如何做好店鋪詳情頁？高轉化的詳情頁是怎樣設計出來的？

                   當咱們談到詳情頁關于轉化影響的時分，咱們更多的側重于對詳情頁的布局、規(guī)劃的美觀度、邏輯性等等的考慮。

但是在實踐運營的過程中，咱們應該把留意力專心在相關性上，也便是詳情頁賣點的杰出、活動的規(guī)劃等等，應該跟標題的權重關鍵詞是嚴密關聯(lián)在一起的。舉個例子，昨天我在診斷一個店肆的時分，發(fā)現(xiàn)這個店肆的一個爆款，主要的進店關鍵詞都是環(huán)繞著“法度”這樣的一個修飾詞，比方：法度連衣裙、法度少女連衣裙等等。但是這些詞的轉化率簡直全部都是零？是這個詞沒有權重么？不是！是風格不符么？也不是！最關鍵的是，在這個寶物的詳情頁規(guī)劃中，都在去說這款連衣裙的面料、細節(jié)等等，并沒有在“法度”這一風格元素上做任何的凸顯。在相關性的基礎上，咱們在詳情頁規(guī)劃的時分，為了促進高轉化率，需求從以下幾點動身：

1. 依據(jù)核心權重修飾詞確認僅有的轉化賣點什么是轉化賣點？你要知道，顧客的需求全部都是通過搜索表達出來的，咱們以關鍵詞搜索為例，比方有一個顧客搜索“羽絨服 修身”。這是一個搜索量很大的關鍵詞，假如你能搶到這個詞，你的流量必定會大幅度進步。那么咱們就剖析一下這個詞，在這個詞傍邊：“羽絨服”是產(chǎn)品詞或者類目詞，也是主題，便是說顧客想要一件羽絨服。那她想要一件什么樣的羽絨服呢，這有一個修飾詞“修身”。假如她想修身，闡明她很愛美，不期望自己穿上羽絨服后特別臃腫，至于這件羽絨服是不是十分的保暖，什么科技的，加厚不加厚，是其次的（當然不是說不重要）。在這三張圖傍邊，你就會顯著的感覺到，第二張圖給你的“修身”視覺感觸是最好的，這是首圖，然后詳情頁傍邊的賣點假如要點環(huán)繞“修身”這個特點展開的話，轉化率肯定會大幅度進步的。這些細節(jié)都會不斷的去強化這款羽絨服的修身效果，進而在“羽絨服 修身”這個關鍵詞的競賽上，這個寶物的優(yōu)勢就會十分的顯著。由于好的詳情頁邏輯，杰出了好的賣點，強化了轉化率。更重要的是，在流量碎片化分配的趨勢下，每一款寶物都不應該過多的去渙散關鍵詞，比方這款羽絨服，當你預備競賽“修身”這個特點詞的時分就不要再去想“保暖”、“加厚”等等。修身這一個特點詞就滿足你爽了！由于環(huán)繞“羽絨服修身”這個關鍵詞的長尾詞也十分的海量。

2. 依據(jù)產(chǎn)品定位確認展現(xiàn)重心有很多人剛剛開始做淘寶的時分，由于不知道詳情頁的邏輯應該怎樣規(guī)劃，這時分他們常常得到的“經(jīng)驗之談”便是“抄”，抄那些做的好的，看他們的邏輯是什么，你就做什么。但真的是這樣么？你要留意：不同的產(chǎn)品，顧客重視的焦點是不一樣的；即使是想同的產(chǎn)品，不同價位層次的，顧客重視的焦點也是不一樣的。在詳情頁傍邊為了促進轉化，你應該展現(xiàn)的是什么呢？肯定是顧客重視的東西??！咱們相同拿毛衣來講，不同價位的毛衣，由于顧客特征的不同，顧客重視的焦點就會有顯著的差異。比方低價格的毛衣，幾十塊錢的那種，主要的消費人群是大學生以及收入比較低的人，那么他們的消費需求更多的還會重視在樣式上。所以在你的詳情頁傍邊就應該盡或許多的是模特上身圖，去展現(xiàn)這些東西。但是假如是高價格的毛衣呢，比方上千塊錢一件的，在淘寶上，能花上千塊錢買毛衣的人群收入肯定是不低的，一般都是白領等階層，這些人除了會重視樣式外，他們的更多的留意力還會放在質量上。所以在詳情頁傍邊你就應該更多的有一些細節(jié)質量上展現(xiàn)。

3. 有構思的活動規(guī)劃你是需求有很好的活動規(guī)劃的，這個活動規(guī)劃不是簡略的什么打幾折、返現(xiàn)多少的問題了，由于關于顧客來說，在各種大促的轟炸下，這些已經(jīng)不能引起他們的留意了。所以，你在活動的規(guī)劃上，尤其是新品破零的活動規(guī)劃上，必定要以一種比較震撼的辦法，在詳情頁傍邊表現(xiàn)出來。比方，咱們常常采納的活動便是“逢十免單活動”（前提是，你每九件獲得贏利是滿足支撐你免單的本錢的）、贈品不退活動等等。

4. 顧客零危險許諾之所以有轉化率這個目標存在的本源便是顧客在購買任何產(chǎn)品的時分，實踐上或多或少的都會有危機意識，也便是憂慮自己購買決策失利，再換句話來講便是存在購買疑慮。比方憂慮買的衣服不合適，憂慮買的狗糧狗狗不喜歡吃，憂慮購買的家具欠好裝置，憂慮購買的食品不新鮮……。咱們管這個叫臨門一腳，你要在最后階段，想方設法的大小顧客的這種購買疑慮，讓顧客的購買危險盡或許的下降，比方無理由退貨便是很顯著的一個例子。這里需求留意的便是：不同的產(chǎn)品，顧客的購買疑慮是不一樣的，這個需求你從相關產(chǎn)品的累計點評詳情中去剖析。比方這種簡約風格的書柜，你點開累計點評詳情，看看前兩頁，你發(fā)現(xiàn)大部分的點評里面都會含有關鍵詞“裝置是否簡略”、“穩(wěn)定性怎樣”等等。那么闡明這種東西，顧客重視的焦點，或者說影響他們是否轉化的妨礙點便是好欠好裝置。那么你在詳情頁傍邊就應該要點闡明：你們是怎樣解決這兩個問題的。比方有裝置闡明、裝置視頻等等。一起你還要闡明，你這樣的規(guī)劃是為了更好地安全性等等。

5. 場景化，給顧客帶到溝里，讓顧客設身處地顧客所有的購物需求都是根據(jù)特定場景下的，所以，你要盡或許的在詳情頁傍邊杰出這種場景化，可以讓顧客設身處地?；蛘哒f，你能成功的把顧客帶到溝里面。比方說，你是賣波西米亞風格的連衣裙的。這種群里便是度假穿，并且一般去海濱的時分穿，戴著太陽帽，在海濱走，被海風吹著的感覺。場景一會兒就出來了，所以你的詳情頁規(guī)劃根本就不復雜，就奔著這個方向去就可以了。

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