如何做好淘寶店鋪關(guān)聯(lián)銷售？為什么要做店鋪關(guān)聯(lián)銷售？

在今年，咱們必定要學(xué)會(huì)老客戶營(yíng)銷，學(xué)會(huì)添加顧客粘性，學(xué)會(huì)充沛發(fā)掘顧客的終身價(jià)值。

這樣，咱們就繞不開相關(guān)出售。

首要要處理一個(gè)根本問題：咱們?yōu)槭裁匆鱿嚓P(guān)出售。

由于你或許知道要做，可是不知道為什么要做，有這樣幾個(gè)理由可以最大限度的去支持咱們，這個(gè)在以前的時(shí)分，我也介紹過(guò)。

1. 咱們?yōu)槭裁匆プ鱿嚓P(guān)出售從渠道視點(diǎn)看渠道需求充沛利用每一個(gè)流量的價(jià)值，買比不買要好，買的多比買的少要好。

相關(guān)出售的首要價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面：進(jìn)步轉(zhuǎn)化率（尤其是全店轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步）、進(jìn)步客單價(jià)。

你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)都比同行要好，那么查找引擎就會(huì)對(duì)你做出一個(gè)簡(jiǎn)略的判別：你消化流量的才能要更好。

那么，在天然查找排序時(shí)，當(dāng)然會(huì)優(yōu)先考慮你一下。

也便是說(shuō)，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的進(jìn)步，是可以帶來(lái)流量的。

從賣家的視點(diǎn)看不管是免費(fèi)的天然查找流量，仍是付費(fèi)流量，跟著競(jìng)賽越來(lái)越激烈，你有必要供認(rèn)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)便是，流量本錢越來(lái)越高了（直通車本錢、活動(dòng)本錢等等，都在進(jìn)步）。

假如你不可以充沛的利用每一個(gè)進(jìn)來(lái)的流量，在本錢上便是不經(jīng)濟(jì)的，可以讓用戶多掏一毛錢就要多掏一毛錢。

從顧客的視點(diǎn)看你要注意，現(xiàn)在的顧客一方面很幸福，由于他們可以挑選購(gòu)買的渠道和產(chǎn)品越來(lái)越多，可是這種幸福背面也是有煩惱的，那便是挑選越來(lái)越困難。

到底是來(lái)一個(gè)韓版的連衣裙，仍是要一個(gè)田園風(fēng)格的呢？

貌似日系的、歐美范的也不錯(cuò)，挑選恐懼癥！我做過(guò)一個(gè)思想導(dǎo)圖：2023年淘寶最新天然查找權(quán)重模型及優(yōu)化技巧，看文章后面，加旺旺群，送你。

由于從本質(zhì)上來(lái)講，他們便是經(jīng)過(guò)引薦去處理顧客挑選困難的問題。

而相關(guān)出售，根本上便是引薦。

已然對(duì)渠道、商家、顧客都是有優(yōu)點(diǎn)的，那么咱們?yōu)槭裁床蝗ジ赡兀?/p>

2. 咱們應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品去相關(guān)這是要處理的第一個(gè)問題，由于許多賣家不會(huì)去考慮這個(gè)問題，根本便是店里有什么產(chǎn)品就相關(guān)什么產(chǎn)品，橫豎先堆在那里，證明我的相關(guān)出售做了。

很顯然，大多數(shù)情況，這種相關(guān)出售是沒有任何效果的。

那么，在這一點(diǎn)上，咱們應(yīng)該注意哪些問題呢？

焦點(diǎn)1：必定要是平等消費(fèi)層次的很屢次，我見過(guò)這樣的相關(guān)出售，當(dāng)然，店?yáng)|開始的本意是好的：低價(jià)產(chǎn)品引流，然后可以相關(guān)高價(jià)的東西。

所以用19.9包郵的T恤，把流量引進(jìn)來(lái)了，然后相關(guān)了一批100——200之間的寶物。

這樣可行么？

簡(jiǎn)直可以確認(rèn)是沒戲的。

為什么？

你想啊，一個(gè)想買19.9包郵的T恤的人，他們有多大的或許性去買那么貴的產(chǎn)品。

這也是為啥淘寶要提個(gè)性化查找，個(gè)性化查找首要要從價(jià)格層次上去做個(gè)性化。

由于一個(gè)屌絲跟一個(gè)高富帥對(duì)產(chǎn)品的愛好簡(jiǎn)直不或許是共同的，除了對(duì)美女以外。

焦點(diǎn)2：相關(guān)同種風(fēng)格可是不同細(xì)節(jié)的你的引流寶物是韓版的，那么說(shuō)明進(jìn)來(lái)的顧客都是喜歡韓版服飾的，甚至你引流寶物的要點(diǎn)特點(diǎn)也是有必要要關(guān)注的。

這時(shí)分，假如你去相關(guān)一批歐美范兒的衣服，你覺得有多大成交的或許性呢？

顧客在網(wǎng)上購(gòu)物和在線下購(gòu)物，許多時(shí)分心態(tài)是一樣的，想“挑”想“逛”，盡管他們會(huì)看不同風(fēng)格的東西，可是必定有自己心里最原始的需求存在。

可是，你還有必要給他“挑”和“逛”的感受，所以這時(shí)分你應(yīng)該相關(guān)的便是一些同風(fēng)格的東西，可是在細(xì)節(jié)上必定要有所不同。

由于咱們必定也看到過(guò)這樣的相關(guān)：東西簡(jiǎn)直沒有差異。

焦點(diǎn)3：相關(guān)可以搭配或許互補(bǔ)的未來(lái)的購(gòu)物場(chǎng)景你可以這樣想象：一個(gè)女白領(lǐng)看夏天來(lái)了，所以想買一件兒短袖襯衣，韓版的，所以上了淘寶，在淘寶達(dá)人的引薦上，看上了一款，點(diǎn)擊進(jìn)去，覺得不錯(cuò)，預(yù)備下手。

結(jié)果在詳情頁(yè)面，看到這個(gè)達(dá)人還引薦了一條搭配這款襯衣的休閑褲、引薦了一雙可以搭配的高跟鞋，甚至還有一塊很時(shí)髦的手表和一款太陽(yáng)鏡。

風(fēng)格、價(jià)位，都在可以接受，甚至很喜歡的范圍之內(nèi)，perfect！3. 或許會(huì)推翻你對(duì)相關(guān)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)的幾個(gè)思想方法當(dāng)說(shuō)到相關(guān)出售的時(shí)分，其實(shí)大多數(shù)賣家想到的便是店肆內(nèi)寶物的一個(gè)堆積，當(dāng)然能想到同種層次、同種風(fēng)格的賣家應(yīng)該還有許多的。

然后把產(chǎn)品的圖片、價(jià)格進(jìn)行簡(jiǎn)略的陳設(shè)，一般或許一行陳設(shè)三四個(gè)，陳設(shè)個(gè)三四行，就像下面這樣的。

咱們管這種相關(guān)叫做“陳設(shè)式”相關(guān)，關(guān)于大多數(shù)服飾類目、鞋包類目、飾品類目來(lái)講，這都是可行的。

由于這可以給用戶帶來(lái)視覺上的沖擊，可以下降跳失率（看看其他的寶物），可是你有必要意識(shí)到：這種陳設(shè)式相關(guān)對(duì)全店轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步是有協(xié)助的，可是也許會(huì)下降單品轉(zhuǎn)化率，而且關(guān)于客單價(jià)的進(jìn)步，協(xié)助實(shí)際上并不是很大，為什么？

由于顧客想買一件襯衣、一條褲子！可是，無(wú)論怎么，大多數(shù)相關(guān)出售，咱們的思想仍是跳不出一些圈子，那在這篇文章，我先把這些思想的圈子放在這兒。

思想怪圈1：相關(guān)出售就必定要做在詳情頁(yè)里邊么？

乍一聽這個(gè)，你或許會(huì)蒙圈：不做在詳情頁(yè)里做在哪兒？

總之得讓顧客看到吧，你得引薦給顧客吧，難不成你家玩兒相關(guān)出售全部都是客服人員的人工引薦，那你也太牛了吧，你們家客服得多累啊！可是你有必要要注，跟著無(wú)線端的開展，顧客購(gòu)物越來(lái)越碎片化，在本就有限的時(shí)刻和屏幕空間范圍內(nèi)，相關(guān)出售操作的余地在變小。

那么問題就來(lái)了，已然不放在詳情頁(yè)里邊，咱們的相關(guān)出售應(yīng)該怎樣做？

我總之要把東西引薦給顧客吧！思想怪圈2：相關(guān)出售莫非只能用來(lái)進(jìn)步客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率么談到相關(guān)出售的效果的時(shí)分，你腦子里邊首要反映出來(lái)的兩個(gè)指標(biāo)便是：進(jìn)步客單價(jià)、進(jìn)步全店的整體轉(zhuǎn)化率。

別的，還能干什么？

下降一下跳失率，進(jìn)步一下頁(yè)面停留時(shí)刻，還有沒有？

這些建立的根底都是：你以為相關(guān)出售必定要做到詳情頁(yè)里邊，或許客服去引薦。

那假如跳出第一個(gè)圈子，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)圈子你也很簡(jiǎn)略跳出來(lái)了。

思想怪圈3：相關(guān)出售的效果必定便是即時(shí)的么啥意思？

莫非相關(guān)出售的效果還能滯后？

莫非顧客買了這個(gè)產(chǎn)品后，過(guò)了一段時(shí)刻又想起了我其時(shí)相關(guān)的寶物，覺得挺好，然后又過(guò)來(lái)買了？

大哥，你逗我玩兒呢吧！呵呵，仍是思想圈子的問題，由于你現(xiàn)在建立的根底是：相關(guān)出售做在詳情頁(yè)當(dāng)中，或許經(jīng)過(guò)客服引薦！思想怪圈4：相關(guān)出售僅僅是陳設(shè)式么談到相關(guān)的時(shí)分，咱們會(huì)想到淘寶官方的一些相關(guān)東西，而這些相關(guān)東西絕大多數(shù)都是簡(jiǎn)略的陳設(shè)式，就像咱們前面看到的那樣！可是，莫非你不覺得，跟著網(wǎng)紅、淘寶達(dá)人、無(wú)線端、內(nèi)容營(yíng)銷、淘寶頭條、粉絲經(jīng)濟(jì)、自媒體，這些關(guān)鍵詞被提及的頻率越來(lái)越高，相關(guān)出售可以換一種方法么？

店肆做好相關(guān)出售有什么技巧？

店肆客單價(jià)為什么上不去？

用相關(guān)出售來(lái)幫助！淘寶相關(guān)出售怎么設(shè)置？

淘寶相關(guān)出售在哪里？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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