直通車為什么沒有效果？因?yàn)槟恪盁卞e(cuò)了地方！

有很多掌柜，不論看到什么直通車操作方法，也不問是不是類目通用，一頓操作之后發(fā)現(xiàn)車“翻”了。

每個(gè)類目都有每個(gè)類目不同的做法，所以想做好淘寶的話，先要分辨這些方法是否通用，或許了解它更適合哪種類型的商品再做調(diào)整。

比方，你用高復(fù)購類意圖玩法去做低復(fù)購類目是行不通的，像服裝/食物能夠做免費(fèi)試用，但家具/3C數(shù)碼類目必定就不能這么干了。

所以，今日就先以服裝類目舉例，說說這個(gè)類目下的直通車玩法，一同理清下面3個(gè)問題：1.服裝類目開車看什么數(shù)據(jù)？

2.關(guān)鍵詞和投產(chǎn)的聯(lián)絡(luò)？

3.關(guān)鍵詞有沒有時(shí)刻周期？

一、服裝類目開車看什么數(shù)據(jù)其實(shí)做服裝類意圖店肆，本質(zhì)上都是服務(wù)的同一類客戶，比方女裝，不論是年輕女裝，仍是中老年女裝，進(jìn)店的集體是一致的。

做女裝，咱們也叫做流量和做上新，需求新客戶收藏店肆，今后在你店肆每次上新的過程中進(jìn)來看看。

在服裝類目里面，看直通車開的好壞，除了投產(chǎn)，還有一個(gè)數(shù)據(jù)十分的關(guān)鍵，那就是天然查找曝光。

直通車在付費(fèi)推行不虧錢的情況下，取得大量的天然查找曝光就等于掙錢。

舉個(gè)例子：你在開直通車，用戶搜“裙子”，假如曾經(jīng)買過你寶物的用戶會(huì)看到買過的店、重視的店。

很多是看到了你的寶物，也點(diǎn)了，但并沒有帶來收藏加購和轉(zhuǎn)化。

掌柜對(duì)這種光點(diǎn)不下單的客戶，一般都是臉上笑嘻嘻心里……但是這個(gè)客戶身上被淘寶打了一個(gè)標(biāo)簽叫：從前瀏覽過該店肆的客戶。

等到下次這個(gè)客戶再搜其他產(chǎn)品的時(shí)分，比方搜個(gè)“T恤”，就能看到他從前瀏覽過的店肆，那這個(gè)店肆就賺到了一個(gè)天然流量。

所以在服裝類目里，咱們既要重視投產(chǎn)比，也要重視天然查找曝光（訪客數(shù)），兩者有必要一起“在線”，除非你不怕燒錢。

二、關(guān)鍵詞和投產(chǎn)的聯(lián)絡(luò)很多掌柜都知道咱們要用賤價(jià)買流量，但是咱們要理解：點(diǎn)擊單價(jià)的凹凸是由你的競賽對(duì)手決議的。

咱們有小黃車軟件的學(xué)員，能夠看到全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞，當(dāng)你找到同行沒找到的詞，不光精準(zhǔn)而且競賽度還小，這樣你的投產(chǎn)才會(huì)上去。

所以咱們要理解：關(guān)鍵詞對(duì)投產(chǎn)比影響很重要，競賽小的關(guān)鍵詞不光精準(zhǔn)還能帶來成交。

咱們能夠在你直通車后臺(tái)，看下你10個(gè)關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比，然后咱們想一下：假如你把10個(gè)關(guān)鍵詞里投產(chǎn)比最差的那個(gè)刪掉，會(huì)怎樣樣？

比方有的掌柜曾經(jīng)晚上8點(diǎn)，錢就花完了，但刪掉一個(gè)投產(chǎn)最差的關(guān)鍵詞之后或許10點(diǎn)錢才花完。

那咱們是不是能夠用省下來的這部分錢，去投向更精準(zhǔn)競賽更小的詞？

也就再說明晰一個(gè)道理：直通車能夠經(jīng)過刪減關(guān)鍵詞或調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格來操控投產(chǎn)比。

有些掌柜開直通車，只會(huì)干1件事——充值，圖不會(huì)做，詞也找不到，有時(shí)分再一改就把自己改死了……體系讓他出1塊他就出1塊，不怕燒錢的還會(huì)出1塊5，然后就不論了，開始躺著等爆款。

相當(dāng)于在地里播了個(gè)種，不澆水不施肥，然后還盼望他長出東西來。

直通車是需求調(diào)整的，咱們要把曾經(jīng)花在虧錢關(guān)鍵詞上的費(fèi)用，轉(zhuǎn)移到掙錢的關(guān)鍵詞上去。

三、關(guān)鍵詞有沒有時(shí)刻周期其實(shí)，全淘寶的關(guān)鍵詞15天會(huì)有一個(gè)大改變。

你今日搜你寶物的關(guān)鍵詞，看看下拉框，過15天再去看下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)的詞是不一樣的。

現(xiàn)在用戶在搜一個(gè)主關(guān)鍵詞的時(shí)分，看到下拉框引薦的詞去點(diǎn)的概率是很大的。

比方你去搜“襯衫女”，下拉框會(huì)跟著跳一個(gè)“小眾、規(guī)劃感”，所以最早找到這個(gè)關(guān)鍵詞的店肆必定先掙錢。

然鵝…有些人只開大詞，什么詞競賽大開什么，怎樣費(fèi)錢怎樣來，是家里有礦嗎？

總結(jié)：咱們要每15天對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行更新和替換，體系不引薦的時(shí)分就要去找新關(guān)鍵詞。

想取得高投產(chǎn)，就去把糟蹋在廣泛大詞上的錢，用到競賽小且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞上去。

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