公式，收藏加購率=收藏加購人數(shù)/訪客數(shù)*100%。對于新品而言，收藏加購率越高，會更受搜索系統(tǒng)的喜愛，會得到更多的展現(xiàn)扶持。

 

(二)如何提升寶貝的收藏加購

 

1、頁面引導，在寶貝主圖/詳情頁上注明利益點，引導用戶收藏加購;

 

 

優(yōu)點：細水長流，主要依靠流量，每天都會增加幾十-幾百個收藏加購量。

 

2、客服旺旺引導

 

 

優(yōu)點：客服一對一提醒用戶收藏/加購，每天增加幾個-幾十個收藏加購量。

 

3、借助第三方工具--比如美折的拼團功能

 

拼團是一款用戶發(fā)起拼團并邀請家人朋友一起參團搶購的營銷工具，強勢助力新品破零、爆款打造、老客拉新。比如下圖案例中商家設(shè)置3人團后，用戶發(fā)起拼團，再邀請2位家人朋友助力即可成團，家人朋友的助力條件可以設(shè)置關(guān)注店鋪/收藏寶貝或者加購寶貝。最終通過一次拼團活動，為店鋪增加了7000+收藏量。

 

 

優(yōu)點：既增加了銷量，又增加了收藏/加購，通過一場活動增加幾百-幾千的收藏加購量;

 

具體是在美折--活動創(chuàng)建--天天拼團里進行設(shè)置。

 

 

(三)如何轉(zhuǎn)化收藏/加購的用戶

 

1、收藏/加購的用戶是對寶貝購買意向非常強的用戶，相對其他用戶比較好轉(zhuǎn)化。

 

2、針對最近3-10天有收藏加購但最近10天都沒有成交的用戶，可以在賣家中心--客戶運營平臺--興趣人群召回通過短信/定向海報的方式召回。

 

 

對于新上架的寶貝而言，如果我們想要提升搜索排名，不妨試試先從收藏加購著手。