電商推廣怎么做？賣家怎么內(nèi)容營(yíng)銷？

云上日子——雙金冠的實(shí)力老店，店肆正處在轉(zhuǎn)型期，探究著適合自己的營(yíng)銷形式。

這期淘大角度欄目請(qǐng)來(lái)了雙金冠七年老店——云上日子的創(chuàng)始人：大孫。

一起看看他家的營(yíng)銷有哪些獨(dú)到之處。

【傳統(tǒng)營(yíng)銷形式的瓶頸】大孫：最開(kāi)端我們店肆沒(méi)有什么真正的營(yíng)銷，主要是做活動(dòng)、打折和促銷。

公司不斷強(qiáng)大今后，對(duì)營(yíng)銷有了新的定位，把它定位為營(yíng)建和出售。

營(yíng)建呢，是在前期策劃活動(dòng)的時(shí)分，以淘寶官方大促活動(dòng)為準(zhǔn)，做一些合作的動(dòng)作；出售呢，我們成立了出售部分，對(duì)于貨品的進(jìn)銷存做一些自己的把控。

營(yíng)銷更多的是自身打理自己的銷。

關(guān)于營(yíng)建，更多是在12-14年的時(shí)分，跟著淘寶的大節(jié)奏做一些合作，做官方大促的跟進(jìn)， 15年還是慣用老的辦法，跟進(jìn)官方大活動(dòng)，自身節(jié)奏、老客節(jié)奏、備貨節(jié)奏都會(huì)卡在大促活動(dòng)點(diǎn)上，之前效果比較理想，售罄和動(dòng)銷率比較高。

從上一年開(kāi)端，能感觸出一些瓶頸期，或許辦法有問(wèn)題，或許是活動(dòng)策劃的問(wèn)題，接觸很了多同行，我們都存在相同的問(wèn)題，或許是職業(yè)問(wèn)題，或許不是某個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題和某一個(gè)風(fēng)格的問(wèn)題，我也了解過(guò)有一些活動(dòng)出場(chǎng)的uv是ok的，但轉(zhuǎn)化偏低，自身產(chǎn)品沒(méi)有占有中心位置，應(yīng)該是歸于場(chǎng)景出了問(wèn)題，是場(chǎng)景營(yíng)建和場(chǎng)景營(yíng)銷或者說(shuō)場(chǎng)景心里暗示。

對(duì)于上一年下半年網(wǎng)紅的日新月異，其實(shí)更多的是以個(gè)人為驅(qū)動(dòng)，或者說(shuō)以內(nèi)容營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)。

假如產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的話，或許要探尋全新的辦法去做。

【怎樣防止內(nèi)容營(yíng)銷與產(chǎn)品的脫節(jié)】大孫：最開(kāi)端呈現(xiàn)微淘的時(shí)分，我們就比較感興趣，那時(shí)專門有人去做，后來(lái)crm跟微淘同時(shí)打理微淘信息端，微淘信息端通了今后，公司內(nèi)部也專門設(shè)立了許多整理線，13、14年走過(guò)來(lái)，專門做產(chǎn)品的人做產(chǎn)品，專門做出售的人做出售，專門做賣的人做賣，分了三幫人，這三班幫人分工比較清晰，但信息斷層，賣的人跟前期做產(chǎn)品的人的信息是不互通的，所以產(chǎn)品上架后，許多內(nèi)在信息沒(méi)有傳遞出來(lái)，或許造成了脫節(jié)，造成了我們都走貨架形式，把貨堆上去就歸于上架。

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