淘寶運(yùn)營(yíng)有什么技巧？網(wǎng)店如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣？

                   同享經(jīng)濟(jì)是一門(mén)資源整合生意，它們所完成的交易簡(jiǎn)直都依賴(lài)現(xiàn)有場(chǎng)景，使用場(chǎng)景做了營(yíng)銷(xiāo)，而現(xiàn)有的場(chǎng)景就成了名貴資源。

即同享單車(chē)出來(lái)后，又出現(xiàn)了同享充電寶。同享經(jīng)濟(jì)和咱開(kāi)網(wǎng)店，也沒(méi)啥兩樣。怕沒(méi)流量、怕沒(méi)轉(zhuǎn)化、怕差評(píng)、怕投訴、怕店肆的動(dòng)態(tài)評(píng)分飄綠...試問(wèn)一句：怕能解決問(wèn)題嗎？已然不能，那就好好的仔仔細(xì)細(xì)的研究打法吧。今日的內(nèi)容共享關(guān)于“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”的點(diǎn)深入的來(lái)做個(gè)分析。

一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀現(xiàn)在越來(lái)越多的人在使用手機(jī)淘寶，手淘一天的點(diǎn)擊量大概是五十多億次，以往咱們習(xí)慣翻開(kāi)淘寶需求什么查找什么，買(mǎi)完?yáng)|西后就閃人。但當(dāng)下流量越來(lái)越難爭(zhēng)取的情況下，淘寶不能給自己只定坐落一個(gè)“貨架”的人物，而是盡或許長(zhǎng)期地讓顧客停留與店肆，再把一個(gè)產(chǎn)品做得有靈性，活生生的出現(xiàn)在顧客的眼前經(jīng)過(guò)風(fēng)趣的內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生好感，進(jìn)行加購(gòu)或許收藏。因而，能留住顧客“逛的內(nèi)容”關(guān)于商家就變得異常重要。

二、為什么做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)曩昔淘寶的內(nèi)容板塊是玻尿酸臉，過(guò)于生硬化用類(lèi)似于做雜志欄目的手法去填充內(nèi)容，感覺(jué)冷冰冰硬邦邦。隨著“千人千面”的推出，淘寶對(duì)顧客做了分類(lèi)經(jīng)過(guò)自己的動(dòng)作告知顧客：我更懂你，我知道你屬于哪類(lèi)人群。假設(shè)你講究時(shí)髦搭配，淘寶會(huì)給你引薦全球時(shí)髦、品牌街這樣的入口假設(shè)你對(duì)商品品質(zhì)感的要求很強(qiáng)，淘寶會(huì)給你引薦每日好店。網(wǎng)絡(luò)上有許多的堅(jiān)果，忽然一個(gè)堅(jiān)果跳了出來(lái)，那便是“三只松鼠”，對(duì)我說(shuō)話(huà)，叫我“主人”，和我賣(mài)萌。初遇見(jiàn)的時(shí)分嚇一跳，有點(diǎn)假，后來(lái)發(fā)現(xiàn)風(fēng)趣，真實(shí)，也就獲得了難忘的體會(huì)。后來(lái)各種三只猴子，一只熊出現(xiàn)的時(shí)分現(xiàn)已沒(méi)感覺(jué)。建立人設(shè)的方法有許多，能夠僅僅一個(gè)點(diǎn)，會(huì)賣(mài)萌的松鼠、會(huì)跳舞的狗、會(huì)變色的毛衣或許是一個(gè)暖男。人設(shè)也能夠很雜亂，如鳳姐，是一個(gè)集”特別表面和優(yōu)異文筆，傳奇人生”于一身的奇女子，這讓咱們著實(shí)的記住了這個(gè)人?；钊耸悄軌蚺c人交流的，也便是說(shuō)，咱們要自動(dòng)和用戶(hù)產(chǎn)生聯(lián)絡(luò)，自動(dòng)互動(dòng)溝通。人設(shè)是一個(gè)很全面的東西，作為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)出者，產(chǎn)出的內(nèi)容也相同擁有性格特點(diǎn)，這些點(diǎn)是用于輔助形象使其愈加鮮活和豐滿(mǎn)的。（新品期的扶持很重要）人設(shè)確定了就需求堅(jiān)持下去，并堅(jiān)持高度統(tǒng)一。咱們來(lái)看上圖，左面是原本的相貌，右邊看著像誰(shuí)？是不是很像還珠格格里演紫薇的馬伊琍。這是在微博抖音做仿妝視頻的一個(gè)賬號(hào)，經(jīng)過(guò)繼續(xù)的內(nèi)容輸出，顧客給她打了標(biāo)簽：仿妝達(dá)人，仿妝大魔王，百變女王。但實(shí)際上她僅僅一個(gè)微商代理。憑借各類(lèi)型途徑的興起，每一個(gè)人都能夠成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的入口，每個(gè)人都帶著自己的顏色與光芒。讓咱們的內(nèi)容輸出時(shí)愈加具有人格化。這里有一個(gè)IP的概念，在這個(gè)自媒體的年代，每個(gè)人都能夠是一個(gè)自媒體，一個(gè)IP，但是要注意，這個(gè)IP是經(jīng)過(guò)打造才能夠成功的。與之相對(duì)的一個(gè)詞是ID。為什么大多數(shù)的人都是ID，只要少數(shù)人活成了IP?研究了一些IP等級(jí)的人或許是賬號(hào)今后，咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都會(huì)繼續(xù)在垂直范疇精進(jìn)一項(xiàng)技術(shù)，打造自己特有的標(biāo)簽，來(lái)撬動(dòng)整個(gè)圈子。而精進(jìn)一項(xiàng)核心技術(shù)，首先要找到自己的定位，知道自己合適什么，把有限的時(shí)間應(yīng)該投入到哪里。

三、事例下面咱們來(lái)看個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的事例：“表情包抱枕”上面這個(gè)抱枕，咱們有沒(méi)有覺(jué)得眼熟，是不是在那里見(jiàn)過(guò)呢？你知道這個(gè)表情是什么意思嗎？你有沒(méi)有給朋友發(fā)過(guò)這樣的表情呢？你知道身邊的人怎樣看待這個(gè)表情嗎？起初商家在這款抱枕上并沒(méi)有做出很大的投入，但后來(lái)抱枕居然賣(mài)的特別好。以至于其他商家眾相仿照，你現(xiàn)在再翻開(kāi)淘寶網(wǎng)試試？這樣的抱枕一大片。那這個(gè)產(chǎn)品為什么會(huì)在短時(shí)間內(nèi)，在商家沒(méi)有大力推行下就賣(mài)起來(lái)了呢？答案就一個(gè)：“好玩、風(fēng)趣”！

咱們看看下上面截圖的文字，睡房的學(xué)生說(shuō)出了他們對(duì)表情包抱枕的看法。咱們能夠從顧客對(duì)待內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度來(lái)看這款產(chǎn)品之所以短期就賣(mài)起來(lái)的原因：顧客會(huì)閱讀一些自己感興趣的內(nèi)容，不感興趣的直接過(guò)濾掉或許刪除去，據(jù)有關(guān)信息統(tǒng)計(jì)：

1、68%的用戶(hù)，樂(lè)意花時(shí)間閱讀感興趣的品牌故事或許是有意思的廣告；

2、57%的用戶(hù)，一個(gè)月至少看一次相關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的文章；

3、80%的顧客樂(lè)意經(jīng)過(guò)原創(chuàng)的內(nèi)容了解這個(gè)品牌公司。而好玩、風(fēng)趣、有意思的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，能很大程度的降低顧客對(duì)廣告及傳統(tǒng)推銷(xiāo)的抵觸情緒，并且還能讓顧客自動(dòng)的參加進(jìn)來(lái)，與商家進(jìn)行后續(xù)的互動(dòng)。這就出現(xiàn)了在許多網(wǎng)站上都有學(xué)生或許青年拿著這樣的抱枕來(lái)攝影?！疤詫氁仓纼?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性，所以一直在鼓勵(lì)品牌商在店肆、產(chǎn)品詳情頁(yè)放短視頻來(lái)吸引用戶(hù)，”咱們?nèi)粘６喙鋷准业晁聊憔蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，許多店肆進(jìn)入之后的確是有短視頻供顧客觀(guān)看。做好預(yù)備，前期做。你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有基礎(chǔ)必定難做，把浮躁去掉。你只要做內(nèi)容的人都知道，最開(kāi)端不是什么名人。內(nèi)容假設(shè)就一般的話(huà)，必定很難吸粉。人家紛歧定會(huì)購(gòu)買(mǎi)，這在正常不過(guò)了。我和我的朋友說(shuō)你看過(guò)哪個(gè)一做抖音，一做微博的人就粉絲上百萬(wàn)的難的很。沒(méi)有應(yīng)對(duì)心思，不打算堅(jiān)持的、玻璃心的早點(diǎn)拋棄，不要來(lái)想這個(gè)工作。決議好了，再來(lái)做。是對(duì)你的擔(dān)任，也是對(duì)看過(guò)你內(nèi)容的人擔(dān)任。

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