618鉆展怎么玩？有什么推廣引流的方法？

                   許多人都跟我訴苦鉆展太貴，沒有作用，投進(jìn)起來特別復(fù)雜，錢花的一臉懵逼。

其實只需做好人群和資料的調(diào)配投進(jìn)，讓顧客所想即所得，鉆展的低價引流就會很簡單。（CPC形式下，點(diǎn)擊率越高成本越廉價。）什么叫所想即所得呢？便是廣告的受眾看見的廣告內(nèi)容和他想要獲得的購物信息是一致性的。舉個比方，一個顧客最近想買運(yùn)動鞋，剛看了一雙800多的運(yùn)動鞋，感覺太貴了，猶疑要不要下手買，這種心思的買家有許多，那商家怎樣用廣告轉(zhuǎn)化呢？分兩種狀況：

狀況一：臨門一腳800多元的運(yùn)動鞋商家：經(jīng)過DMP的閱讀特色把顧客圈選出來，然后投進(jìn)時效性打折信息（經(jīng)過人群分析，知道他價格敏感度高），鼓舞他馬上下手購買，錯失就恢復(fù)原價了。

狀況二：隔壁老王挖墻腳800多元的運(yùn)動鞋友商：經(jīng)過訪客定向把顧客圈選出來，然后經(jīng)過投進(jìn)共同的賣點(diǎn)，比方賣的比800元的運(yùn)動鞋廉價，比800元的運(yùn)動鞋腳感更舒暢，讓我別去800多元的運(yùn)動鞋那兒買。劃重點(diǎn)，只有鉆展能夠完成這個作用。其他直通車、明星店肆、CRM這些，都做不到?jīng)]有購買查找等行為的主動廣告觸達(dá)吧？所以你不做，你對手做了，那你的買家就去他人店里買了。那究竟該怎樣完成這個作用呢？就像上面說的，要先找到顧客這個人，然后給他看他想要的。轉(zhuǎn)化為專業(yè)的術(shù)語，便是人群和構(gòu)思?，F(xiàn)在鉆展上有三個途徑可以圈人，分別是鉆展后臺、達(dá)摩盤和數(shù)據(jù)銀行。

一：人群

1.鉆展后臺長處：簡單有用，系統(tǒng)幫忙把人群直接圈好，放在后臺。缺陷：人群標(biāo)簽不明晰，系統(tǒng)圈的究竟是什么人，只給了個大方向。比方后臺的重定向-店肆人群-潛在購買人群是近90天對店肆和內(nèi)容有行為的用戶，可是是什么行為？保藏加購仍是閱讀？次數(shù)呢？完全不知道。

2.達(dá)摩盤長處：人群極度明晰而且人群量最全，全淘寶的用戶都能圈到，標(biāo)簽特別的豐厚。缺陷：操作難度高，入門難，那么豐厚的標(biāo)簽，那么多的人群，新手無從下手。

3.數(shù)據(jù)銀行長處：AIPL人群全而明晰，是品牌內(nèi)人群最明晰的圈選方法。缺陷：沒有品牌外的人群，基礎(chǔ)版只有和品牌發(fā)生關(guān)系的人能被圈到，品牌小就圈不到人。篇幅有限，不可能把每一類東西怎樣圈人，圈什么人講清楚。所以我在這邊給咱們列了通用度較高的人群標(biāo)簽，咱們可以試著投進(jìn)，看看詳細(xì)的投進(jìn)作用。由于適用性的原因，所以只挑選了DMP和鉆展后臺。不是每個標(biāo)簽都適合任何職業(yè)，詳細(xì)還要結(jié)合本身店肆特性。比方店肆標(biāo)簽-店肆人群-購買忠誠人群，快消品這種復(fù)購率高的用起來作用好，但假如家電家居這些耐用品職業(yè)用這種標(biāo)簽，天然作用就欠好。

二、構(gòu)思構(gòu)思從案牘上和場景上區(qū)分，可以分為三類：資料案牘分類資料場景分類這些分類之間，并不存在好壞，不同在于你店肆的特色是什么，你想表達(dá)的什么。比方：店肆的優(yōu)勢是價格，那么天然挑選賣點(diǎn)交流。假如產(chǎn)品是一件很漂亮的衣服，那么天然挑選人物場景，經(jīng)過模特上身圖，更好的襯托產(chǎn)品。說了那么多，那咱們在618期間資料該怎樣運(yùn)用呢？構(gòu)思階段應(yīng)用許多人覺得只需不斷打扣頭利益點(diǎn)就行了，但其實顧客在不同階段的需求也是不同的，所以不斷的宣傳重復(fù)的利益點(diǎn)，只能造成顧客認(rèn)知的疲軟。所以每一階段，咱們構(gòu)思上要表達(dá)的信息，也應(yīng)該是不相同的。圍繞不同階段的顧客心思改變，咱們應(yīng)該針對性的去設(shè)立交流方針。下圖供咱們參考：

三、活動完畢-返場為什么這兒獨(dú)自把活動完畢也拿出來講呢，面對這么長的活動期，很少商家會挑選和雙十一雙十二相同做返場活動了。鉆展和直通車有一點(diǎn)不同的是全店方案不能設(shè)置相應(yīng)的分時扣頭，假如商家這天太忙，不能在活動完畢后的這一刻更換鉆展圖而且立刻壓低各個展位和人群的出價的話，一定要設(shè)置好完畢后的：00:00到有時刻調(diào)整這段時刻不投進(jìn)?；顒右贿^了后， 許多店肆削減或者小店肆?xí)暨x直接不投，那么競賽的下降也會導(dǎo)致方案的耗費(fèi)過快，cpc過高等問題。所以一定要把控好，出價、鉆展圖，合理安排預(yù)算，確?；顒雍蟮恼Ｍ哆M(jìn)。總結(jié)寫到這兒，小編特別強(qiáng)調(diào)下，賣家要在活動預(yù)熱前期留意一些事項，包含全店方案、單品方案、內(nèi)容方案、新客、潛客、老客的預(yù)算分配等問題。預(yù)熱開始建議可以分配較高的份額在于新客上，后期逐漸削減，添加潛老客的占比，主要是取決于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期，假如周期較長，難么前期拉新的時刻和份額可適當(dāng)提高，反之則削減。到了活動期，要削減新客的占比，進(jìn)行店肆潛老客的收割。接下來主要是活動中的內(nèi)容，包含人群、資源位、構(gòu)思圖方面，對三方面近一步進(jìn)行優(yōu)化，提高投進(jìn)作用。以及活動后需要留意的事項，削減店肆不必要的耗費(fèi)，提高效率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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