新手開店怎么定位？需要哪幾個方面的定位？

都在提定位，我相信許多淘寶賣家一提定位就頭疼，為什么呢？

因?yàn)橹肋@東西很重要，淘寶一直在提店肆標(biāo)簽，一直在提個性化、小而美，這些都是需求店肆定位來完成的。

今天，我就給大家介紹一個誰都能操作的，簡易的五位一體的店肆定位實(shí)操流程，這個不管你有沒有資源，有沒有閱歷，都是能夠操作的。

01 商場洞悉與線下門店相同的是，開網(wǎng)店前仍然需求以深入的商場洞悉為基礎(chǔ)。

這兒的洞悉，可不僅僅是簡略地從商場中的有利位置的視點(diǎn)來審視就足夠了的。

有價值的商場洞悉應(yīng)該具備以下4個特征：①它不是你所希望的形狀，而是當(dāng)下商場的實(shí)際、準(zhǔn)確的反映;②能夠付諸行動不能構(gòu)成戰(zhàn)略、付諸行動的商場洞悉毫無用處；③競爭對手還沒有發(fā)覺；④創(chuàng)新性;敏銳的商場洞悉，能夠把握好商場上存在的各種機(jī)會，規(guī)避商場上存在的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)你打算挑選一種類目來運(yùn)營時，就要對該類目進(jìn)行調(diào)查，看看它所處的商場發(fā)展階段，是空白期、增長期、成熟期仍是飽和期，產(chǎn)品是否有發(fā)展空間，等等。

這兒能夠引薦阿里指數(shù)和生意顧問進(jìn)行洞悉商場情況，然后再用需求剖析表進(jìn)行剖析商場。

02 人群定位網(wǎng)店要清楚自己的顧客群體是誰，他們的特色是什么，然后在案牘、規(guī)劃上展現(xiàn)出來。

然后在切入單一屬性，這種方法便是你只挑選一個很小的細(xì)分商場，只服務(wù)于某一類細(xì)分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個性化特色并做到用盡方式去滿足他們。

這種店肆的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是十分高的。

比如大碼男裝的店肆：他的銷量就沒有價格相差不大的其他同類店肆的銷量高。

03 產(chǎn)品定位產(chǎn)品是一個店肆的生命線，展現(xiàn)、引流、下單等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

賣家有必要明確自家店肆產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，是否歸于細(xì)分商場產(chǎn)品，目標(biāo)客戶歸于低端仍是中高端;此外，在出售過程中，確定引流款、形象款，逐漸培養(yǎng)店肆主推產(chǎn)品。

如果你無法準(zhǔn)確地定位店肆產(chǎn)品，能夠去同行的優(yōu)秀店肆借鑒一下。

留意是參考而不是照搬，具體該怎么操作仍是要根據(jù)店肆的實(shí)際情況來進(jìn)行。

04 概念定位在調(diào)和油商場，金龍魚調(diào)和油是最大的商場霸主。

金龍魚在調(diào)和油商場第一個提出概念形1：1：1健康調(diào)和油的概念，說自己是最均衡的養(yǎng)分型調(diào)和油，相同快速占領(lǐng)商場。

許多顧客并不知道1：1：1的概念具體是什么意思，就覺得均衡、健康、養(yǎng)分。

所以，在競爭激烈的調(diào)和油商場，金龍魚率先植入概念，將顧客洗腦。

攬括商場。

05 品類定位關(guān)于品類定位，旗袍先生崔萬志的旗袍店肆蝶戀便是最好的例子。

店肆從一開端定位明顯，只做旗袍，且只做高端的女士旗袍，不做別的服裝。

他的創(chuàng)業(yè)閱歷及自身對旗袍的專業(yè)和熱誠打動許多顧客。

許多女性購買高端旗袍都會首選蝶戀這個品牌，且都主打原創(chuàng)規(guī)劃，獨(dú)具匠心。

2012年蝶戀獲得十佳網(wǎng)商，店肆每年進(jìn)帳近億元，求過于供。

06 色彩定位關(guān)于色彩定位，燙是一個十分好的例子。

燙是專業(yè)做女士高跟鞋的店肆，全店制造女式高跟鞋，并且只賣黑色的女式高跟鞋。

打出廣告語：你有許多人要見，你需求一雙好鞋。

許多女生在各種場合需求一雙高跟鞋，燙深挖女性顧客的心思需求，且在包裝上進(jìn)行升級，獨(dú)具匠心的產(chǎn)品包裝讓許多女生收到快遞的時候世人注目，因此賣得比線上其他大牌的女鞋還要好。

怎么正確的運(yùn)用生意顧問？

怎么設(shè)置店肆精準(zhǔn)定位？

店肆位置定位怎么設(shè)置？

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