淘寶上開店這是現(xiàn)在比較流行的，這樣讓越來越多的人購物方式發(fā)生了改變，淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時候，需要通過一定的推廣方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，鉆展通投是其中的一種，下面來說說鉆展怎么圈定人群了?

人群選擇：

一般來說自主店鋪和達(dá)摩盤人群兩種人群的測試效果是相對比較理想的，鉆展投放技巧有什么呢?而興趣點則比較適用于一些小類目，部分類目興趣點人群較少，不建議測試。在有穩(wěn)定人群的基礎(chǔ)上，也需要不定期測試新的人群來拉新擴展店鋪人群。

訪客定向除了可以定向自己店鋪的人群(人群比較精準(zhǔn)，有利于轉(zhuǎn)化)外，還可以篩選和定向同行相似店鋪，搶同行店鋪的人群，假如同行店鋪人群數(shù)明顯高于自己店鋪人群數(shù)。

鉆展投放技巧有什么呢?那需要在出價時適當(dāng)調(diào)低，畢竟同行店鋪的人群是沒有自身店鋪人群精準(zhǔn)的，且容易出現(xiàn)流量飆升的情況。建計劃初期定向同行店鋪，建議分不同單元進(jìn)行測試，投放第一天可以以點擊率和點擊單價為評判標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行初期篩選，再結(jié)合后期報表的數(shù)據(jù)反饋，做后期出價的調(diào)整或單元調(diào)整，進(jìn)行相應(yīng)刪減。

達(dá)摩盤(DMP)人群推廣效果一般情況會比自主店鋪推廣效果理想，重點選擇用戶軌跡方面的人群，這樣更精準(zhǔn)。小類目使用達(dá)摩盤會比較少，由于人群基數(shù)少，圈不出人群，鉆展投放技巧有什么呢?最主要選擇消費行為中的葉子類目偏好中選擇組合標(biāo)簽進(jìn)行測試。而中大店鋪主要選擇用戶軌跡方面人群進(jìn)行測試，至于數(shù)據(jù)效果是與店鋪基礎(chǔ)和人群精準(zhǔn)度相掛鉤的。

通過以上的介紹，我們了解到淘寶鉆展如何去圈定人群，達(dá)摩盤作為一種推廣的工具，能夠在鉆展推廣的基礎(chǔ)上面，讓定向投放更加的精準(zhǔn)，所以是商家們開通鉆展后，必備的工具之一。

鉆展通投出價規(guī)則，怎樣避免通投？

在網(wǎng)上開店的商家現(xiàn)在越來越多，在對產(chǎn)品的推廣之中，會使用一些推廣工具來進(jìn)行，而其中的鉆展通投是怎么常用的，下面我們來對鉆展通投出價規(guī)則做個介紹。

1、鉆展出價三大原理

(1)展現(xiàn)原理：每小時根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配流量。

(2)扣費原理：千次展現(xiàn)扣費=下一名出價+0.1元。

(3)競價原理：出價要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。

2、鉆展出價六大定向技巧

(1)地區(qū)定向：可根據(jù)淘寶直通車的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。

(2)時間定向：可根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時段。

(3)通投定向：不太精準(zhǔn)，但必須要投，為了提高精準(zhǔn)性，可取建議出價的最低值。

(4)群體定向：不是非常精準(zhǔn)，沒經(jīng)驗者不要輕易嘗試。

(5)興趣點定向：較為精準(zhǔn)，但剛開通計劃時不要選取太多的興趣點。

(6) 訪客定向：最精準(zhǔn)。剛開始投放時，出價可以為建議出價的一半，通過觀察后適當(dāng)提高。

怎樣避免通投：

1、出價

首先，底價不要出高，就填資源位最低底價，1分錢都不要高。其次，溢價不要出低，出低了競爭不過別人，要保證你的溢價是有競爭力的。

2、定向內(nèi)容不要過窄，打開思路

大家都知道，每個訪客身上的標(biāo)簽是有限的，而標(biāo)簽之間是有相關(guān)性的。比如，一個剛剛購買了旅行套餐的女士，很可能也是防曬霜的目標(biāo)客戶;一個看完木地板的訪客，很有可能他現(xiàn)在也想看到抽油煙機?！绻苯佣ㄏ蚍罆袼?、大家電的興趣點/店鋪，很可能定向流量不足，而擴展后的定向能圈定更多的目標(biāo)客戶，也就能獲取更多定向流量。而相關(guān)興趣點/店鋪定向的CTR及CPM，可以根據(jù)測試數(shù)據(jù)來靈活調(diào)整。

3、利用鉆展4.0系統(tǒng)的升級功能——計劃里放置多個資源位

定向選擇好以后，可以在系統(tǒng)查看圈定人數(shù)。如果圈定人數(shù)過少的話，可以多設(shè)置幾個推廣單元，把CPM接近的資源位都放到一個推廣單元里。這樣也就是說，在保證定向精準(zhǔn)度的情況下，在更多地方(站內(nèi)外各個頁面)尋找目標(biāo)客戶，是不是比只在一個地方找會更多?

4、根據(jù)圈定人數(shù)調(diào)整預(yù)算

舉個簡單的例子，如果選擇了某個定向和資源位，圈定人數(shù)只有20000的話，按照CPM均值10元來算，200塊錢就能買光所有的定向流量(而且這是在沒有人出價超過你的前提下)，你把預(yù)算設(shè)成1000?剩下800只好幫你通投了……所以，圈定人數(shù)少的時候，預(yù)算就不要設(shè)那么大，系統(tǒng)會誤以為你想要巨大流量的。解決辦法是，預(yù)算設(shè)小，或者一個計劃里多放置幾個單元，讓單元共享一個預(yù)算。

綜上所述，我們了解到鉆展通投的出價規(guī)則是什么，在進(jìn)行使用的時候，商家還需要注意去避免通投，在出價的方面注意低價不能出高，定向內(nèi)容方面不能過窄，需要打開思路。

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