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淘寶直播如何推廣？網(wǎng)店直播推廣方案

2023-05-14|02:04|發(fā)布在分類 / | 閱讀：735

2023年淘寶天貓改變很大，大家會(huì)發(fā)現(xiàn) ，直通車單價(jià)不論你怎么控制，單價(jià)越來(lái)越高。

有時(shí)候你出到6塊7塊也買不到流量，鉆展雖然流量高，并且達(dá)摩盤的標(biāo)簽也越來(lái)越精準(zhǔn) 但一般的中小商家很難上手，操作也越來(lái)越困難。

并且許多時(shí)候，你不是特別牛的推行，很難有好的ROI產(chǎn)出。

詳細(xì)的操作12條主張：1、觀看量5W以下的主播通常狀況下成交量不會(huì)太大，主張找場(chǎng)均觀看量在5W以上主播協(xié)作a、能夠在淘寶直播看主播單場(chǎng)的觀看量 b、V 使命也能夠看。

到2、同粉絲量級(jí)的主播在收費(fèi)上差距也很大一般粉絲在100萬(wàn)以下的主播，混播價(jià)格在600-2500左右，單個(gè)鏈接，專場(chǎng)一般在6000-15000，頭部TOP的主播單鏈接在10000-15000左右。

3、V使命里邊的粉絲數(shù)，并不是太靠譜，要經(jīng)過(guò)查主播回放看觀看數(shù)。

4、前期先廣撒網(wǎng)，篩選出優(yōu)質(zhì)主播簽5-10期左右，主播粉絲有固定人群，5到10期根本能夠把對(duì)方粉絲吃透5、找主播或組織一定要找能夠在V使命里邊查詢得到名字的，假如查不到對(duì)方信息很有或許是碰上主播中介，他們只要途徑資源也便是說(shuō)主播并不是他們自己的，他們是擔(dān)任去給商家找，然后從中賺取差價(jià) 。

以現(xiàn)在的狀況商家并不需要找中介，可直接聯(lián)絡(luò)在V使命里邊聯(lián)絡(luò)組織擔(dān)任人。

6、達(dá)成協(xié)作到繳費(fèi)的流程一定要走V使命有些主播會(huì)要求走線下，由于走V使命渠道會(huì)扣點(diǎn) 。

這種狀況下，一定要不容許，首要你不能確認(rèn)這人是不是騙子。

第二，一但對(duì)方協(xié)作產(chǎn)生分歧，你想退款是十分難的。

7、直播一般是早上7點(diǎn)-12點(diǎn) ，下午1點(diǎn)-5點(diǎn) ，晚上6點(diǎn)半-12點(diǎn) 。

這三個(gè)時(shí)刻點(diǎn)從成交的黃金段來(lái)說(shuō) ，一般主播開(kāi)播的第一個(gè)小時(shí) ，是成交狀況最好的時(shí)段。

許多主播一播4-5個(gè)小時(shí) ，實(shí)際上越到后邊主播的狀態(tài)也越來(lái)越不好，介紹產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越敷衍，所以能溝通到前1個(gè)小時(shí)直播就最好前一個(gè)小時(shí)。

8、直播中產(chǎn)品的利益點(diǎn)很重要。

做直播一定要把它當(dāng)成活動(dòng)來(lái)做，既然是活動(dòng)就需要有利益點(diǎn) 買贈(zèng)、滿減、優(yōu)惠桊都是比較常用的手段，個(gè)人覺(jué)得直接滿減更簡(jiǎn)單成交。

由于直播間領(lǐng)劵，多了一道流程，消費(fèi)不方便，有時(shí)候還要找客服領(lǐng) ，愈加增加了客戶的考慮時(shí)刻，直播便是講究快下單，不能讓客戶多想。

9、混播與專場(chǎng) ，一般專場(chǎng)最低要求有15個(gè)鏈接。

當(dāng)然假如店肆超越要求更好，做專場(chǎng)要想出量，店肆的價(jià)格體系很重要。

比方假如你店肆產(chǎn)品的價(jià)格段都是在59-79之間，那做專場(chǎng)是最好的，假如價(jià)格段幅度過(guò)大，比方爆款產(chǎn)品是39，但其它產(chǎn)品都是89 ，或許100以上，這種狀況就不主張做專場(chǎng)了。

除非你的產(chǎn)品能夠經(jīng)過(guò)優(yōu)惠方法價(jià)格趨近爆款產(chǎn)品，不然很難有連帶的出售，混播一般主張拿店肆性價(jià)比高的產(chǎn)品做，更簡(jiǎn)單做成交。

10、前期一般找主播比較協(xié)作比較困難，主張直播在V使命里邊找組織擔(dān)任人協(xié)作，組織一般手里主播資源多，可供選擇比較大。

11、客單價(jià)過(guò)高的產(chǎn)品，不主張做直播，比方500-1000及以上的。

看直播的人群，實(shí)際上是沒(méi)錢有閑的人，所以會(huì)發(fā)現(xiàn)做珠寶直播或許表直播的，根本沒(méi)作用的原因，是由于途徑不對(duì)。

客單價(jià)高的產(chǎn)品更主張做圖圖文內(nèi)容，有好貨，微淘等能夠長(zhǎng)時(shí)間透出的。

只記住一個(gè)道理，買低價(jià)跟買高價(jià) ，思考的時(shí)刻是不同的，主張是100以上或許200-300左右的產(chǎn)品。

12、剛開(kāi)端做直播的商家，一開(kāi)端能夠找粉絲量在20萬(wàn)-50萬(wàn)左右的達(dá)人做。

首要本錢并不高，再者或許經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn) ，看下自己的產(chǎn)品到底適合不適合做。

一但發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品適宜，就能夠開(kāi)端做計(jì)劃，猛推。

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