3大緯度助力賣貨，女裝消費升級趨勢曝光

                   女人顧客一直是咱們不可小覷的消費集體，她們?nèi)找鎸で蟮氖怯衅焚|(zhì)、有品嘗、有品質(zhì)的日子。

對穿搭不再是功能性需求，而是從美、時髦的選擇角度出發(fā)。需求的是潮流品質(zhì)好貨，尋求最新潮流趨勢。所以有好品牌、好貨、好故事的店鋪，也更易獲得顧客的青睞。女裝出售逐年穩(wěn)步上升，淘系女裝人口盈利持續(xù)增長，線上女裝人均消費金額逐年進步，且增長率高，顧客購買才能進步明顯?？傮w呈現(xiàn)出品牌晉級、品類晉級以及跨行業(yè)購買三大消費晉級趨勢。面臨女裝顧客消費晉級趨勢，咱們又該如何做出應(yīng)對？

一、品牌晉級大量女裝顧客，初次觸達淘系女裝市場，多以低端和平價的產(chǎn)品進行嘗試。之后大比例的顧客，跟著時間的推移，購物加深，逐步流向高端品牌。依據(jù)顧客的改動不斷的進步品牌，滿意顧客不同階段的需求。那么如何進行品牌晉級？內(nèi)容化、場景化、IP則成為必然。通過內(nèi)容才干完結(jié)高轉(zhuǎn)化，這是咱們現(xiàn)已達到的一起認知。越來越多的商家，針對消費晉級也做了許多布局。他們快速捕捉潮流趨勢，抓住時髦熱點，開發(fā)不同系列產(chǎn)品，滿意用戶的不同需求。比方明星同款、設(shè)計師協(xié)作款，開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品等。不斷進步產(chǎn)品自身的內(nèi)容價值，用內(nèi)容支撐價格系統(tǒng)，滿意顧客的精力需求。比方，咱們熟知的一個女裝品牌韓都衣舍。他們在迎合消費晉級的過程中，重視內(nèi)容營銷，一直堅持"韓風"這一中心，把韓風打造成為一個IP。一起參與芭莎時裝周、與bilibili跨界協(xié)作打造產(chǎn)品、簽約古力娜扎納扎等明星，和設(shè)計師協(xié)作，進步品牌調(diào)性，另一方面也在引進更多線下高端品牌，進行品牌的晉級。

二、品類晉級用戶購物籃中，品類選擇日趨多樣化,調(diào)配購買成為潛在機會點。用戶更傾向于在更多的品類上進行調(diào)配購買，而非在同一品類上多件購買，場景意圖更強，購買一條牛仔褲搭一件T恤或者針織衫的用戶也不在少數(shù)。所以，在品類拍照上更應(yīng)該重視調(diào)配，用套裝拍照，更多的參加配飾、箱包鞋履等等，添加日子場景化的拍照，用不同的背景，不通的場景進步顧客的對服裝的感知，讓顧客代入日子，進步購物欲望，滿意顧客對于日子場景的需求，帶動顧客的多件購買，進步品類的相關(guān)購買。一起，及時在產(chǎn)品評價里獲取信息，重視用戶不同階段需求。比方，第一季度，春暖花開，色彩明艷的服飾則會愈加討喜，所對色彩的要求很強。第二第三季度，由于氣候緣故，則更要求衣服的舒適透氣，對面料的要求更高。由于雙十一雙十二大促，對客服的咨詢會愈加頻繁，所以第四季度的售前和售后作業(yè)則應(yīng)該愈加重視。加之客服日常搜集的用戶反饋信息，歸納分析尺碼、質(zhì)量、面料、價格、好評原因等的產(chǎn)品信息，反向推進品控系統(tǒng)，進行產(chǎn)品的晉級，重視用戶的體會，進步復購率。

三、跨類目購買女裝顧客在淘系平臺選購的品類，從開始的聚集女裝，到購買多個品類的顧客數(shù)量在逐年添加。由于女人是家庭消費的主要人物，除了給自己購買產(chǎn)品，還會扮演著妻子、媽媽、女兒等等人物，為自己的家人選擇產(chǎn)品。所以咱們能夠打造情人節(jié)、閨蜜節(jié)、親子場等約會系列的場景主題，滿意顧客跨類目購買的場景需求。除了打造日子場景，越來越多的商家，也會針對顧客的跨行業(yè)購買需求，去做跨類意圖品牌協(xié)作。

引薦閱讀：京東、淘寶有618，不甘寂寞的拼多多投入了百億補貼阿里最新財報再戰(zhàn)騰訊，五月電商群烽煙又起扶不起的電商“劉阿斗”讓騰訊也是百般無奈                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘營銷活動在哪取消-淘寶營銷活動怎么取消-淘寶問答

淘寶達人刷粉會封號嗎-淘寶問答電商問答

千牛里寶貝類型為什么是二手？怎么解決呢？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。