淘寶網(wǎng)店關(guān)聯(lián)銷售如何操作？做好關(guān)聯(lián)銷售有哪些技巧？

在今天的淘寶環(huán)境下，做好相關(guān)出售比以往要更重要，能夠從這幾個視點上去解釋一下：進步客單價的需求——進步客單價最首要的含義就在于，假如轉(zhuǎn)化率是堅持不變的，理論上淘寶有限的“方位資源”產(chǎn)出會更多，這有利于進一步進步渠道的成績，這是淘寶希望看到的，也是他們必定會去鼓舞的。

渠道對拴住顧客的需求——做好相關(guān)出售，有一個很直接的影響，那便是讓顧客的逛有了在店內(nèi)完成的或許。

這實際上便是把顧客盡或許長期的留在渠道上，在新零售的趨勢下，淘寶有一個非常重要的工作要做，那便是增加顧客粘性，拴住顧客。

假如哪個店肆能夠在這一點上做的比較好，那么你將會得到更多的機會。

關(guān)于進步轉(zhuǎn)化率的需求——不買這個，還有或許買別的一個，這是相關(guān)出售的實質(zhì)含義地點，盡量的讓顧客來了后，就能在店肆里邊挑選到自己中意的產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)化下單。

關(guān)于下降跳失率的需求——這其實跟第二點是相得益彰的，跳失率下降了，延長了店肆的停留時刻，證明了你店肆的吸引力，證明顧客愿意在你的店肆里邊消耗一些時刻。

1. 咱們對相關(guān)出售的最淺顯的了解是什么用一種最淺顯的方法去了解相關(guān)出售可所以這樣的：顧客進入到你的寶物詳情頁后，沒有買A，可是發(fā)現(xiàn)B不錯，所以給買了；顧客買了A，然后發(fā)現(xiàn)B不錯，也給買了；顧客買了A，然后恰好也需求B，你的店肆當(dāng)中正好有，一同給買了。

就了解這些就夠了，因為咱們在設(shè)計相關(guān)出售的時分，實際上便是圍繞著這三個目標(biāo)來進行的。

2. 相關(guān)產(chǎn)品的時分相關(guān)多少個相關(guān)產(chǎn)品究竟相關(guān)多少個，這又是一個問題，不是越多越好，當(dāng)然也不或許是越少越好。

這兒邊其實沒有清晰的理論規(guī)范，我只能是把我在日常運營過程中咱們的經(jīng)驗之談給大家共享一下：假如是服飾等類目，這種類目在相關(guān)的時分，首要是為了讓顧客有選擇的余地，有逛的或許性，所以能夠相關(guān)2——3行，每行相關(guān)的產(chǎn)品不超越4個，3個最好。

總數(shù)不要超越9個。

假如你是預(yù)備做綁縛出售，2——4個產(chǎn)品綁縛在一同就行了，5個或許5個以上產(chǎn)品的時分，轉(zhuǎn)化的或許性會大幅度下降，關(guān)于進步客單價就幾乎沒有什么幫助了。

假如你預(yù)備做那種引薦式兒調(diào)配套餐，比方顧客買了一個T恤，你想給他調(diào)配一個裙子或許高跟鞋。

那么你調(diào)配的數(shù)量最好不要超越兩個，太多了的引薦是沒有什么含義，反而或許會讓顧客覺得比較惡感。

3. 相關(guān)什么樣的產(chǎn)品在你店肆里邊這又是一個重要的問題，在進行相關(guān)的時分，相關(guān)什么樣的產(chǎn)品，這兒邊考慮兩個根本點：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費行為特征。

（1）相關(guān)什么價位的產(chǎn)品這是最要害的，取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。

這個其實很好判別，看你相關(guān)的是不是同一類目下的產(chǎn)品就能夠，假如是同一個類目下的產(chǎn)品，查找核心主詞的時分，只要在同一個價格區(qū)間就行了。

假如相關(guān)的不是同一類的東西，比方，你想讓顧客在買“短褲”的時分調(diào)配“豆豆鞋”，那么這時分你就要看你的進店產(chǎn)品處在哪個價格柱上，然后在你預(yù)備調(diào)配的產(chǎn)品去看相應(yīng)的價格柱。

比方，查找短褲的時分，你的進店產(chǎn)品，在30——81這個價格區(qū)間，這是第二個價格柱，那么你再查找“豆豆鞋”，看第二個價格柱是哪個價格區(qū)間的。

注意，大部分狀況下，這個價格柱都是5檔，可是單個時分會出現(xiàn)四擋的狀況，比方查找短褲便是四擋，在這種狀況下，你能夠把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進行綜合判別，或許你根據(jù)自己的經(jīng)驗判別一下。

比方在這兒，第二檔的便是13——76這個價格區(qū)間的，你的豆豆鞋實在出售價格是這個的時分，你的價格相關(guān)才是合理的。

（2）同類產(chǎn)品怎樣相關(guān)比方你都是連衣裙，或許都是T恤。

這兒邊首要樹立一個根底，便是你衣服的風(fēng)格都是一樣的，不能及有韓版的，還有民族風(fēng)的，這是不合適的。

在這樣的前提下，假如相關(guān)的是同類產(chǎn)品的話。

在詳情頁的前端，你能夠相關(guān)一些細節(jié)距離比較小的產(chǎn)品；假如你把相關(guān)產(chǎn)品放在了詳情頁的尾端，那么你就能夠相關(guān)一些細節(jié)距離比較大的產(chǎn)品。

（3）不同類目的產(chǎn)品怎樣相關(guān)不同類目的產(chǎn)品在進行相關(guān)的時分，比方服飾調(diào)配的相關(guān)，要注意兩個問題，第一是你自身必定要懂得調(diào)配，不能說你的調(diào)配讓他人覺得很LOW，再有便是你在調(diào)配的時分最好在詳情頁里邊配上文案的闡明，你為什么要這樣去調(diào)配4. 以一種什么樣的方法去相關(guān)最好這又是一個比較重要的問題，便是你以一種什么樣的方法去完成這種相關(guān)。

大多數(shù)人對相關(guān)出售的認知停留鄙人面的這種方式上：這種相關(guān)就能夠叫做陳列式的相關(guān)，便是把你的產(chǎn)品以一種羅列的方法放在那里，可是這種羅列在很大程度上有沒有效果，仍是取決于你的邏輯性的。

假如邏輯性好的話，不管是客單價的進步，仍是轉(zhuǎn)化率的進步都有幫助，假如沒有什么邏輯性的話，那根本便是白搭功夫了。

就比方說上面的相關(guān)，總共相關(guān)了6款產(chǎn)品（兩行、每行三個），這都沒啥問題。

可是你看他相關(guān)的六款產(chǎn)品，不管是從排序上看，仍是從主題上看，都沒有什么邏輯性，說實話，這樣的相關(guān)用途會很小。

咱們來分析一下這六款產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)能夠有這樣幾個主題：情侶鞋、氣墊鞋、搖搖鞋、增高鞋、小白鞋其實比方你任選其間的三個主題，然后每個主題選擇三款產(chǎn)品，相關(guān)三行，在每一行的上面都寫上一個主題，比方：時髦百搭小白鞋系列、情侶氣墊鞋系列、內(nèi)增高系列。

你再看看你相關(guān)的效果會不會有很大的改善。

別的，假如你是做調(diào)配相關(guān)，那么你應(yīng)該做的是設(shè)置場景化，因為調(diào)配只要在必定的場景下才是最簡單刺激購買愿望的。

比方你產(chǎn)品的著落頁是波西米亞風(fēng)格的連衣裙，這種連衣裙是在海灘下的，那么沙灘鞋、遮陽帽就能夠被相關(guān)。

這時分，你設(shè)置一種在沙灘休閑的場景圖，就會大大進步相關(guān)的效果。

為什么要做店肆相關(guān)出售？

淘寶店肆怎樣運營？

店肆做好相關(guān)出售有什么技巧？

淘寶詳情相關(guān)出售怎樣做？

怎樣快速引爆相關(guān)出售？

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