淘寶開店如何賺錢？怎樣開網(wǎng)店賺錢？

現(xiàn)在許多賣家關(guān)于淘寶都有一個很大的誤區(qū)：有了流量我就會有銷量，爆款就會有，其實在任何的商業(yè)范疇，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，流量僅僅是體會你的產(chǎn)品途徑，產(chǎn)品定位做好了店肆就等于成功了一半了。

不被商場承受的產(chǎn)品，就算是給了流量，真實轉(zhuǎn)化率跟不上也很快會給你淘汰下來。

一 產(chǎn)品產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵，賣點是一個產(chǎn)品的靈魂，一個相同的產(chǎn)品在淘寶上很難脫穎而出的。

許多新手賣家總是以為廉價的東西就會是好賣，就能夠贏得顧客，可是沒有主要到物美價廉，咱們要把物美放到前面。

這便是為什么真的掙錢的產(chǎn)品都不是最廉價的。

咱們能夠在淘寶搜索點擊銷量排名，就能夠看到排在前面的永遠(yuǎn)不是價格最低的所以，咱們第一步要考慮的不是流量，而是一個產(chǎn)品，產(chǎn)品沒選好，店肆定位做不好，那么今后做的都會是白做關(guān)于產(chǎn)品的挑選，咱們必定要做到幾個點1 首先是自己喜愛的產(chǎn)品，只要自己喜愛了才會去用心經(jīng)營2 必定要去參考同行，比較咱們的優(yōu)勢和劣勢是哪些（是和他人比較優(yōu)勢，而不是咱們自己以為的優(yōu)勢）3 了解淘寶的競賽對手的銷量 價格 上下架時間 客戶點評，找到顧客的痛點，不主張小賣家去參考太大的類目，一是由于賣家太多 競賽太大，二是大類意圖受眾面廣，有許多的大賣家，小賣家確實沒有滿足的實力和資金去競賽。

二 確認(rèn)好了店肆產(chǎn)品接下來便是店肆定位了許多小賣家容易犯的一個誤區(qū)便是把店肆做的和雜貨鋪一樣，一個有著不同類意圖產(chǎn)品店肆，不只淘寶不會給你流量，客戶也不會買單1 店肆定位大體有五個點專業(yè) 特征 情感 價格 附加值，咱們能夠多選，但必定要有一點杰出2 客戶群剖析店肆大體方向確認(rèn)了今后，咱們就要做客戶群剖析了，這個也是很重要的，咱們了解了買家特征，買家需求今后就能夠把主圖 詳情做的更投合咱們的買家，有利于提高咱們的點擊率 轉(zhuǎn)化率，店肆權(quán)重會大大的提高三 給店肆產(chǎn)品定價1 先比價淘寶是一個比較非常嚴(yán)峻的平臺，同類的產(chǎn)品都放在一同，價格的差異化也會很大，所以許多的定價思路在這個平臺上都會失效比如傳統(tǒng)的定價只要一個定價理念，都是依照產(chǎn)品的價值定價，在淘寶這個定價是失效的，在實體店賣100多的產(chǎn)品，在淘寶可能就80-100之間，由于同質(zhì)化產(chǎn)品擺在一同，意味著咱們有必要參照同行來定價。

2本錢許多中小賣家都不是經(jīng)過工廠拿貨的，那多都是在中間商或許一件代發(fā)的，假如咱們的拿貨價和淘寶大賣家的產(chǎn)品價格差不多，沒有利潤，那咱們在高的水平也掙不到錢3 毛利潤出售定價減去產(chǎn)品本錢，便是毛利潤，即便出售定價和他人家一樣，咱們?nèi)允菚性S多的競賽對手，所以咱們有必要降低本錢5 定位一個行業(yè)的消費水平是分層次的，有些買家喜愛購買中高價的有些喜愛購買低價的產(chǎn)品。

高價產(chǎn)品的本錢必定比低價的本錢高，質(zhì)量也會更好一些，咱們說的本錢競賽力，是在同等情況下的比較，而不是以次充好。

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