如何布局店鋪產(chǎn)品？有什么技巧？

                   店肆產(chǎn)品其實(shí)想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店肆，除了給店肆有有個(gè)精確的定位意外，關(guān)于店肆的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也要十分清晰，那么關(guān)于店肆的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)咱們應(yīng)該怎樣來(lái)分呢？一個(gè)店肆有那么多的產(chǎn)品，那它的效果是上面呢？或許之前許多的朋友沒(méi)有錢(qián)關(guān)注這一點(diǎn)，那么今日咱們就來(lái)看看自己店肆的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到底是怎樣樣的。

一個(gè)店肆的產(chǎn)品能夠分為引流款、主推款、調(diào)配款、活動(dòng)款、形象款。接下來(lái)就一個(gè)一個(gè)來(lái)剖析吧

一、引流款。引流款的首要效果便是引流，而它的特點(diǎn)便是贏利低，已然把它定位在引流上面，那么我就能夠把價(jià)格定的稍微低一點(diǎn)，放棄一些贏利，專(zhuān)門(mén)用它來(lái)引流，并不是說(shuō)不賺錢(qián)，而是咱們的首要目的是引流，其次再來(lái)考慮它的贏利。

二、主推款。主推款和引流款不一樣的當(dāng)?shù)乇闶撬嗟臅?huì)去關(guān)注贏利，主推款便是要贏利高，轉(zhuǎn)化好，引流低一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，就算用其他的付費(fèi)渠道引流也沒(méi)有關(guān)系，只需它贏利高，轉(zhuǎn)化好。那么哪種產(chǎn)品合適做主推款呢？信任現(xiàn)在也現(xiàn)已十分明顯了，足夠的贏利空間，而且轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的產(chǎn)品都能夠作為主推款。

三、調(diào)配款。調(diào)配款的效果又是什么呢？一個(gè)是進(jìn)步客單，一個(gè)是進(jìn)步轉(zhuǎn)化。首先說(shuō)進(jìn)步客單，比如說(shuō)咱們的引流款要提高客單、那么咱們就要調(diào)配一個(gè)互補(bǔ)的產(chǎn)品，比如引流款是一件T恤，那么就能夠調(diào)配一條褲子。如果要進(jìn)步轉(zhuǎn)化，那么就要調(diào)配同類(lèi)相似的，也能夠調(diào)配清倉(cāng)特價(jià)的，還能夠讓咱們的熱銷(xiāo)產(chǎn)品調(diào)配剛剛上新的新款，這樣能夠起到帶動(dòng)新款，下降直通車(chē)費(fèi)用的效果。

四、活動(dòng)款?；顒?dòng)款應(yīng)該是最好理解的，看字義就知道是做活動(dòng)的產(chǎn)品。在這里也就不多做說(shuō)明了。

五、形象款。形象款便是明星款，也是店肆的鎮(zhèn)店之寶，往常不賣(mài)的，一起也是店肆內(nèi)價(jià)格最高的，如果說(shuō)店肆賣(mài)的都是賤價(jià)的產(chǎn)品，那么就有那么一兩件我的標(biāo)價(jià)會(huì)很高，可是也沒(méi)預(yù)備賣(mài)出去，便是讓顧客覺(jué)得至少你的店肆也不完全都是賤價(jià)的、劣質(zhì)的產(chǎn)品，其實(shí)這也是運(yùn)用到咱們的消費(fèi)心理學(xué)了，比如說(shuō)我想買(mǎi)一件針織衫，現(xiàn)在有3個(gè)價(jià)位供我挑選，39元、69元、199元。我肯定會(huì)毫不猶豫的挑選69元的，由于39元的我會(huì)擔(dān)心它原料會(huì)不會(huì)太差，會(huì)不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題，而199元的我又覺(jué)得價(jià)格仍是有點(diǎn)貴的，想來(lái)想去仍是覺(jué)得69元最合適，信任這也會(huì)是大多數(shù)人的挑選。關(guān)于199元的我會(huì)去看，可是要我買(mǎi)的話，幾率肯定不大要是39元的是咱們的引流款，69元的是咱們的主推款，199元的是咱們的形象款，那么咱們銷(xiāo)售的最多的肯定會(huì)是咱們的主推款了，而主推款也是咱們贏利高的產(chǎn)品了。

以上便是店肆產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，那么咱們要怎樣配比呢？如果是新店能夠做到60%—70%都是引流款，由于新店還沒(méi)有流量，首要便是引流，主推款占20%，活動(dòng)款5%，形象款5%。等到咱們有了必定的流量和贏利了，就能夠適當(dāng)?shù)膶⒁骺顪p少，主推款添加。當(dāng)然也能夠根據(jù)店肆的實(shí)際情況，這幾個(gè)款也都是能夠互通的，引流款合適做活動(dòng)的時(shí)候也能夠作為活動(dòng)款，也能夠直接讓主推款做調(diào)配款去調(diào)配其他的產(chǎn)品，這個(gè)便是自己店肆的產(chǎn)品合適哪種結(jié)構(gòu)調(diào)配就用哪種便是了。期望這篇文章能讓你的店肆在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上面能夠更加清晰。

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