淘寶上最火的女裝店鋪怎么運(yùn)營？女裝好做嗎？

定位女裝線主要包括兩大類：歐美和日韓。

其他是小門戶，比方京派、海派等。

一般來說，日韓普遍客單價(jià)低，歐美普遍客單價(jià)高一些。

日韓的東西也有高客單的佼佼者，如果你以為可以達(dá)到，那你可以挑選日韓風(fēng)，歐美高客單、高復(fù)購，高營銷本錢。

依據(jù)本身店鋪的定位，挑選適宜的定位。

定價(jià)定價(jià)需要參閱同行，找到中心競爭對手，看對手的定價(jià)體系，參閱對手定價(jià)的基礎(chǔ)上，依據(jù)自己產(chǎn)品的本錢，擬定合理的定價(jià)戰(zhàn)略。

比方，中高女裝，均勻定在55%-60%的毛利就能支持營銷場景的布置。

不跟強(qiáng)勢傳統(tǒng)品牌比，他們一般庫存的定價(jià)毛利都有75%以上。

不跟大老客戶資源豐富的大C比較，大C不必扣點(diǎn)，可以做到43%左右的毛利。

詳情頁店鋪轉(zhuǎn)化率的高低和詳情頁有著密切的關(guān)系。

那么，應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)的詳情頁呢？

緊貼店鋪定位。

抓住你目標(biāo)人群的心理需求，構(gòu)思出邏輯謹(jǐn)慎的詳情頁案牘。

有意識地打造自己的店鋪風(fēng)格與品牌特征。

從產(chǎn)品到用戶。

詳情頁的案牘，不能只是環(huán)繞當(dāng)時(shí)產(chǎn)品去描述，而是要通過案牘，建立起產(chǎn)品與用戶之間的“連接點(diǎn)”，讓用戶關(guān)注他們自己以為這個(gè)產(chǎn)品可以處理遇到的問題。

切入用戶利益點(diǎn)。

找到賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、利益點(diǎn)。

賣點(diǎn)一般便是指產(chǎn)品的特色，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、漂亮度、用處、與他人不同的特色等；痛點(diǎn)，便是用戶會在什么情況下，運(yùn)用某一特定的產(chǎn)品；知曉賣點(diǎn)，才能準(zhǔn)確對接用戶痛點(diǎn)，終究切入用戶利益點(diǎn)，接著以恰當(dāng)?shù)奈淖?、圖片、排版表述出來，展現(xiàn)在潛在用戶面前，引發(fā)他們的實(shí)際需求，促進(jìn)他們做出下單決定。

消除疑慮。

為了徹底消除用戶的疑慮，有必要將他們憂慮的問題做一個(gè)明確的表述。

例如，贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、無憂退換貨、買一送一、產(chǎn)品質(zhì)檢陳述等等。

出產(chǎn)模塊新店由于沒有老客戶資源，常常進(jìn)行小批量訂單。

前期最好選用預(yù)售模式操作，敏捷收集客戶訂單，預(yù)售周期分批次，一般第一波時(shí)間較長，收集個(gè)50件就可以去工廠下100件的訂單了，后邊的就不斷預(yù)售不斷分批次出貨就可以了。

運(yùn)營手法短期內(nèi)優(yōu)化寶貝標(biāo)題和產(chǎn)品特點(diǎn)，開直通車。

直通車重視實(shí)時(shí)ROI，不必那么精細(xì)化，重視購買客戶的習(xí)慣就可以了，例如v4的客戶喜歡半夜拍，凌晨12點(diǎn)左右恰恰是個(gè)成交頂峰，所以這個(gè)時(shí)段要加大開車力度。

關(guān)于運(yùn)營，本質(zhì)不會改動(dòng)，環(huán)繞你的客戶做產(chǎn)品活動(dòng)。

客服模塊新店轉(zhuǎn)化的要害環(huán)節(jié)，詢單比例很高，靜默很低，所以客服對每一訂單的掌握至關(guān)重要，當(dāng)然客服規(guī)矩的設(shè)置也很有考究，目前天貓的政策導(dǎo)致許多的退換貨存在，服裝行業(yè)尤其嚴(yán)峻，現(xiàn)在許多客戶都買幾家的，找一件適宜的再退掉其他，沒有完成交易都不算賣出產(chǎn)品。

客服要有自己一套對準(zhǔn)不同客戶的話術(shù)，不論客戶問什么問題，都可以應(yīng)對自如。

面對客戶，不卑不亢，采取溫和的方法進(jìn)行交流，采取有效的方法促進(jìn)成交。

不及時(shí)付款就關(guān)訂單，往往許多mm會回來再拍下，或者一向不斷討價(jià)還價(jià)的顧客可以迂回的說讓他去別家看看價(jià)格再說。

詳情頁優(yōu)化有什么技巧？

淘寶怎么開店？

淘寶開店要害的一步是什么？

淘寶運(yùn)營不同類目怎么操作？

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